徐州大部分企业都是重工业，以工业品为例。
工业产品投标时，我们往往会选择先投标。为什么？
竞价有什么优势？
首先，竞价的市场份额远超其他搜索引擎。目前市场份额在70%左右，投标的时候可以有足够的流量。如果竞价的时候没有流量，你去其他搜索引擎的时候流量就更少了。
第二，如果我们的产品是主打移动端，那么竞价的流量会更充足，因为现在的搜索引擎已经远远超过了PC端，而像360，只有PC端的流量，移动端的流量会非常非常少。
第三点是，如果有专门的运营帮我们跑好招标，那么就排除行业、产品、价格等原因。仅从账号的角度来看，我们的结果会比其他搜索引擎略好。
竞价劣势在哪里？怎么解决？
首先，竞价并不总是有特别好的效果。原因是虽然搜索引擎的份额特别高，但是流量会比较广泛。因为有一些同行或者一些学术研究，一些做网站的C端的人会找一些资料。在这种情况下，就需要更加关注账号的访问信息，并对账号进行相应的封堵处理。
其次，因为竞价的流量比较大，你会发现同行业有很多企业在竞价，竞争比较大，所以我们要把竞价运维做得特别好，相对来说难度更大。在这里，我们可以根据业务情况选择区域发货。竞价展示千人，流量大，搜索量高。所有正常出价的客户都将有机会展示。
因为最后竞价竞争比较大，热门关键词的点击价格会相对高一些，从而增加预算和转化成本。这也不是完全无解。我们可以根据账号的转化来筛选高转化关键词，避免使用粗放的匹配模式。一般竞价也是按照目前行业利润比例稳定维持，操作得当几乎不会造成亏损。
#竞价#一般来说，工业品如果单价利润高，回购率高，涉及的关键词多，就适合竞价。
