根据竞价推广的五大需求，一个合格的SEM竞价专员必须具备五大技能！
1.分词2。创意3。文章策划4。数据分析。加班人的肖像。
第一，分词
推广专员的初始账户结构是一个至关重要的环节。掌握转化后的关键词是一个账号推广效果的决定性因素。关键词分为主题词、核心词、热词、竞争词、转换词。通过用户搜索和竞价预算匹配关键词来控制流量。优化账户结构。竞争性行业，医疗，教育，金融。竞价账号开头至少要总结2万字的好话。
初期账号建设完成，针对关键词，子计划，推广群。然后每组设定最高预算。根据每个方案的词推广和展示，以及点击率和转化率，整理好词进行推广和转化。在搜索消费者关注度高的词时，点击率高的关键词有什么特点？以及点击率高但转化少的词，点击率低但转化高的词。
第二，创造力
创意推广专员并不陌生，创意也是我们推广的标题和描述。当用户搜索关键词时，有三个推广的地方。我们都知道第一个价格最高，然后是第二个，即使我们是第一个用户，我们也可能会选择第二个和第三个。选择这是谁来的标题是否写在你心里。
创造性解决方案
1.通知型创意
比如应急创意写作怎么用:雅思托福考试，不用担心学历问题。通知:xx院校可以报名雅思托福考试。点击免费注册。
第一个直接说明了结果，虽然没有引起用户的计划，但是没有引起用户的好感，第二个就不一样了。我们在浏览网页的时候，想考雅思的朋友不知道去哪里报名。乍一看，免费注册产生了一种好奇心，所以这个想法从其他推广竞争对手中脱颖而出。这是通知创造性使用的方式。
2.饥饿营销理念
得到的无所畏惧，得不到的永远在骚动。饥饿让很多产品一夜成名，很多成品被一抢而空空。越容易得到用户的心，越不珍惜！我们来看一个案例:大学生暑期兼职招聘:500个大学生岗位。注:只有七天，而且500强企业只有500个兼职！
饥饿营销通常采用“狼多肉少”的方式写创意，目的是提醒用户机会稍纵即逝，先到先得。
3.质疑营销理念
用户有强烈的探索和提问欲望，这让他们对我们的产品产生好奇，进而产生了解我们产品的欲望。比如考个专科，选xx教育机构，可以轻松拿到两年的本科证书，明星都是靠这个。
每个人都想轻松通过考试。虽然第一条说可以安心领证，但是市面上大家的广告创意都是一样的。为什么会选择你？第二种方法不同。两年制本科证书方式，可疑好奇，明星都在用。一看就是真实的，增加了用户的信息量。用户会有进一步探索的欲望。提出问题，引起好奇心。
4.对比对比头发
运用对比创造投标创意是投标专家常用的方法。比较好坏，价格，服务质量等。可以增加用户的信誉度，也是产品策划的一个方案。眼花缭乱的市场，真假难辨，这也是用户消费的一个痛点。比如本科考试网上报名12000元，不用现场报名，省心省力。可以申请3年没考的证。轻松领证只需要12000元。
很容易拿证，12000块比线下少6000。拿证书表示能拿到毕业证。保证。
第三，网站规划
作为推广专员，主页虽然是程序员，但是设计策划。但是他们不一定懂营销。是老板，公司，总监，组长，主管，所有人都盯着的一页。真正的具体推广效果，很多关键词需要推广到落地页，也就是我们所说的文章和专题。
多年的实证统计表明，长尾关键词和账户消费能力的推广效果占总推广的70%。目前各大公司都面临着痛点:竞价推广跳出率高，对话率低。和文章的登陆页有关系。
竞价专员:分析用户属性，结合促销活动、公益活动等增加互动按钮。，增强登陆页面的互动性，吸引更多用户参与。一站式服务的方法来写对应关键词的登陆页面。投标专家必备的创新技能
四。数据分析
数据分析是推广专员的必备技能，也是日常的工作汇报，推广效果和成本的计算。展示点击率→到达率→总会话率→会话率→点击价格→会话成本→有效会话成本→总传入成本。
通过报表对比，查看每日推广效果对比，按周对比展示、点击率、交谈率、点击价格、点击成本。检查账户呈现和关键词质量波动情况。下降环节需要重点优化账户。
动词 （verb的缩写）加时赛
1.这里说的是有效加班。加班就是做完一天的工作分析报表，然后去联合服务部，和项目产品部沟通。因为对话成本低，但是转化率差，这也是个大问题。100个来电转换成一个，那么转化率是1%。推广词和用户属性都没问题的时候，转化率差可能是客服部门的问题。所以有必要对产品和客服部门进行沟通和整改。
2.加班的另一个目的是分析推广区域、时间段、设备、关键词。我们推广产品，这些产品具有很强的区域性，并分析客户的区域数据差异。比如在四川推广的北京xx医院，每个只要10块钱，但是一月转化率为0。因为太远了，所以没有意义。然后加班加点分析每天大家说话的地方。北京的项目肯定是针对京津冀、山东、东北交通便利的地方。那么河北应该是最近的城市，那么河北哪个城市最多，关键是推广。
3.分析用户习惯，看用户群体，给用户做画像，搜索时间。如果是为大公司推广，那么很明显，中午10-11点效果最好，下午5-6点效果最好。因为公司上午有个会议，一个连锁机构。会上决定找货运公司陪货。然后上午开会讨论，一个小时开完会，九点上班，十点开完会，再开完会。助理按照老板的指示去货运公司陪货。这是促销的黄金时间。
这是推广专员必须知道的五大客户结构技巧。很多委员说，竞价就是砸钱。但是，这是一个负责任的专员的责任感。把钱用在刀刃上，物有所值，是值得我们思考的问题。
