互联网时代人们获取信息的方式多种多样，其中大部分是依靠搜索引擎给出的结果。很多企业意识到这一点，开始在这上面花钱，竞价推广也水涨船高。上一篇文章已经讲过“如何做好广告？本文将主要介绍广告流程中的一个重要环节——数据跟踪与分析。
在广告界，有一句名言伤了一百多年广告人的心:“我在广告上的投入有一半是没用的，但问题是我不知道是哪一半。”这是约翰·沃纳梅克，百货商店之父。
在这个四象限定律中，横坐标代表我们的广告费用消费，纵坐标代表广告产生的转化额。
象限1:高转化、高消耗、高成本。这类数据需要优化的因素很多，可以尝试从竞价、点击率、转化率、文案创意等方面进行优化。
象限二:高转化、低消耗、低成本。这是最好的广告数据，可以持续观察，预算充足的话可以适当扩大。
第三象限:低转化低消耗。这种数据显然是广告没投放出去，曝光度太小。优化的时候，要优先考虑展示量。
象限四:低转化率、高消耗、高成本。这类数据优先考虑投放方案的优化和流量的准确性。
另外，建议每周下载一次账户数据报告。注意前几个曝光度高的词，看看点击量高不高，匹配度如何。如果账户显示很少，可以每两周下载一次报告。对于不展示的长尾词，可以放一些图案或者加价来增加曝光度。
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关键词数据
一般来说，关键词根据业务类型分为品牌词、行业词、产品/服务词、竞品词。及时的分析关键词数据，可以更好的优化关键词，扩展关键词，从而提高推广效果。
我们可以通过关键词的点击量、点击价格、点击率等来判断关键词的好坏。比如品牌词的点击量一般不高，但点击率最高，这很正常，其平均点击价格也是最低的。当竞品词的点击量超过品牌词时，就该想办法和市场上的品牌同仁一起优化了。
更精准的搜索词如“视频编辑软件”、“PS教程”、“剪辑视频”一般点击率更高，因为搜索这些词是用户明确想要的信息。这些词也可以叫需求词，转化效果更好。但当一个词的转化成本明显高于其他词时，说明关键词设置有问题。可以通过在单元中添加长尾词或者负面词来降低成本，优化关键词。03
用户行为数据
广告更重要的是注重用户体验。提升用户体验，需要合理分析用户画像。企业可以根据时间段、地域、用户属性、客户等因素，构建基础用户画像，制定不同的推广方案。
比如每个城市的用户特点不一样。通过地域分析，可以知道品牌与用户的契合度。我们可以根据不同省市消费者的在线时间，分时段投放广告，针对有需求的人群，从而达到最终目的。
分析广告人群的画像，方便广告用户的定向调整。通过分析用户的消费水平，还可以清晰地了解品牌与用户的差异，找准目标用户，调整推广方案，更好地迎合用户需求，提升品牌价值。数据监测分析需要以目标为导向，对广告投放、曝光、流量转化进行分析，从而进一步优化广告投放。通过数据分析，可以预估实际预算和转化成本，实时调整优化广告投放，及时总结重新报价，制定投放后策略。只有充分利用数据，才能让品牌产生价值，提升销量。
融奇摩聚客可以提供多维度、多指标的数据，仅用19秒就能找出3个月内100万无转化关键词的推广浪费，帮助企业快速检查广告账是否存在问题，并及时调整优化，让每一笔预算都花在刀刃上。
