开锁是最依赖推广的行业之一。即使很多开锁师傅的开锁技术很好，但是技术再好，如果不能在客户需要的时候第一时间被客户发现，也是没有意义的。所以开锁行业的老板们通常会寻找各种方式去接触客户。曾经，最常见的就是楼道里的开锁贴广告。但由于物业管理越来越严格，居民自我安全意识的提高，通过这种上门广告的形式帮助开锁行业的企业主获取客户的难度越来越大。所以随着互联网加时代的快速发展，网上竞价已经成为很多开锁行业老板获取客户的新方式。然而，随着越来越多的商家竞相加入互联网推广大军，广告推广的成本也在不断攀升。因此，如何在广告投放过程中精耕细作，尽可能把钱花在刀刃上，最大程度实现低成本获客，成为最受关注的话题之一。所以这一期，我就用一个客户案例，和大家分享一下我这五年来总结的一些交付技巧。
一.工业发展
现在根据搜索来看，解锁的搜索量还是比较大的。搜索量主要来源于开锁电话、开锁公司、开锁电话等24小时上门服务。现在大家都比较注重服务。
就搜索指数而言，大家对上门开锁、24小时开锁、开锁电话、开锁公司等词的需求都在不断增加，可见对搜索还是有需求的。
数据分析
1.人群分析
从性别分布来看，开锁行业男女比例远大于女性，男女比例为67%: 33%。
2.年龄分析
从年龄分析，从事开锁行业的人群主要在20-39岁之间，以30-39岁年龄段的人群为主。
3.区域分析
从开锁行业的区域数据分析来看，开锁主要集中在广东、山东、江苏、北京这几个“厂商”较多、需求较大的发达地区。
从整个开锁行业来看，生活水平的提高并没有让开锁行业衰落。人们对解锁的需求还是比较大的，问题也随之产生。无论是使用以前的线下模式，还是实现线上线下结合，毫无疑问，很多开锁行业的企业主都尝试过线上线下的模式，但是没有办法平衡线上线下的关系，线上效果也不好。如何调整，在线上推广东西，实现逆风翻盘。在做调整的前期，我们不得不说一下解锁行业的痛点。
二、解锁行业推广的痛点
1.解锁行业的痛点
从开锁第一的行业传统获客来看，企业主面临的最常见的问题如下:
1.顾客被瓜分了。同行之间的竞争越来越多，客户的质量和数量就会出现偏差。
2.低价杀人。顾名思义，所谓低价杀，就是价格战。导致很多老牌店无法经营，利润降低。
3.竞争的恶性循环。如上所述，用户的需求是一定的，但企业主之间的利润会越来越低，造成恶性循环。
在这样的传统影响下，线上推广存在哪些问题？
2.开锁行业线上推广痛点
1.曝光度还是比较低的。
2.像行业痛点，获客有点难。
3.大家的安全意识加强了，让顾客货比三家，导致成本有点高。
现在有一个企业主也有同样的担忧。与客户沟通后，客户告诉我们行业的一些发展。同时，我们向客户输出我们的数据分析。这样我们要结合生成的优化方案来优化账户。优化后，账号的咨询量增加了。然后边肖带大家讨论这个案例。
三。客户案例
1.公司介绍
1)公司名称:青岛xxx开锁服务有限公司
2)产品:民用锁、车钥匙、保险柜等。
一站式服务:为了紧急解决客户的“锁”，很难想到客户的“锁”。本着“顾客至上，服务第一”的经营理念，为青岛市民提供优质快捷的“开锁换锁”服务。
2.优势
保修:一年内出现质量问题，无条件免费更换新锁。
专业性:有工商注册，公安局注册的正规专业开锁换锁公司。
行业地位:在整个行业中上游。
3.客户的棘手问题
增加曝光、点击和咨询。
账户介绍
1)账户结构4。账户优化
账号结构由一次计划解锁变为后期调整后解锁、换锁、修锁，监控效果更加直观，同时增加了更多的展示和曝光。
2.关键词数量
关键词数量从原来的158个字扩大到3250个字，字数大大增加。同时，关键词的覆盖面和呈现方式也有所提升。
3.匹配方法
优化前，158个关键词只跑准。
优化后1000多个短语+1200多个核心短语+1000个跑分短语增加展示，提升曝光度。
4.关键词
对于关键词优化，我们用的是四象限法，目的是优化关键词，降低转化成本。
四象限法是:
1)低淘汰高转换词:一定要保证这些词的排名，同时做好关键词扩展。在保证排名的同时，是继续扩大字数；
2)低成本低字数转化:提高关键词竞价价格，增加排名展示；
3)由高到低翻词:对于这个分词，首先要在保证排名的基础上，检查出价是否虚高。同时，我们可以将这些词作为与词根扩展相关的长尾词，以增强呈现量。为了平衡成本。
4)高淘汰低转化的转词:对于这个分词，适当降低出价，不要过分追求排名，稳定展现。
5.创造力
优化前95%用的是普创，吸引力不够，导致ctr低。
优化后增加了一些创意风格，使得创意风格丰富，引人注目。下图中，客户使用了创意+文案优化+搭配图片，创意呈现的概率约为78%，增加了网友的点击兴趣。增加点击量。
6.登录页面
优化前:客户不太关注登陆页的显示，觉得有人搜索的时候到处看都是一样的，所以把登陆页设为首页，用户无法直观的看到产品或服务，导致跳出率高，转化咨询少。
优化后:我们建议客户使用向日葵搭建网站，突出产品或服务，有多种咨询窗口，如电话、表格、微信等。，改善咨询环节。咨询数量。
使用向日葵，首先要通过第一屏展现品牌和卖点。展示强势营销活动，过度填充的形态转换组件会配合赠品文案进行展示。
通过对客户案例的分析，得出结论:首先要增加预算，保证推广期的覆盖；其次，要优化账户结构，增加展示，寻找潜在客户；然后，行业内的热词要结合匹配的方法来增加点击量，通过登陆页优化的优化来增加查询量。
四、效果呈现
1.效果展示
经过一周的优化，成本稳定，转化率提高。
但优化不能一步到位，要结合行业和互联网的趋势重新优化，才能达到最好的效果。
