最近可能是Prime Day临近，升职压力变大了。卖家朋友经常问小波亚马逊广告相关的内容，比如为什么广告要花很多钱还是不出来？为什么广告没有曝光？为什么广告ACOS下不来了？等待...
所以小波决定在开店指南、选品思路、干货运营的基础上，新开一个关于亚马逊广告的专栏。新专栏将带大家了解亚马逊的CPC广告，一起找出广告和优化的逻辑。这篇文章将是新专栏的第一篇文章。希望能帮到你！可以在微信官方账号下方菜单栏左侧找到新栏目的入口！
要做好广告，首先要了解广告相关的基本概念，然后才能在此基础上进一步学习其他广告相关的知识。
通常广告是按照以下流程进行的，我们也会按照这个流程给大家介绍:
一、亚马逊CPC广告活动的类型
CPC广告分为三种形式:商品推广、品牌推广、展示推广。
1.商品促销
一种点击付费的广告方案，允许我们通过广告来推广我们销售的产品，而这种广告可能会出现在亚马逊上非常显眼的广告位。
2.品牌推广
它可以帮助客户在搜索结果中的显著广告位找到我们的品牌并与之互动，通过直接链接到登陆页或品牌旗舰店的可定制广告，可以提高品牌知名度和购买意愿。
SP SB广告和SP SB广告都可以用于关键词投放和商品投放。
3.展示促销
展示促销活动使用自动生成的展示广告材料。根据我们选择的定位选项，广告可以在亚马逊桌面和移动设备上定位，显示在产品详情页面和其他亚马逊页面上，或者显示在亚马逊网站之外。
二、广告定位策略
商品促销分为自动发货和人工发货两种。
自动投放就是亚马逊自动抓取房源信息，将我们的广告与亚马逊上的购物查询内容和商品进行匹配。
人工投放，我们可以自己选择关键词或者商品作为定向投放对象。
01.自动交货定位组类型
当设置SP自动广告时，我们可以看到有四种类型的目标群体:
①紧密匹配
当买家使用与我们产品密切相关的搜索词进行搜索时，系统会向他们显示我们的广告。例如，如果产品是ABCD，当客户使用AC或BC等搜索词时，系统将显示广告。
②广泛匹配
当买家使用与我们产品不密切相关的搜索词进行搜索时，系统会向他们显示广告。例如，如果商品是ABCD，则当买家使用诸如EA或FC之类的搜索词时，系统可能会显示广告。
③同类商品。
当买家查看与我们类似的产品的详细信息页面时，系统会向他们显示您的广告。如果产品是ABCD，系统会在包含ECD和FAB的产品详情页面显示广告。
④相关商品
当买家查看与我们的产品互补的产品的详细信息页面时，系统会向他们显示广告。
2.人工广告定位策略
手动SP交付有两种定位策略:
1.关键词传递
当我们知道客户在搜索与目标产品相似的产品时所使用的搜索词时，就可以使用这种投放策略将产品投放到对应的搜索词搜索界面。
2.商品交付
您可以选择特定的产品、类别、品牌或其他产品特征来投放广告，客户可以在浏览产品详情页面和排序或搜索产品时找到我们的产品。
*请注意，我们只能为每个广告组选择两种投放类型中的一种。
三、关键词匹配类型
在确定了广告活动类型，选择了合适的定向投放模式后，如果选择手动关键词投放，还需要选择最匹配的手动关键词匹配类型。那么人工关键词广告的匹配类型有哪些呢？
①广泛匹配
包含任何顺序的所有关键字，包括复数变体和相关关键字。如果关键字是ABC，可以匹配ABC、DCAB、CADB、ACBD等。
②短语匹配
包含具有相同词序的精确短语或关键字比广泛匹配更具限制性。如果关键字是ABC，则只能匹配DABC和ABCD。
③精确匹配
与相应的关键字或关键词的词序完全匹配。如果关键字是ABC，则只能匹配ABC。
四、广告活动的投标策略
在亚马逊广告中，广告竞价并不是完全不变的，它会受到我们设定的竞价策略的影响。
从动态竞价的角度来看，有三种竞价策略可供我们选择:
1.动态竞价-仅减少
当我们的广告不太可能带来销量时，系统会实时降低我们的竞价价格，这种策略适用于新产品广告。
2.动态投标-增加和减少
当我们的广告有可能带来销量时，系统会实时提高我们的竞价价格，当我们的广告不可能带来销量时，降低我们的竞价价格，适用于性能较好的稳定产品的广告。
3.固定价格
使用我们精确的投标价格和我们设置的任何手动调整，而不根据出售的可能性改变我们的投标价格，这适合在淡季时设置。
此外，我们还可以按位置设置投标价格:
1.搜索结果顶部的竞价增加。
当我们的广告有可能出现在搜索结果的顶部时，我们可以将出价设置为900%来抢占位置。
2.页面竞价增加。
当我们的广告有可能出现在非顶级产品页面的时候，我们可以把竞价设置到900%来抢占位置。
在座的有些人可能会有疑问。投标价格增加C%。应该怎么算？
其实很简单，直接设置公式:实际竞价=原竞价+原竞价*C%
这里给大家举个例子:原叫牌集为1，集叫牌最高增加200%。对于符合要求的广告位，出价最高可达:
1+1*200%=3
5.负交付
其实这里已经介绍了CPC投放的基本流程，但是在后续的CPC优化中还是需要使用负投放工具来配合。
否认有两种形式:
1.负面关键词放置
负面关键词就是负面关键词，也就是不希望我们的广告出现在特定搜索词的结果中。当购物者搜索此类负面关键词时，平台不会显示我们的广告。负面关键词可以帮助我们优化广告展示，消除无关搜索，提高广告展示的准确率，从而避免无效点击，降低广告成本。
否定关键词放置有两种匹配模式:短语和精确。
否定短语，如否定关键词ABC，不仅会否定ABC，还会否定d ABC、ABCD等。
准确的说，如果否定关键词是ABC，只会否定ABC。
2.否定商品的导向。
当客户的搜索内容与我们的负面产品选择相匹配时，负面产品定位将阻止广告显示。我们可以排除无关搜索，从而降低广告成本。
否定商品导向也有排除品牌和排除全部两种模式。
排除品牌，降低特定品牌的竞价，减少在该品牌上的展示。
全部排除，排除特定产品详细信息页面中所有广告的显示。
相对于SP，SB和SD广告会有一些全新的广告展示形式，而这两个广告只能由品牌注册卖家使用。接下来我们就简单介绍一下这两种广告的主要特点和作用。
六。某人的广告形式
①商品集
用商品做展示，把流量引导到商品集合的登陆页面或者品牌旗舰店的任意页面。目前，自定义图片显示功能正在测试中。
②品牌旗舰店的重点
用产品图片作为展示，引导流量到品牌旗舰店。
③视频利用黄金展台，通过视频展示产品。
七、SD广告受众定位策略
对于标清广告受众，有两种非常有效的定位策略:
1.再营销浏览导向策略
可以吸引过去30天内浏览过你推广的产品、与你推广的产品相似的产品、特定类别或节点的受众。该策略支持异地交付。
2.亚马逊消费者
这种定位策略类似于脸书的受众定位。它提供了四种交付策略，几个固有的细分受众帮助我们通过旨在提高认知度和购买意向的广告活动吸引新的潜在客户。
四种交付策略是:
1.现场客户群:可能购买特定类别产品的受众。
2.兴趣:对特定类别有持久兴趣的观众
3.生活方式:具有特定生活方式偏好和爱好的受众
4.生活事件:最近日常生活中有一些重要活动的观众。
好了，说到这，相信各位朋友对CPC广告的基础知识都有了全面的了解，那么现在我们来考虑几个问题:
我们CPC广告的目的是什么？如何交付？应该使用什么数据作为优化标准？
CPC投放和优化的逻辑是什么？
我们都会在新的广告栏目里和大家一起学习！
好了，今天小波要和大家分享的就这些，后续文章小波会尽快和大家分享。为了方便您阅读，您可以继续关注我们。如果有不明白的地方，可以加入我们的交流群，共同探讨，共同进步！
