互联网加时代sem竞价推广是每个公司必备的项目组，也是产品推广的新渠道。对于SEM主管来说，项目推广结果需要及时调整，那么在SEM招标项目的操作流程、数据分析、整改方案等方面应该做些什么呢？下面我们一起来分析一下项目的数据分析，整改方案，操作流程。
高萌营销1.项目业绩有问题，拿出数据来分析下滑的原因。
2.业绩的构成主要靠网络和咨询。如果是网络下降，网络团队会分析下降渠道是竞价、外推、优化、社会化营销平台，还是第三方合作，是商桥、QQ还是电话。针对问题，优先考虑性能提升最快、效果最快的调整，其他辅助调整。如果会诊中出现问题，拿出所有的数据，与会诊科室负责人沟通，并监督协助会诊科室负责人。
3.分析市场和竞争对手的变化，比如项目的关键词、登陆页面、时间段是否有变化，我们在竞争激烈的一二线城市有哪些优势和突破，市场的哪些区域没有被竞争对手饱和或占领，从而快速占领市场，采取差异化推广。
4.与项目当地沟通，当地地面宣传是否有重大变化，如杂志、市场、电视地面广告等。，以及是否影响网络。
5.针对各个渠道的问题，项目组内部开会，制定目标、策略、任务，为各个渠道的领导加油。团队目标一致，大家有指标有任务，项目才能一起上去。
投标推广计划
1.首先，拉出最新最好的一段数据，与当前数据进行对比参考。
2.然后，分析竞价的整体点击量、咨询量、预约量落在哪个环节，再分析哪个渠道是PC还是手机。然后继续把账号细化到行业词和竞争词，推广方案通过数据对比确定落点，从面到面依次调整。
投标下降的几个原因
1:点击音量
推广效果好的时候，点击量会比较稳定，平均价格也会比较低。当点击量下降时，一般的竞价效果都会出现问题，比如商桥咨询量、电话咨询量、咨询师情绪等。所以当这个问题出现时，我会考虑各大推广账号、行业词、计划的投入产出比，限制高成本计划的价格，在控制均价的同时增加点击量，找到目前市场上比较弱的低价关键词。
2:点击咨询率
点击咨询转化竞价很重要。通过计算点击率和每个区块的成本，可以快速确定哪个关键点需要改进，优化创意优化登陆页面，以区别于对手。
3.推广期
在竞价竞争最弱的情况下，也是快速提升竞价效果的一种方式。比如最早午夜前后的促销已经尝到了甜头，需要具体市场具体分析。
4.优惠活动
5.根据投入产出比调整各账户预算，为各账户分配推广方向，相互配合。
★分析投标思路★
1.如果竞价下降，先考虑推广策略是否有变化，再考虑投放的行业词是否与季节性有关！
2.然后开始分析数据和其他维度进行对比分析。把最差的数据和最好的数据分别拿出来分析！
3.知道项目最好的时候到现在有什么大的变化，开始看统计后台的数据，比如入口页、访问页、跳出率、退出率、页面点击图等纬度的数据！
4.开始整体分析，提升战略的KPI。首先根据账户分析，统计有账户的账户纬度数据。
5.开始仔细看账目，统计出计划的纬度数据，做对比分析，把现有的账目分成三六九等。在此基础上，结合三个来分析，找出不同之处！
6.开始统计推广策略的整体效果吧！比如我的主攻方向是流产和妇科检查！有可能我的人流商桥数据很惨淡，但是我的电话人流预约效果不错，不能盲目改变现有的人流推广策略。
7.接下来，客户体验。可能我的客户体验投入和产出是合理的，所以我不能盲目的给用户体验计划加钱。我必须分解它。先搞清楚这些妇科检查预约是从体验计划中产生的，还是从流量、用户搜索量、行业关键词等方面进行咨询和引导的！这些都要具体分析！
