从产品广告位、广告来源、价值估算、广告上线、数据跟踪迭代等方面为我们分析了广告变现的过程。
在互联网的寒冬里，几乎所有互联网产品要回答的第一个问题就是“如何快速变现？”也许每个产品在诞生之初都有自己的变现方向，但在所有变现方式中，广告是最简单直接的。有用户就可以实现广告。
互联网有一个公式:用户=流量=金钱。
广告是最常见的流量变现方式之一。简单来说，广告的变现就是把别人的广告加到自己的产品上，从中获利。那么作为产品经理，广告变现的流程是怎样的？广告变现过程中需要注意什么？今天就来讨论一下。
一、广告位的定义和管理
广告位主要分为标准经营位和非标准经营位。
标准位置可以理解为操作的主要固定位置，如列表活动的固定入口、固定位置的图标、固定位置的浮动楼层或页面等。非标准操作位置包括屏幕打开、浮动层弹出、浮动层图标、banner等。有些app开发了很多创新的广告入口，也属于不规范的运营岗位。比如美团外卖的下拉刷新里面的广告，美团订单里外卖小哥图标的互动广告。根据APP的成交量，每个位置可以有不同的定价方式。
定价方式有:CPC，CPM，CPS，CPT，CPA。
爱奇艺等流量靠前的应用，优酷的很多位置都是按照CPT来卖的。一般小流量app常见的广告位都是按照CPC和CPM来卖的。CPA和CPS一般都被媒体排斥。对于产品经理来说，需要了解自己平台可以用来变现的广告空间，进行管理监控，根据功能的变化随时调整策略。毕竟广告还是影响用户体验的，所以需要产品经理来衡量收益和体验。
二、广告的来源
有了广告位，接下来要考虑的就是广告来源了。
如果平台规模还是不够大，人力资源不足，可以选择第三方广告平台，比如腾讯广点通、头条穿山甲。这些第三方平台拥有丰富的广告资源，可以满足各种广告形式的需求。
当平台已经做大，人力资源足够的时候，你可以通过多种方式并行搭建自己的广告平台，也可以接入第三方平台，通过对比变现效果不断优化收益。
这里的第三方平台不仅仅是简单的网页，更是一个迭代系统，包括DSP+SSP+DMP等。它需要大量的人力、财力、物力来维护。搭建平台往往超出了产品经理的职责范围，但作为一个产品，你需要知道自己可以不断优化收益的方向。
对接第三方广告平台时，也有很多注意点:
广告主:因为对接的广告是第三方平台提供的，合作方的广告主需要提前审核。因为可能会有竞争广告或者违法广告。承诺:为了保证产品的收益，可以与多家第三方平台合作，基于广告源的承诺和服务综合考虑报价。客户投诉处理:一般一些违规的广告主在广告平台竞价时会给出很高的价格。所以结果就是用户投诉。所以要考验第三方平台，还有快速处理广告投诉的能力。
三。价值估计
对接多个第三方平台时，平台会给出产品，每个广告位会给出价值预估。通过第三方平台，你可以知道你所有广告位的价值。但是第三方平台的报价通常是有水分的。通常正式上线前会有一个灰度测试阶段，包括服务器压力测试、广告价值预估、广告主审核等。
通过灰度测试值估算，可以知道我们平台的营收状况。但是用户体验和好处都要考虑。只有符合用户口味的广告，才能减少对用户体验的影响。所以产品经理要注意，这里的收益考量并不是越高越好。因为每个平台肯定不想只看短期，平台想要的是真正的可持续发展。
价值估算注意事项:报价需要核实——所有第三方平台都想多签媒体，所以要不断核实和监督。
第四，网络广告
第三方平台会有对接文档，一般来说。从签约到正式上线，往往几天就能解决，有的广告平台甚至承诺一天上线。
平台上线后需要随时监控广告位。这里的监控主要是关于稳定性。一般平台每天或者每周都会有自己的流量峰值。注意流量高峰期第三方的广告位。如果第三方服务器配置不足，很可能会出现无广告源的宕机，产品经理要提前考虑B计划。
关注网络广告:
第三方系统稳定性:第三方随时都有宕机的可能，要做好后台的切换。B计划是可行的。广告主:即时合同中有广告主协议，但很多第三方广告平台优势较大，很容易偷偷设置位置，在固定时间投放违法广告。经常监督，比如改变地理位置，改变不频繁的时间段等。
五、数据跟踪，迭代优化。
广告系统上线后，每个广告位的数据都要跟踪一段时间。这里的数据包括，广告类型分析，UV，PV，价值，转化率等。
数据追踪的目的不仅仅是为了检查广告收入，更是为了不断优化广告位。有了数据基础，就可以填充不同类型的广告，变换不同的位置，尽量优化变现效率。
在广告位和内容不变的基础上，几乎所有的广告价值都处于下降趋势。只有通过数据分析，才能找到持续优化广告的关键原因。
六。摘要
广告变现的关键点是用户体验。如果你问我广告变现和用户体验怎么处理？我不能直接告诉你答案。
时至今日，广告的变现已经成为一门学问。产品经理要不断尝试，学习，磕磕绊绊才能找到思路。一个真正好的产品，一定是能够实现和用户体验的和谐的。以上只是我对广告变现的一部分体会和思考。希望对你阅读文章有所帮助。
作者:水傀儡，有产品思维的交互设计师，希望有机会多交流。
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