对于孟新广告主来说，了解阿里旗下所有的营销产品并不是一件简单的事情。
如果我是淘宝卖家，怎么用阿里的营销产品做广告？
我怎么不是淘宝卖家？还能放阿里的营销产品吗？
对于孟新广告主来说，了解阿里旗下所有的营销产品并不是一件简单的事情。本文不谈运营和细节，从神的角度全面分析阿里营销产品的布局和连接。
01阿里广告资源概述
除了淘宝，我们在阿里上投放的广告在哪里？
你的广告可能会出现在每个app里。对于阿里这个大家庭来说，他拥有的app数量超出你的想象。下面这个APP只是一个例子。
淘资源:指淘宝，是淘宝卖家的主要广告阵地；
淘资源:主要是阿里旗下的UC浏览器、优酷、土豆等资源。广告形式有常见的搜索竞价、信息流、视频广告。所有广告主都能投放；
合作媒体:主要是非阿里直营合作媒体资源。淘宝卖家可以通过阿里的Uni Desk投放合作媒体流量广告。
0阿里3个营销平台
了解了阿里的广告媒体资源后，就可以开始做广告了。阿里有三大营销平台:阿里妈妈、阿里创新事业群智能营销平台、YES广告交易平台。不同的广告主可以根据自己的投放需求进行选择。
1.阿里妈妈
阿里妈妈是阿里巴巴基于大数据的整合营销平台，包括CPC、CPM、CPT、DSP和DMP。主要产品有:直通车、智能钻、品小宝、淘宝客。
直通车:CPC付费
是一款点击付费直通车的营销推广工具，在买家搜索结果页面展示通过关键词匹配宝贝的推广方式，实现对宝贝的精准推广。其实也是搜索引擎关键词竞价模式的翻版。
目前直通车分为标准推广和智能推广两种模式。推广是传统的选择关键词，参与竞价的模式；智能推广只需要选择推广宝贝和竞价上限，利用机器智能选择关键词的投放方式。
从实际情况来看，智能推广模式的直通车推广效果优于标准推广模式。
智慧演练:CPM/CPC付费
智钻是全网精准流量实时竞价的展示推广平台，支持按展示收费和按点击收费。广告以视频或图片的形式出现，展示媒体包括Taobao.com、Tmall.com、新浪微博、网易、优酷土豆等数十家媒体。
推广形式主要有两种:宝贝引流或店铺引流。
给宝宝引流:难点是朝向的选择。除了智能定向，还可以配合达摩盘使用。
为店铺引流:新手建议优先选择站内优质资源进行测试，测试资源数量不超过5个。
品保:CPM付费
品保是淘宝搜索结果页面在传奇中的首屏广告，通过竞价品牌流量包的方式。在搜索结果页面的顶部，显示具有第一出价的广告空间。
可以购买的关键词必须是带品牌词的扩展词，所以只提供给对品牌有了解的消费者。和搜索到的品牌区差不多。
淘宝客:CPS付费
淘宝客是一种推广的分销模式。卖家确认开通淘宝客后，给淘宝客设置一定的佣金比例进行推广。淘宝客利用自己的渠道，比如聊天工具、社交平台、网站等。，帮助商家促进交易，赚取佣金。
随着短视频的兴起，一淘的推广渠道也转向了Tik Tok等短视频平台。
达摩盘、Uni Dsek、阿里数据库
无论是直通车，还是智能钻，还是品质宝，都是PC时代的产物。随着消费需求的变化，通过直通车打造爆款产品，然后整个店铺引流的方式已经不那么有效了。
要实现精细化广告，第一步是先了解消费者。阿里为每个消费者设定一个Uni ID，基于阿里体系的多维度数据，比如消费特征的基础数据，比如品类偏好、消费档次、年龄、购买意向等。确定每个消费者和个人的意图。
达摩板块，又称阿里妈妈-DMP，拥有丰富的用户标签，可以帮助商家通过定位找到目标消费者。Uni Desk是对淘内媒体资源的补充，可以理解为DSP。无论是在淘还是通过Uni Desk出淘，数据最终都会沉淀在阿里数据银行。数据沉淀可以用在以下几个方面，包括客户洞察、营销沉淀应用、资产健康、品牌仪表盘、数据枢纽端口等。
2.阿里创新事业群智能营销平台
阿里创新事业群智能营销平台的主要投放渠道是UC浏览器和神马搜索。UC浏览器信息内容丰富，信息流是其主要的广告形式。作为移动端第二大搜索引擎，神马的搜索以关键词竞价为主。
搜索竞价广告
神马搜索只有移动端，没有PC端。在整个移动搜索市场，神马搜索排名仅次于搜索，占据14.61%的市场份额。
因为都是搜索引擎，推广的方式就是购买关键词，竞价广告。如果你做过SEM，相信你对它并不陌生。
搜索品牌区域
除了常规的竞价，神马搜索上还有一个品牌搜索区。这一块也类似于品牌搜索区。通过购买品牌相关的词包，将投放方式固定在搜索结果页面的第一位。
信息流
作为月活跃用户超6亿，日活跃用户过亿的UC浏览器，还可以做信息流广告。
展览广告
除了上述效果广告，还支持APP开屏的展示广告。
3.YES广告交易平台
优酷于2016年正式成为阿里的全资子公司。目前，YES广告交易平台是阿里巴巴文化娱乐集团旗下大优酷事业群的独立广告交易平台，通过接入媒体广告流量和DSP平台完成广告流量交易。
广告的主要形式是视频广告。包括常见的广告形式:前贴、中插、后贴、暂停、角标、移动全屏、移动前贴、移动暂停、部分页面资源和全新的信息流广告形式。以下是视频前的广告。
03广告主如何选择投放产品？
鉴于阿里全球的海量流量，广义来说，应该可以满足所有广告主的投放需求。
1.全行业广告主
如果你是非电商行业的广告主，也可以选择阿里创新事业群的智能营销平台和YES广告交易平台，推出信息流、搜索竞价、视频广告。
UC浏览器的信息流特点是流量难控制，波动性大。适合的行业有:游戏、电商、金融、APP下载等。
神马的竞价广告整体点击率远高于360渠道，适用于金融、游戏行业。
优酷的视频广告更适合有品牌推广的广告主，最常见的就是快消品牌广告。
2.电子商务行业:中小广告主
如果你是你所在电商行业的广告主，尤其是在淘的卖家，可以通过阿里妈妈推广你的产品和店铺。
中小卖家更看重广告的实际效果。直通车和智能钻可以满足中小卖家刷新提升销量的需求。
新的关注点是点击、收藏、购买、关注等指标，而不是ROI。对于客单价高的宝贝，优先测试资深淘宝/天猫访客和消费金额高的访客；对于客单价低的宝贝，优先测试喜欢打折商品的访客和购买频率高的访客。达摩盘人群的选择可以同步到直通车和智能钻，获得更精准的新客户。
有了足够的沉淀，再考虑收割和改造。购买直通车的精选人群和智能钻石的店铺，重新放置收集到的人群，可以获得不错的ROI。
当宝贝进入稳定衰退期，你可以通过调整直通车的关键词、大词和长尾词、人群标签、区域等输入的流量，设定稳定的流量和转化效果。同时逐步控制智能钻的引流，稳定店铺流量，为下一阶段的新品做准备。
3.电商行业:大品牌广告主
对于预算充足的大品牌广告主来说，更多的是希望通过阿里妈妈的数据能力，更好地洞察消费者的动机。
例如，玛氏利用阿里的数据库发现，在多芬巧克力的代言人偏好中，消费者更喜欢李易峰而不是安吉尔宝宝。因此，它挑战了商店的首页和其他横幅材料，并加强了李易峰的形象。在营销场景上，挖掘情人节巧克力定制和圣诞巧克力的新需求。当办公零食的知名度上升时，把握营销时机进行预热推广，取得不错的销量。
