最近有很多人私信给我一个问题:市面上一直有一种线上推广产品——“年度竞价推广”。那么这个产品靠谱吗？
首先，工业区密集，网络认知度越来越高的保定市场，竞价模式如此之多！一种是正规推广，也就是点击付费模式。有独立的账户背景，一般都是本地代理做的！二是包年竞价！这个产品的逻辑是这样的:oem贴吧一个竞价账号，然后在账号后台设置大量不同的计划和单位。每个客户实体计算一个计划，预算可以从总账调整到每个客户。当然模式也是按点击收费，只是为了方便销售。有的业务销售人员过度投入，指定关键词全天在线，全国推广，电脑手机稳定在竞价位置。
其实这种推广模式并不是说不能做，而是说并不是所有的行业和客户都适合它！那么什么样的行业适合或者不适合呢？
边认为，如果你的行业产品或服务有比较大的地域限制，一般会因为物流、利润、地域保护等原因，固定在河北省、北京、天津、河北或部分省市。你可以试试这个！比如一些水泥制品，混凝土，建材等！还要注意的是，保定本地的生活服务业并不是很有效，比如开锁，家政！
这种套餐年促其实是用客户的资金帮助客户竞价。由于推广区域有限，也与竞争的热度有关。有些行业一般选择热度较低的主词，但缺点是关键词数量一般控制在10个以内！推广电脑便宜，但是转化率低，手机好用，但是价格高！
所以如果配合这种年度推广模式，需要注意几点！首先，关键词数量有限，通常是精准匹配！第二，没有独立的账号后台，但是可以在指定区域的首页实现需要的关键词。时间不一定是一天24小时！第三，如果预算不足，不要幻想几个主关键词就能让广告空在电脑和手机首页长期稳定！第四，这种模式适用于一个或几个省份。不可能花几万元在全国推广。是的，这个广告室空！
所以，对于没有尝试过竞价，或者被竞价伤害过的客户，我们可以简单的尝试一下。虽然推广力度相对竞价来说比较小，但确实是帮助部门客户快速拓展客户，增加曝光率的好方法！
当然，保定市场还有一种套餐年度竞价模式，即保证通话量或线索量的模式。这需要知道两件事！首先，客户没有单独展示自己的机会，没有背景！第二，电话直答的数据远比平台线索分布的数据可靠！这个适合什么样的客户？客户有良好的资金实力，谈判能力，价格优势，公司优势等等！因为同一个电话，你可能会有十几个或者几十个竞争对手来分担！
虽然竞价包年的曝光和推广与推广有差距，但至今仍是可以说的产品。关键看你对包年招标模式的理解，以及你的产品服务和各种综合能力！
