作为亚马逊每年最大的促销活动，Prime Day可以为商家带来销量的激增，但要想在活动中脱颖而出，广告部署也不能马虎。增加战略广告预算和竞价，有针对性地推广产品，可以促进更多的销售。跨境卖家应该如何分阶段制定广告计划参与Prime Day活动？
一、黄金日准备期
正常情况下，亚马逊Prime Day是在每年的7月，所以卖家需要在5月到6月决定他们的广告策略。
一般在Prime Day之前，国外用户就开始有目的的选择自己想买的产品。所以卖家可以先准备广告，保证产品的最大曝光率。这个时候广告的主要目的就是引流。在这个阶段，首先是快速判断市场对产品的需求；其次，是测试房源是否需要优化。自动广告和人工广告一起启动，慢慢抬高竞价。
二。在黄金日活动当天
在Prime Day当天，用户对有特价商品的关注度更高，大多会选择跳过没有“闪电成交”标签的商品。所以建议卖家大力促销优惠。但是，不要在黄金日停止广告宣传。在这一点上，应该更加重视人工广告。
在新品期，我们可以通过分析广告语句，找出榜单的关键词，然后将这些词从“粗放”、“短语”逐步过渡到“精准”，逐步提高关键词的竞价。如果关键词精确后表现不好，我们会把关键词退回到短语或泛用。在制定产品招标价格时，应高于建议招标价格，但ACOS应控制在30%以下。如果精准关键词的ACOS很高，可以搜索这个关键词的买家账号找到广告，然后购买。
三。黄金日收盘时段
卖家可以重新吸引Prime Day结束后仍然浏览页面的用户，或者吸引活动期间没有购买的新用户，有针对性地向这部分人群补充产品。如果是销量趋于稳定的产品，就不会有明显的增长。基于前期广告的运营，投放的关键词都很不错，可以根据情况适当降低关键词竞价。
最后阶段，由于用户购买欲望下降，卖家可以关闭自动广告，适当减少广告预算，采用人工匹配和精准匹配相结合的方式进行广告投放。
如何实施上述广告策略？
1.分析关键字报告
展示量大，点击量低:考虑优化页面，验证关键词是否精准匹配产品。
点击量大，交易量低:考虑提高页面质量，调整产品价格，或者调整竞价。
出价高，不显示:关键字相关性低，或页面匹配和关键字布局差。
2.不断优化广告结构
结构优化包括从以前的自动或手动宽泛关键词中选择表现良好的关键词，升级到短语或精确匹配模式，或者降级表现不佳的关键词。
3.不断优化关键词结构
学会做减法:通过分析报告，在广告群里，不相关或超过ACOS的关键词是负面的，以减少无效流量。
做持续添加:不断从关键词报告中寻找表现优秀的词添加到广告群中，增加广告覆盖面和词，扩大有效流量池，积累更多流量，创造价值。
以上是边肖今天关于亚马逊Prime Day不同阶段广告计划的分享，希望能对你有所帮助。亿邦边肖会定期更新这方面的知识。如果你有相关问题或者好的回答，也请留言。
