随着互联网的发展，越来越多的企业选择和使用互联网进行推广。近年来，随着信息流推广、短视频推广等新的推广方式涌入市场，线上推广形式越来越多。但竞价推广因其效果可控、客户精准，在一些行业已经成为不可替代的网络营销方式，尤其是在一些传统行业，如机械行业、家居建材等。，非常适合竞价推广。当然，随着越来越多的企业涌入招投标市场，竞争也与日俱增。如何花最少的钱获得最大的利润，是企业目前最重要的问题。
今天我们就以传统行业——橡胶履带客户为例，详细介绍一下橡胶履带行业的招标推广流程。从前期的客户背景调查、材料制作到上线推广、客户获取等，全面了解橡胶履带行业如何通过竞价推广快速打开市场。
一、橡胶跑道行业分析
1.橡胶跑道行业的特点
橡胶跑道又称全天候田径跑道，与普通跑道相比，具有更好的平整度、更高的抗压强度、适当的硬度和弹性、稳定的物理性能和抗老化能力。是国际公认的最佳全天候室外操场地面材料。
最近国家对橡胶履带行业的扶持力度很大。在最近的政府政策中，明确提出将大力发展体育产业。中国有70万个体育场馆，占地约350亿平方米，休闲健身广场占地约500亿平方米。但这些站点的铺装材料非常落后，环保性能很差，急需改造更新。尤其是面对广大中小学和幼儿园对高质量、低成本、绿色运动场地的迫切需求，满足青少年和健身人群的休闲需求。未来几年，中国将形成一个新的文化体育场馆及材料产业市场，市场前景广阔。
随着需求的增加和国家政策的大力支持，越来越多的企业涌入市场。下图是2014-2020年中国经营橡胶跑道的企业及其增长情况。
图片无替代文字2.橡胶跑道行业推广渠道分析
橡胶跑道行业属于传统行业，受众主要是体育场、学校、单位等。所以这几年线下推广和供应商合作是主要的推广方式。但随着近年来互联网推广的兴起和消费群体的线上转移，橡胶履带行业越来越多的企业开始重视线上推广。
3.人群画像分析
从性别来看，男性比例较大，约占75%，女性仅占25%。从年龄上看，主要集中在30-49岁这个年龄段。人群关注的主要是“价格”、“自由施工”、“工期”、“环保”。
图片无替代文字4.工业交通的区域分布
根据搜狗的研究报告分析，橡胶跑道行业搜索端的流量主要集中在东部沿海地区，尤其是山东、广东、江苏等地，因此在推广过程中可以推广上述省市。
图片无替代文字让我们以一个客户为例，向您展示如何推广橡胶履带行业。
二、客户背景
1.客户背景
这家公司有40名员工，是一家专业生产橡胶履带的传统企业公司。
主营业务:橡胶跑道、建筑服务和橡胶材料。
优点:绿色环保，柔软防滑。
用途:专业国家体育训练跑道，幼儿园跑道，房地产公园跑道等。
2.历史提升
在投放渠道上，根据产品和行业的特点，客户首先选择了搜索引擎推广，客户首先开始做搜索引擎推广和爱采购。因为经营不善，账户优化不够，他们投了4万元后只接了30个电话。因为转化率低，成本高，他们已经停了一段时间了。查了网站质量低，权重差，自然搜索，根本找不到他们家。其他平台运营效果不理想，整体互联网推广浪费时间和金钱。
3.客户推广诉求:获取咨询，添加客户微信，降低获客成本。
第三，网络营销解决方案
根据客户的需求，结合人群分析和区域分析，从推广网站设计、账号建立、推广区域设置、账号优化等几个方面帮助客户构建了完整的解决方案。详细解决方案如下。
1.网站端
在和客户建立搜索账号之前，我们先根据客户网站的问题对客户的网站进行调整。对于塑胶跑道行业的消费者来说，更看重企业实力和产品展示。所以在网站建设过程中，除了注重清晰美观的布局外，还要突出企业的优势，增加真实的产品展示和产品亮点。
修订前
经调查，客户网站存在以下问题:
打开速度:网站打开速度慢，完全打开需要45秒，导致客户跳出率高；
内容:内容布局粗糙，组织性不高；企业优势没有表现出来；没有在线咨询沟通工具，导致进入网站后客户流失严重。
修改
网站改版后，首先优化了打开速度，客户端PC网站打开速度提升到5秒以内。同时为客户端搭建了配套的移动网站。在网站布局上，突出业务种类，完善页面整体布局，使首页彰显优势，增加业务亮点，快速抓住客户注意力；在页面上增加客户在线咨询，增加转化方式。
图片无替代文字2.材料制造
为客户调整好网站后，开始设置客户的推广账户。根据行业经验，橡胶履带行业的竞价推广账户根据业务类型至少要设置两个推广方案，每个推广方案至少要有3到4个推广组。每个推广群的关键词数量最好不要超过30个，最好设置在5-15个之间。每组至少要写3组与关键词密切相关的想法。完整健康的后台账号便于后期打理和优化。
关键字
广告的重点之一是关键词，关键词的选择对账号的效果起着决定性的作用。有各种方法来扩展关键字。下面简单介绍一下橡胶履带行业的主要延伸方式:
第一，搜索引擎下拉框单词扩展；
比如:或者搜狗、360、神马的下拉搜索框，搜索结果页面自然会显示相关的热搜词和行业词。比如在搜索框中输入“橡胶跑道”，在下拉框中搜索自然出现的相关词语。可以从下拉框中选择业务相关性高的关键词，添加到推广账号中。这类关键词比较热，关键词的曝光和曝光会有不错的效果。
图片无替代文字二、搜狗的关键词策划工具蹭字；
搜狗后台的蹭网工具不断升级改进，筛选出大量优质关键词。
如果选择词扩展的功能，比如橡胶跑道扩展，可以在关键词框中输入一个词根词“橡胶跑道”，选择广东、河南、山东作为推广区域。点击搜索即可获得上述词根的相关关键词词包，筛选后可一键导入账号。
图片无替代文字第三，关键词策划器也是延伸词的方法之一。
后台的关键词规划器也是很多投标人经常使用的工具。方便快捷，操作方式和搜狗一样。你只需要在关键词搜索框中输入主要的行业词汇，比如“橡胶跑道”，点击搜索就可以展开相关词汇。此外，推广助手关键词规划师工具还可以实现关键词组装，例如:不同地区+各种产品词=N种组合。
图片无替代文字注意事项:
橡胶履带行业擦字时，要注意橡胶履带行业开发的字包的选择，会出现“区别”、“履带”、“价格”、“怎么样”等很多字。一般这种话在其他行业推广账号的时候会被屏蔽。但是考虑到橡胶履带行业的情况，对于用户来说，有查询词、比较词等多种词类，比较现实。
推广计划和小组处
推广方案的分组其实很简单。橡胶履带行业建账时，可以根据公司的项目进行规划，如业务类型、销售区域、主搜期等。推广组可以根据关键词类型、词性、长度等进行划分。
客户推广计划根据客户业务可分为:橡胶跑道计划、施工服务计划、橡胶材料计划；推广群体可分为:橡胶履带行业产品词、橡胶履带行业品牌词、橡胶履带行业长尾词等。
图片无替代文字本意
一个好的标题创意会起到至关重要的作用:即网站的引流和限流。网站的引流是为了吸引人来我们的网站，目前的限制是限制无关流量，防止浪费，防止无关人员进入我们的网站。标题的创意写作一定要以推广群里的关键词为基础，保持一致性，句子前后通顺。其次，必须能够匹配关键词的定位，满足用户的搜索需求，提供用户需要的信息，写出符合客户痛点的卖点，做到客户所找。
对于橡胶行业来说，在为这个客户写创意的时候，第一个标题创意要尽可能的匹配客户的诉求。第二，增加卖点，比如免费实地勘察、小范围试用等；第三，加上专业的话，比如:经过四年的自助研发；第四，创意标题至少要有2-3个红点，其中3个最好，标题要有一到两个红点。
图片无替代文字推广和优化
刚上线的新开户会有一个账户测试期，也叫调整期，一般7-15天左右。这期间一定要保证广告的正常展示，调整关键词广告的排名，匹配登陆页面的相关设置。
上线一周后，整体访客量和消费趋于稳定。关键词主要是橡胶履带、橡胶履带厂家等类型的词，点击量和消费都比较高。核心行业的词大多被点击，而长尾词的点击量相对较低。
针对客户在测试期间的账户表现，可以从以下几个方面入手优化账户，提高客户查询，降低查询成本。
第一，像推广账号关键词中展示和点击量高的短语，重点关注查询情况。对于那些重点查询好的词，可以围绕其做一个扩展，进一步增加流量。如果查询不好，要及时减少这类词的广告，主推效果好的关键词。
第二，对于账号关键词点击率高的词，要整体优化创意，以吸引眼球，提升关键词创意匹配度和丰富创意风格，在提升吸引眼球度的同时提升转化，降低成本。
第三，对于一些账号关键词显示低，点击量少的关键词，可以优化匹配方式和竞价，提高整体账号流量。
第四，推广账号中的无关词可以通过不加词的方式屏蔽，减少无效显示，提高准确率。
第五，主要推广领域可以侧重投放。其他推广区可以优化调整上线时间，分析不同时间的转化数据。根据客户后台转化数据统计，高转化时间段主要集中在8: 00 -18: 00，可重点投放。
第六，增加皇冠样式、超级皇冠样式等多样式展示，吸引用户注意力，展示更多信息。
第七，对一些带有探究性的关键词单独成立小组，便于观察和调整，后期投入更多精力。
后台账号优化后，账号整体展示同比提升30%以上，关键词点击率也提升了16%。最重要的是用户的询盘量增长了15%，最终的客户转化量也增长了10%左右，基本达到了客户的预期。后期将通过运营商的专业优化和服务，进一步增加查询量，同时稳定咨询量，进一步降低获客成本，提高整体转化率。
图片无替代文字橡胶履带市场发展趋势可观。通过互联网营销，真正打破了地域壁垒，更多的企业训练场、学校、国家队训练场等需要橡胶跑道的客户可以轻松找到我们。
