刚做外贸，很多人会问，Google Ads竞价广告有效吗？
2020年，外贸已经快速发展了10年。我想大部分外贸从业者，尤其是企业经营者，都听说过谷歌广告及其作用。外贸的运营思路也从最早的阿里巴巴国际站发展到B2B、Google、搜索社交媒体、Youtube视频营销等全网营销模式。随着各种营销渠道参与者的增加，对外贸易的推广也变得越来越透明；但目前来看，Google Ads竞价仍然是企业快速获取高质量查询的优质渠道。
谷歌，为什么有人做有用，有人做没用？
首先，做外贸，要有明确的营销目标。Google AdWords在正确使用的情况下是有效的，效果非常好。至今从事矿山机械、电磁线、建筑搅拌机械、机械游乐设备、充气游乐设备、激光切割设备、轮胎粉碎回收等。除了充气游乐设备不适合做广告，其他大部分行业都在通过广告做推广营销，年竞价消费在12W-60W之间。从事矿业的企业最骄傲，预算基本不受限制。每年的招标费用在一百万到一千万之间。
Ads有三种投标策略:
关注广告获得的点击次数——每次点击成本的竞价策略关注广告获得的显示次数——每千次显示成本的竞价关注广告获得的转化次数——每次转化成本的竞价当然，以上三种策略都涉及广告专业术语，如果你没有操作过你的账号，可能会有点生疏；然而，大多数企业的目标是获得更多的询盘或询盘。通常先采用每次点击成本的竞价策略，即广告获得的点击次数收费；
为什么不是另外两个？每千展示费用竞价适用于品牌知名度的提升，多用于展示广告转化率低的情况。在实际操作中，每一笔转化费用的出价并没有Google官方说的那样神奇，可以尽可能的提高转化，但是会发现使用这种策略后，消费成本增加了。
谷歌广告贵吗？年度预算是多少？
这应该是很多打算在谷歌广告投放广告的人想知道的第一个问题，但是这个问题真的没有确定的答案。只能说烧不烧看你自己了。Google Ads广告费的多少完全由你决定，费用没有下限。
文章最后一段还提到了我所从事行业的大概消费。基本上询盘费用是100-200元/询盘，也就是说5000元的预算一个月能得到25-50个左右的询盘。根据销售人员的数量和公司的实际情况制定合适的预算。
谷歌广告有什么特点？
大批观众。谷歌是世界上最受欢迎和使用最广泛的搜索引擎。每天有超过35亿个搜索查询进入谷歌，为广告商提供了无与伦比的潜在受众。排名效应明显。Google ADS竞价推广是不需要考虑排名的，因为只要投放广告+合适的竞价，马上就可以显示在首页的最上方。自定义关键词广告。Google ADS竞价推广可以做无数个关键词，按点击效果付费。SEO的关键词数量有限，热门关键词基本没有。多语言推广。我们可以推广一些小语种，比如西班牙语、法语、阿拉伯语等。，并根据目标客户市场做有针对性的网站和小语种广告。如何做好谷歌广告？
要做好广告，你需要学习很多东西。网上也有很多可以推广广告的小技巧，官方有专门的教程。看完之后，感觉每一个字都受益匪浅。静下心来，感觉什么都没有改善。在实际的广告学习中，最重要的是从错误中学习，而不是不犯错误。
如果你能建议聘请专业的Google Ads优化人员，或者请身边的朋友自费做几次讲座，思考如何慢慢提高，没有人在一年左右的时间里沉淀不了太多东西。
总结几个广告实践经验和常见问题:
有问题就赶紧分析，及时纠正，避免更多消耗。每天新的广告超过预算或者预算在2-3个小时就消耗完了。一是查前5个关键词，二是查前5个国家，看是否有单个关键词或国家占了消费的大部分。如果有，根据实际情况调整。广告转化率低或者没有询价。需要查看搜索词报告，看是否有很多不相关的关键词搜索，没有添加词。Ads的广告预算有限。在初期测试阶段或者公司预算有限，这种情况就不得不选择。不全球投放，根据客户主要来源国精准投放；如果某个时间段的转化效果不好，也可以禁用。当然，以上大部分问题都是开户头两三个月遇到的，也是最基础的账户运营知识。要想比别人更好的询价，还得从其他方面入手。
质量分数的提高。我平时比较关注广告语和登陆页的优化，因为一个和点击有关，一个和转化有关。账户数据分析。关注要转换的关键词和国家。一般来说，我们的查询大多来自固定的关键词和国家。我们要筛选出前5-10个词和转换查询较多的国家，然后调整竞价。如果你有更多的预算，做一个广告账户。如果预算超过20W+，可以考虑这个方案。一个账号必须有有限的展示机会，两个账号才能有更多的展示机会。另外两个账户的重合率在10%左右。更多谷歌广告和谷歌搜索引擎优化营销文章，请搜索艾伦搜索引擎优化博客。
