在我们的竞价推广工作中，很多人缺乏推广经验，在经营过程中给企业带来了一定的损失，经常会遇到这些问题，比如推广没有思路，点击没有转化，流量数据不准确，成本高，效果差等等。造成这种情况的主要原因是在关键词选择的重要性上做了更多的努力，竞价推广中的关键词是找到感兴趣的潜在客户，获得更多的流量，其中关键词是分类的。那么如何分类关键词，如何选择关键词呢？接下来，关键词类别有哪些？
来源网络在搜索推广中，我们推广的关键词分为七类:品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词、地域词、活动词。
熟悉各类关键词的特点，根据不同的推广需求再有针对性的投放。
各种关键词怎么投放？大家一起来分析一下吧！
一、品牌词-[推广所需]
品牌词是带有自己品牌或专属品牌资产名称的词。这类词客户是在搜索品牌，意向比较强烈，比较容易转化。所以品牌词作为竞价推广的关键词是非常重要的，比如英孚教育、携程、华为手机等。
特点:
意向强烈，点击率高，竞争小，出价低，转化率高，转化成本低。
策略:
1.建议全天放，提高曝光度的宣传。客服可以在交接班时及时收到回复，下班后可以使用表格样式放上，或者使用离线方案设置机器人自动回复引导省电。
2、时刻关注排名，保证第一名。
二、产品词——【企业核心产品】
产品词是指类似产品或服务的词。这类词是为了满足客户的搜索需求而投放的产品词，是关键词的必备词。他们面对最大的客户意向，会带来最直接的潜在客户。比如附件里哪里有卖花的，种植牙价格多少，成人英语培训多少钱？
特点:
意向高，竞争激烈，出价高，消费比高，转化率高，转化成本适中。
策略:
1.多挖掘转化意向高的产品词。行业竞争不太可能抢占顶级推广位置以获取更多优质流量；
2.有中等转化意向的词可以流动。同时，创意和营销页面可以对这部分大众的需求点进行分析对比，突出自身优势，提升转化效果。比如价格、型号、效果、口碑等方面的话。说明其购买意愿比较高。
3.低级转换意向词和售后类型词，建议减少投放甚至暂停，不要词，避免不必要的预算浪费。
三。常用词-[利息敞口]
一般的话就是带产品和服务的话。范围广，客户可能主要是搜索信息，对推广结果的关注程度不同，会带来不同的转化效果和商业价值，比如“减肥”、“手机”。
特点:
广义兴趣量比较高，模糊意向点击率一般，竞争适中，出价适中，转化率一般，转化成本高。
策略:
如果预算充足，想增加品牌度曝光，占领线上推广覆盖面，可以高价竞争。如果预算少，考虑转化效果，那么可以保证排名，甚至减少预算投入。经常检查字是否为负，及时监控转化成本和投入产出比数据。
四。人群词汇-[市场扩张]
文字和产品关联度不大，表达的是客户在搜索中的兴趣和关注点。这时候就要引导客户去关注他们，激发他们的购买欲望，成功转型。比如搜索“目前什么工作比较赚钱”的有就业需求的人，通常是一些技能培训机构的潜在用户。
特点:
意向一般，竞争适中，出价适中，转化率低，转化成本高。
策略:
1.利用联想法，用户能把什么样的需求和自己的产品/服务联系起来，这些需求就是你的人群词？
2.创建单独的计划，以便于管理和数据分析。
3.创意是围绕用户的需求或痛点来写的，同时体现相关性，避免无效流量。
5.竞争词-[推广拦截词]
同行业其他公司和产品名称，如58同城、智联招聘、猎聘等。，同为招聘网站，彼此存在竞争关系。对于58同城来说，其他招聘网站的名字都是竞争词。
特点:
意图差，竞争激烈，出价低，转化率低，转化成本高。
策略:
1.不建议高价抢排名，否则会发现无效点击，消费比例增加，主要是为了低价展示品牌曝光度。
2.不要在创意中使用通配符，以免被抱怨用竞争词替换它。可以多使用产品/服务的核心词，使其流行起来，增加吸引力。
六。活动词-[策划推广]
节假日及促销活动用词类型，如:“五一特价”、“双十一促销”、“年货买价”、“端午优惠”等。
特点:
这类词通常搜索量很低，节假日前后几天搜索量往往飙升。用户的主要需求点是各种促销折扣，所以也是促销员提高曝光率和销量的机会。意向强烈，竞争激烈，出价高，转化率高，转化成本高。
策略:
1.挖掘更多过往活跃用户的高流量搜索词。
2.专项活动推广计划会提前一周到半个月预热推广。
3.根据活动的优惠特点写创意，提高创意的吸引力。
4.品牌词也可以辅助宣传，专门写一些创意来做活动的宣传。
5.转到登录页面的顶部屏幕，查看活动显示。
七。区域词-[提高客户转化率]
区域词是带有地点的搜索词。这样的话一般在地理上比较方便。如果你想在当地购买，你应该在创意方面突出产品的特点，从而提高客户转化率。
随着互联网的发展，竞价已经成为一种重要的营销手段。只要有好的产品或服务，再结合竞争广告的力量，就能在互联网上取得立竿见影的效果。同时我们看到，关键词的种类是如此之多。下面分享几个选择关键词的小技巧。
1.从客户的角度来看，符合大众的搜索习惯。
关键词选择就是让客户通过搜索引擎点击，进入自己的网站。因此，我们应该学会换位思考。站在客户的角度，分析客户经常搜索什么类型的词，符合大众客户的搜索习惯。不要选择生僻或“烧钱”的关键词。“大众化”是客户选择的标准。还有一点就是在选择关键词的时候，需要预期的推广费用。相对于中小企业，选择竞争适度的热门关键词最为合适。
2.符合拟推广产品的特点，与行业和服务相关。
在选择关键词的时候，要设置成与要推广的产品相似或者符合产品特点，这样可以掌握精准性，缩小潜在目标群体的搜索范围，最终提高转化率。避免客户选择时不经过深思熟虑而盲目设置关键词；所以只有关键词设置与客户搜索产品相关，这样购买意愿才会强烈。
3.关注并分析竞争对手选择的关键词。
俗话说“知己知彼，百战不殆”。在选择关键词的时候，要关注和分析竞争对手选择的关键词。我们没有竞争对手选择的关键词。你考虑过设置它们吗？如果竞争对手没有选择我们拥有的关键词，就要分析这个词是否合理，为什么别人没有设置。另外，要观察竞争对手选什么样的词，选多少，预算多少，做到心中有数，对自己更有利。
4.随时观察关键词的指数、竞争度、竞价，及时调整。
设置好关键词选择后，你要根据竞价效果随时查看和分析关键词索引，看客户搜索到的关键词数量是增加、减少还是保持不变。还有就是最近一周关键词的波动。哪些关键词变得流行或冷门了？以及时间段，客户搜索关键词的次数，后台关键词的竞价变化？知道这一点后，及时调整，尽可能降低推广成本。
在选择关键词的时候，只有合适账号的关键词才能有好的效果。否则花出去的钱根本没有效果，只会造成不必要的浪费。所以一定要从多方面考虑，而不是草率的选择几个关键词。
