电商商道无边。看陈的实战记录和分享。大家好，我是陈。
“不打广告能做亚马逊吗”？这是陈老师一直被问到的问题，今天就做一个集中回答。
首先我们来做一个理论上的判断:如果你做fbm，理论就成立，实践可以开始，但是如果你要做fba精品模特，那么理论就不成立，因为做广告太难了。目前亚马逊本身卖家比较多，官方推荐位置也只有那个，绝对是最高价。
对于我们的跨境卖家来说，最需要思考的问题是如何做出性价比最高的广告。
第一阶段——新产品时期
对于新手卖家或者新品，首选一定是自动广告。由于将分为几个阶段，我们需要随时进行调整。
比如在新产品阶段，要把广告的整体策略放到预算层面，这样才能保证广告群每天至少有20次点击。点击量太少，广告价值就小。
前两三周或前一个月，建议主要选择精准匹配和宽泛匹配。因为这两种匹配方式可以跑出更多的关键词；单词测试完成后，可以反向优化清单。到这个阶段结束时，其他两种匹配也需要运行。
另外，整体招标策略是新产品前期推荐固定招标。目的很简单，就是强行竞价展示空间，而且不需要做太多调整，正常运行即可。根据预算调整竞价级别，让广告每天能显示20小时以上。同时，每天的广告预算必须用尽，要不断的调高调低，尝试如何达到目标。当你能实现的时候，说明这个竞价是合理的。
第二阶段——流动期
在这个流量引导阶段，我们的预算要根据我们的目标来确定——根据现有的转化率，预测需要多少投入才能达到多少单量。
关于展示空间的竞价，我建议你在搜索结果的顶部加50%，为了让我们的产品有更好的机会在这个绝佳的位置展示。
数据运行一段时间后，四种匹配方法的数据都有结果。如果他们都表现良好，那么我们的交付模式可以继续。如果其中一些表现良好，一些表现不佳，我们将选择最佳的两种匹配模式，使其能够维持80%左右的预算消耗。其他两种表现不佳的方式，维持20%左右的消费预算就够了。那怎么才能控制自己的消费预算呢？
其实和竞价一模一样。它只需要调整自己的竞价水平，让他的日常消费得到合理的控制，同时，广告可以投放20小时以上。
第三阶段——成熟
成熟的产品，因为acos可能低，可以带来利润，所以不建议关掉。在稳定我们生产比例的前提下，不需要设置上限。如果我的广告acos一直在10%以上，制作比一直保持在6以上，那么广告肯定能赚钱。
现阶段预算不会有太多限制。我能烧多少就烧多少。我烧得越多，我的订单就越多。竞价策略也会多一个选择。只能选择“减少”或“增减”。
总的来说，我们策略调整的目的是控制产品和展示场所的竞价，所以这个时候不一定要把搜索结果的靠前位置让给更高的竞价，而是要找到业绩好的位置来添加。
这是我们自动广告的总体策略。如果你是新手，可能还是有点迷茫，不知道我在说什么。但如果你操作过一段时间，相信你能理解上面的。至于有用没用，你自己试试就知道了。
好了，这就是我今天的分享。在转发关注创业的路上，我并不孤独。我是陈先生。再见。
