在这个什么都讲究性价比的年代，它大到你买房的时候，要看它的地段有没有升值空，有没有出租，现在的价格值不值得。小到一部手机，看看同价位哪个性能更好，配B更好。性价比是对商品“价值”的一种描述，我们在企业经营中经常会遇到这个问题。我们用“边际效用递减”这个术语来解释更恰当。学过经济学的同学都知道，边际效用递减是经济学最基本的定律之一，意思是:
专业的定义的是这样吧用一个通俗的解释就是:
你太饿了，你快饿死了。突然出现了一个卖馒头的，一个“黑心”的商贩。这个馒头每个20元。你想:管他呢，我饿死了。买点吃的就不会穷死了。所以你买了一个吃。——这第一个馒头对你来说值= 20元，但还不算太饱。你想再买一个吗？但是这个太贵了。更进一步，买普通价格的馒头。于是你走了五分钟，去下一个小贩那里买了五毛钱的第二个馒头。——第二个馒头对你的价值= 5分钱。小贩说:先生，你很幸运。你赢了“再来一次”。我免费送你一个馒头。你打着嗝说:“不行，我吃不下了。请帮我捐给世界上四分之三受苦的人。”——所以第三个馒头对你的价值= 0
那么我想表达什么呢？
我们的指导是:很多东西不是越好越好，竞价越高效果越好，满减打折活动也不是越大越好。任何事物都有一个发挥最大作用的点。如果你花得少于这一点，你肯定会赚得少。如果你花的比这个点多，成本会高，但不会带来最大的利润。找到这个临界点，才能赚的最多。
满减越大越好？一个区域有那么多用户，有多少用户点击你的类别？使用者的胃容量也有限。即使我们免费赠送，每天的量也不会超过一定的范围。所以并不是活动越大越好。很多时候，我们烧钱的量可能没有明显的提升，但是利润却浪费了。
学过微积分的同学应该比较容易明白上面竞价也是如此。有时我们设定预算和出价。出价太高的话，十几分钟内就很快烧完预算，肯定不划算。出价太低，有时候会挂一整天，很少有人进店。那么我们如何知道什么样的出价是最好的呢？最简单的方法是，我们先设定一个总预算和一个较低的出价，然后每隔一个小时加价0.1-0.2元，直到这个小时的店铺数达到总预算/小时，这就是我们的最佳出价。
那么在实际操作过程中，就比较复杂了，最优报价不是一成不变的。比如今天出门1元的效果是最好的。如果明天其他商家的出价变了，最好的出价可能不是1元，可能是0.9元或者1.1元。这就需要我们多尝试，多竞价，小步加价。直到出价达到当天的最佳出价。
好了，今天就分享到这里吧！
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