临近7月，悠闲的暑假又来了，面对孩子们“去哪里玩？”灵魂问，父母是不是很头疼？这时候很多家长就会上网搜索，也就是用搜索引擎工具查找相关信息。
那么，什么是搜索引擎呢？
搜索引擎实际上是一个系统。你搜索的时候像视频吗？
搜索引擎快速地给用户带来高度相关的信息，并帮助他们解决问题。购买广告位增加了商家出现在用户视野中的频率，最终增加收入。这就涉及到“关键词竞价广告”
那么什么是关键词竞价广告呢？
而且搜索引擎广告也是有技巧的。掌握相关的技巧和策略，可以让运营者少走弯路，避开雷区，获得更好的广告效果。下面是广告优先的三个原则。
第一优先原则:广告材料要一致。
我们通常看到的搜索界面如下:
为什么会如此吻合？以下是几个要点:
搜索广告的一致性如何？
给用户“定制化”解决方案的感知:尽量增加创意描述中关键词的出现频率。
在这里，你可以根据需求图等热词，联系品牌名称、商号或地名作为关键词，增加关键词的出现频率。
工作原理:关键词、创意、登陆页之间遵循一致性原则。
当用户搜索一个关键词时，一个最佳匹配的创意就会出现在广告系统中。
比如你想搜索“暑假去哪里玩”，会有相应的词条:
第二优先原则:账户结构应该清晰
在介绍这个原理之前，我先给大家介绍一个概念。账户结构到底是怎样的？
记得做笔记！
正如叶三金大师所说，账户结构包含四个要素，即账户、推广方案、推广单位和关键词创意。在这四个要素中，前三个是企业当前阶段和下一阶段推广任务的细分，以及想要达到的效果目标，而关键词是用户在搜索中输入的主要术语，创意是我们用户搜索结果对应的具体内容。
简而言之，账户结构就像我们在电脑上整理数据一样。为了检索的方便快捷，WORD文档会以关键词命名，然后分类到文件夹中，放在空之间更大的磁盘中。这样下次搜索某个文件会快很多！
科普知识:
企业推出搜索引擎，一个账号可以有100个推广计划，一个推广计划可以有1000个推广单位，1000个单位可以有5000个关键词，50个创意。清晰的账户结构可以达到环环相扣，低成本高利润的效果。如果账户结构不清晰，会导致一个单位有几千个关键词，但只有一个思路，花太多钱也是无效的。
刚才说的四个要素中，计划和单位的分类维度差不多。企业的目标和效果指标再细分才会有单元，更何况关键词和创意的重要性。所以下面我们主要说说如何划分方案和关键词。
形容词（adjective的缩写）
建立“计划”的通用分类维度
1.地理维度
由于在每个推广区域提供不同的产品/服务或在不同市场区域推广的需要而造成的划分。比如北京推广计划，上海推广计划，或者广州分公司，上海分公司等。
以栗子为例:58小时家政服务已经覆盖6个国家和地区的400多个城市。企业所追求的规划目标在不同的国家和城市之间必然存在差异。
2.产品维度
由于同时经营各种产品/业务，每个产品/业务都需要单独衡量其成本和收益。比如一些英语培训机构有雅思培训，四六级培训，商务英语等产品。
以栗子为例:VIPKid，学而思。这些培训机构大多是按照产品来分类的。
3.用户动机维度
从这个角度来看，可以分为三个阶段:发现问题、寻求方案、购买决策。
举个栗子:小树林植发，永和植发等。会根据用户动机分类。
4.放入转换目标维度。
产品按照多个推广目标细分:APP下载量、H5注册人数、参与活动点击量、新品试用人数、品牌曝光率等。
举个栗子:蓝月亮、欢乐园之类的游戏，都会按这个维度分类。
5.非常规分类:短期和长期战略变化
特价促销、节日庆典、新品上市、产品下架等短期活动。
温馨提示:制定“计划”时，要时刻关注公司战略业务的变化，公司业务的调整变化，及时在账户中添加或删除关键词和计划。
B.关键词的分类及设置策略
英语中的关键词“keywords”是指单一媒体在制作和使用索引时所使用的词汇。它是图书馆学中的一个词汇。搜索是互联网上搜索索引的主要方法之一，即访问者想要了解的产品、服务和公司的具体名称。
常见的关键词词根包括品牌词、产品词、竞争词和长尾词:
1.自有品牌词
例子:完美日记，完美日记怎么样？
2.产品词
例子:淘宝运营培训，店铺运营培训
3.竞争词汇
例如，Tik Tok和阿托更快是相互竞争的单词。
4.长尾词
举例:淘宝开店赚钱和创业开淘宝店一样吗？
注意:在账号建立初期，不要延伸长尾关键词，以免出现长尾无法为账号吸引更多流量，导致优化困难的情况。
当然，用词根扩展关键词的常用工具和方法有很多，比如:搜索引擎搜索结果、下拉联想词、搜索引擎相关搜索、需求地图、关键词规划器、5118站长工具和个人经验等。
你以为这就完了吗？伟大的举动！!!
低成本获客的秘密武器:广配组合拳
1.短语关键词+广泛匹配+最低出价+负面关键词
2.长尾关键词+广泛匹配+负面关键词+中等出价
3.高转化关键词+精准匹配+中高竞价
第三个优先原则:量力而行。
竞价有优势，不同情况有不同方案:
情况一:预算充足的情况下，按推荐价格投标。
情况二:在资金有限的情况下，可以选择先从中低价开始竞价，然后每次小幅加价，直到排名满意为止。
这三个优先原则你学会了吗？使用时，可以大大提高广告效果。想了解更多运营干货记得关注我们！
文案:蒋洁勇詹志斌毛洁婷刘凤玉
编辑:詹志斌
指导老师:叶
