从传统店铺时代靠好位置获取流量，到搜索引擎时代靠竞价排名获取流量，到淘宝天猫JD.COM传统电商时代靠烧直通车获取流量，再到现在移动互联网的高速发展爆发。新媒体平台有微博微信、Tik Tok汽车快头条等。流量作为主要的信息流，是通过优质内容获得的。
1、互联网流量的分类
互联网流量也分为免费和付费推广渠道。
网上免费推广的渠道很多，要长期持续的做，主要是曝光品牌嵌入关键词，品牌输出大于引流。比如腾讯的图书馆、微博、互粉平台以及豆瓣天涯贴吧等其他app都有qq空室，都是在互联网上进行推广和信息流覆盖的品牌信任背书。
付费渠道，其实主要是搜索引擎广告，基于淘宝天猫的传统电商竞价广告，基于微信头条Tik Tok的信息流广告。
每个新平台的出现都有一个红利期，营销人员需要时刻关心平台规则的变化。一般新平台的分红期为6-9个月。横财期过后，他们会进入沉淀期，这就是运营。
一方面，流量在随着平台和智能手机迁移；另一方面，用户对营销的口味在变，营销内容的信任成本也在增加。
2、不同渠道的特点
很多企业发展到一定阶段。选择内容营销矩阵。在这里，我们需要了解每个平台的属性、用户画像和规则。以我所熟悉的核心平台为例。
微博，开放，娱乐明星主导，适合话题交流，公关，互动活动。微信适合内容品牌传播和客户沉淀，以及转化交易。30搜狗，搜索引擎竞价广告，更多的是完成品牌建设，关键词信任背书。
今日头条等新闻信息流，智能推送，精准投放，适合曝光引流，但人群真实购买力低。
Tik Tok映客美拍，网络名人直播，适合活动和前期铺垫，主播网络名人的流量输出到微信，以及越来越流行的直播。
传统的电梯、地铁、公交车、户外广告牌都适合辅助交通广告的转换。
3.看企业的发展阶段。
每个企业处于不同的发展阶段，其广告需求是不同的。大多数中小企业还在野蛮生长。凭借小而广的资源，他们以冷启动的方式完成了种子用户的积累，比如依托创始人原有的人脉资源，或者像小韩一样的内容营销，从粉丝中寻找精准客户。这种成本比较低，起步容易，但也容易有天花板。
要想快速成长，必然需要资金进行营销和广告投放，从而带来更多的用户和资源。再上一层，积累了一定数量的用户。通过策划裂变营销，引爆现有用户，触及更多现有用户的朋友圈，直到可以开辟新的业务线，迭代升级，重复之前的动作。
4、看企业产品和服务的特点
企业的产品和服务特点不同，必然导致广告渠道的不同。
如果从事生活/商业服务，搜索引擎更适合。用户有主动搜索关键词的习惯，通过竞价可以获得客户。如果你是大众化的C端产品，供应链成熟，用户习惯不需要培养，显然电商更适合。如果你做的是新兴服务，市场不成熟，那么朋友圈头条信息流更适合。
5、核心交付原则
在迎新大会上，江春提出了品牌广告的“三十七原则”，即在品牌初创期，70%用于流量，30%用于品牌广告。随着品牌的成熟，品牌广告占70%，流量广告占30%。最后，企业必须依靠品牌赢得市场。
因此，品牌在不同阶段采用的媒体广告策略也是不同的。
核心原则之一就是:你的用户在哪里，他们就在哪里打广告。
如果一个初创品牌处于起步阶段，这个时候的投放必须以引流为核心。精准投放是缩短交易周期，降低市场拓展成本的最佳策略。这时候建议精准锁定行业圈和核心用户圈，发挥你的专业知识和品牌影响力，吸引合适的团队。
核心用户不等于普通用户。在投放之前，一定要充分分析用户是谁，在哪里，喜欢什么，标签是什么，画出精准的用户画像，然后根据这些数据和标签，整理出合适的投放平台。
总之，每一分钱都要花在刀刃上，争取高转化。同时，不要把鸡蛋放在一个篮子里。先测试几个不同的渠道，如果有黑马，马上加大投入获取低成本的用户流量。
打广告，吸引流量，找粉丝，试错，往往都是阶段性的。最好的方法是什么？
其实没有一招制胜，一招最有效的方法可以用到极致，而不是骑驴找马。有几个措施:操作简单，可复制，规模化经营。
