如今随着信息流、自媒体、电商、短视频的兴起，网络营销行业对竞价行业的冲击是巨大的；当然也包括线下实体行业，甚至是线下实体与线上营销相结合的行业。回过头来看，早在10年前，竞价就在全网营销中扮演了重要的角色，给用户带来了可观的利润。但是基于当时的认知，很多企业对竞价推广并不了解，也不认可。久而久之，口碑相关，他们也就慢慢接受了。虽然企业开始接受，但是进入这个行业的人很少。所以当时的竞价推广具有流量大、效果好、成本低的优势。“一块蛋糕是几个人分的”。
以学历教育为例。了解的朋友都知道，在普通人心中，都是熟悉的九年义务教育。他们对这类专业培训机构知之甚少，有几个甚至没听说过。大搜索成为普通人了解事物的重要途径，也为专业培训机构找到了营销渠道和盈利点。据不完全统计，2017年前后，通过竞价咨询的费用大概在50-100元，在学校预约咨询的费用大概在1000左右，利润空间非常高，这也是为什么越来越多的专业培训机构争相加入竞价抢夺这块大蛋糕的原因。
另一方面，现在我了解业内的朋友，他们都感叹，异口同声的说“我不行了”。好的培训机构可能还有些利润可言，差的甚至亏损，严重的已经退出历史舞台，宣告破产。
用学历改善行业现状
表格给你看的是塑料行业一天的平均数据，看起来很简单。其实最后一栏转化成本反映的是成本的高，大概是5年前的5-8倍。也许有朋友会说，这个成本我们能接受，为什么不能做呢？其实真正衡量一个培训机构能不能做好的主要指标是预约到医院的成本或者ROI。对于教育行业来说，目前去医院的费用在3000-5000左右，而一些全日制培训机构去医院的费用甚至高达5000以上。对于主体高昂的交易价格来说，这个成本可能勉强可以接受，但整体来看，可能已经无法承受。比如一个普通本科，大概学费2000-5000。当然也要参考报名学校的知名度来考虑，算下来基本上是亏损的。所以目前很多专业培训放弃竞价，选择电商、第三方、短视频或者直播。
就学历教育行业而言，其实他们都在急切地等待找到更好的产品或者线上营销模式来扭亏为盈，增强生存能力。那么，在现有的产品和营销模式下，哪些更适合学历教育行业走出困境，完成破局？
信息流平台
平台的信息流主要是腾讯博通，主要流量来源是微信、QQ空、QQ客户端、手机QQ空、手机QQ、QQ音乐客户端、腾讯新闻客户端等众多入口。广点通最大的优势是覆盖人群广，年轻人群比例大。通过大数据整合，超过8亿QQ活跃用户和6.26亿QQ空活跃用户，加上数亿微信用户，定向投放广告。总的来说，博通信息流最大的特点包括精准覆盖、精准定位、精准投入、精准服务、网络联盟，让用户的广告展示给更多人，相比同行业优先考虑商机。
媒体平台
市面上最常见的主流自媒体平台主要有百家号、搜狐、大禹、企鹅、趣头条、头条等。百家是备考平台，流量覆盖可想而知，肯定非常大；搜狐、大鱼、企鹅分别属于搜狐新闻、UC、腾讯，也是流量非常大的平台；头条没有头条号审核严格，非常适合新手做；头条号的算法是主流媒体产品平台中最智能的，遵循某些内容的推荐逻辑，适合深耕。
电子商务平台
电子商务平台并不陌生，如淘宝、天猫、JD.COM、美团、饿了么等最大的优势是典型的B2C模式，进一步满足了网民的需求，大大缩短了升级转型的路径。
短视频平台
目前最火的短视频平台主要有Tik Tok、Aauto Quicker、哔哩哔哩、视频号、微视、火山小视频、西瓜等。Tik Tok平台最大的优势是营销效率高，用户转化率高，品牌知名度更广。Aauto Quicker信任感高，带货能力强，超高的日活跃用户保证品牌曝光，让卖货变得越来越简单；视频一号的特点不同于其他平台。还有未得到满足的需求/没有被Tik Tok汽车更快覆盖的人。它有统一的起跑线，人人机会平等，内容机制完善，变现渠道多，潜力十足，提升空间巨大空。
作为学历教育培训行业，目前形势相当紧张。那么如何利用上述平台来打破局面呢？突破和创新迫在眉睫。当然，竞价推广也不能放弃。毕竟学历培训是有刚性需求的。
作为信息流平台，可以有效扩大流量，提高人群覆盖；从媒体创建私有域流量池；电商可以帮助广告主快速获得课程转化，达成交易；而短视频是一种非常合适的宣传形式。集百家之长、学历教育之大成的广告主如何更好地将降价促销与上述宣传形式结合起来，以最低的成本获取最大的利润？
针对以上学历教育行业存在的问题，我们具体看一下。
就信息流而言，学历教育培训还是比较适合的。虽然有些平台因为限制不能上线，但是有些平台可以上线。低竞价、高点击量、精准定位是大多数广告主的追求。比如:信息流，宽点信息流等。所以还是有很多朋友习惯用信息流平台做推广，获取流量。
自媒体平台凭借自身优势，在私域流量上占据绝对优势。因为私域流量属于有兴趣或者需求的流量用户，在长期营销中的转化概率还是很高的。教育也可以借助自媒体构建自己的私域流量池，保证长期转化资源。对于自媒体的使用，第一，注册官方账号，最好有认证，体现权威；二是可以使用机构的专业讲师或专家进行账号注册，作为讲师或专家可以传达科普知识或普及时事政策，更好的增加粉丝粘性。
短视频平台也是很多广告主的必备广告形式。学历教育培训可以利用短视频平台创建自己的专用账号，可以通过企业号提升品牌认知度。也可以类似自媒体，注册培训师或专家，建立专门用于学术培训不同学科知识分享和国家政策宣传的流量池。短视频平台占据了巨大的流量比例，很容易形成专门的专题流量池。
说了这么多，跟我今天跟大家分享的主题有什么关系呢？其实无论是大搜索推广，还是信息流推广，甚至是私域推广，都离不开一个字——流量。流量代表人群，“有流量的地方就有资源，有流量的地方就有商机”。所以，流量在哪里，人群就在哪里，资源和商机就在哪里。我们做广告的时候，要学会跟着流量走，而不是绞尽脑汁让流量跟着我们走。这只会与当前的趋势背道而驰。
下面是一家学历提升的教育培训机构来呈现各个平台的数据，供大家参考。
今天给大家分析一下实体行业如何破壳寻找新的生存点，并以学历教育培训行业为案例进行分析。当然其他行业也可以同样适用，希望广告主在当前网络更新迭代的快速趋势下，找到真正能破茧重生的方向和方法。
