1.背景:回想一下，当你使用搜索引擎进行搜索时，你的心理动态和外在行为有什么表现？
比如五一去北京哪里好？
可能你先点了第一个结果，但是详情页是旅行社。你拒绝了，退出了，点了第二个，订了相关的票。
搜索引擎下用户的行为特征和心理状态：
不管我们用什么平台，只要发出搜索指令，就极有可能是在寻找一个明确问题的对应解决方案。
1.用户有明确的诉求；2.对于这个诉求，用户需要一个解决方案。3.在适当的时候，用户将自动使用该解决方案。
所以用户的使用特征是主动搜索，目的是解决问题，交流是搜索引擎，匹配方式是搜索说明和简要思路的匹配引导，登陆页解决方案解决问题。
所以搜索引擎关键词广告:顾名思义，核心动作是围绕用户的问题从关键词开始，帮助用户解决问题。
就是靠关键词竞价获得排名，然后点击和流量的广告。
排名机制:竞价影响广告素材质量的最关键因素:广告素材的相关性。
今天的核心是围绕实践的分享，所以主要围绕搜索广告账号的策划和运营。干货
二、做好搜索引擎SEM的三个原则。
三个原则做好搜索引擎广告优化1.搜索广告的首要原则:一致性
我们交付给用户。从用户主动搜索诉求来看，一致性主要体现在关键词、创意和登陆页面的一致性原则上。
给用户“定制化”解决方案的感知:尽量增加创意描述中关键词的出现频率。
工作原则:关键词、创意、登陆页遵循一致性原则。当用户搜索一个关键词时，广告以一个单元系统地展示最佳匹配的创意。
如果关键词、创意和登陆页不匹配，点击和转化就会出现问题。想象一下:如果你搜索“每天掉多少根头发”，得出一个解决方案“JD。COM霸王洗发水”，你会点击吗？
2.原则2:清晰的账户结构
搜索引擎广告优化账户结构清晰1)什么是清晰的账户结构？
在你知道什么是清晰的账户结构之前，拍卖后台登录地址:www2.baidu.com。发现后台有几个推广方案。每个方案下都有几个推广单元，每个单元下都有一些关键词和思路。
推广计划:一个推广计划是一个大单位推广客户管理的关键词。一个账号可以有100个推广计划；
推广单位:推广单位是推广计划下管理关键词的小单位，可以竞价关键词。一个推广计划可以设置1000个推广单位；
推广思路:1个推广单位可以设置5000个关键词，50个思路。
案例:账户结构不清晰会怎么样？
有了账户，钱如流水，效果不理想怎么办？1.清晰的结构有利于推广账号的计划和单元分类:容易出现的问题是所有关键词和创意都属于一个单元且同时只有一个创意；
2)策略:分三步构建结构清晰的搜索广告账号。
形容词（adjective的缩写）打造推广方案:100个推广方案，足够你展示；如何对计划进行分类？
搜索引擎广告优化计划分类公司的主营业务是英语培训。仔细了解后发现，他们的业务包括少儿英语培训和成人商务英语培训。所以他们的账户分为少儿英语和商务英语两个计划。例如:客户计划。
战略计划判断:判断当前在其他分类逻辑下是否有推广战略业务，如果有，设置为一组推广计划。客户计划。备注:公司计划下半年在北京做线下公关活动；目前暑假有专门的关键词，登陆页面是课程优惠的聚合页面。
B.为每个推广计划设置推广单位，一个计划下1000个推广单位足够你分配；单位怎么建？
为每个推广计划建立推广单元，基于常规分类的维度进行分类，将所有的分类维度尽可能的围绕一个推广计划进行叠加，得到更加细分的推广单元。
碳（carbon的缩写）每个推广单元下可以有5000个关键词，50个创意，足够你精准匹配；如何扩展关键词？
搜索引擎广告关键词拓展用词根扩展关键词的常用工具；
C1。搜索引擎的搜索结果；C2。下拉联想词；C3。搜索引擎相关搜索；C4。需求图；C5。关键词策划人；C6.5118网站管理员工具；
初始关键词填充注意事项:账户建立之初，在扩展长尾关键词时不要做太长尾，以免出现长尾无法为账户吸引更多流量，导致优化困难的情况。
3.原则三:量力而行。
1)投标策略:如果预算充足，报推荐价；预算有限，0.5元-0.8元开始竞价，直到排名满意，每次加0.3-0.5元；
2)低成本获客的秘密武器
形容词（adjective的缩写）低成本获客的秘密武器:广泛匹配组合拳A1。短语关键词+广泛匹配+最低出价+负面关键词；A2。长尾关键词+广泛匹配+负面关键词+中等出价；A3。高转化关键词+精准匹配+中高竞价
B.神操作拯救各种危机B1。原账号信息:关键词数量超过10000；出价保守，多在0.5元；一天的预算不能超过200元；优化:保持原方案不变，直接复制两个新方案；将新规划的关键词匹配方式改为广泛匹配，竞价不变。B2。原账号信息:约100个关键词，全部精准匹配；
优化:原有账户结构不变，找出高转化关键词，新建两个方案；a计划中的高转换关键词匹配模式设置为短语，获得更多高质量流量；方案B中，关键词竞价调整为0.4元，匹配方式调整为大范围。主要目的是扩大关键词，获取低成本的相关流量。
总结:
1.关键词广告:顾名思义，核心动作是围绕用户的问题从关键词出发，帮助用户解决问题。2.搜索引擎广告的特点是主动搜索，优化的关键在于关键词；3.搜索引擎广告优化:一致性、关键词一致性、创意和登陆页面；二、账号清洗，计划、单元、关键词创意结构清洗；第三，在竞价中量力而行，有一定的竞价策略。
