都说竞价难，其实不然。竞价是一个系统化的过程，只要掌握了核心理论，转化效果就会得心应手。
今天Bird打算讲讲“投标的系统化过程”，也就是日常生活中应该怎么做？怎么做？希望这篇文章能对你有所帮助。
工程分析
也就是分析人、需求、产品、预算的过程。
俗话说，知己知彼，百战不殆。只有先了解情况，明确方向，才能有针对性的进行推广和优化。
如果把投标比作战场，项目分析就是战斗的工具。你甚至没有所有的工具。怎么能上战场杀敌呢？
01人群分析
竞价是一个花钱买流量的游戏。所以，流量是基础，只有了解流量，投入流量，才能实现“转化”。
一般可以从时间段、地域、装备、性别、年龄、学历、职业、收入、爱好这九个点，借助指数、统计等工具进行人群分析。
比如下图是Birds做过的一个分析。是不是觉得自己在推广上有一定的方向，对用户的了解更深了？
通过人群分析，它可以帮助我们:
实施精准营销
确定关键词投放指标，对账户方向有明确的目的性。
02需求分析
“需求”是SEMer工作的前提条件，因为它可以防止我们的努力白费！
在用户的购买决策过程中，用户首先产生需求，然后将需求归纳成一个关键词在搜索引擎上进行搜索。所以，竞价不仅是花钱买流量的游戏，也是花钱买需求的游戏。
通常，我们可以根据以下两种技术收集用户需求:
1.搜索词报告
搜索词可以说是用户自身需求的“简化字”。因此，搜索词报告可以作为日常生活中“收集用户需求”的工具。
比如下图是关于牛蒡茶的搜索词截图。从图中我们可以知道用户目前关注的问题，从而确定他们的需求。
2.索引
索引中有一个需求图。通过搜索相关关键词，可以清晰的了解到用户比较关注的需求点。
03产品分析
知己知彼，百战不殆。充分了解你的产品，以便更好地销售。对竞争对手的产品有足够的了解，才能找到正确的反击方式。
1.关于产品分析
产品分析是让用户满意的过程。我们可以通过以上对用户需求的分析，提炼出最本质的需求，从而确定核心卖点。
给我一个栗子
在一个初中物理培训班上，用户可能更担心这个产品能不能提高我孩子的学习成绩。
据此提炼需求:你适合提高孩子的成绩吗？
通过以上分析，我们可以确定核心卖点为:私人量身定制，专人辅导。
2.竞争对手分析
在产品分析中，竞争对手的分析是必不可少的。因为它会影响我们客户战略的方向。
通常我们可以从以下三点来分析竞争对手。
04预算分析
如果竞价推广是一场战争，那么你的预算直接决定了你用什么样的武器和战术来打这场仗。
比如你预算高，可以通过控制流量质量来达到转化效果。预算低的话，可以通过控制流量的数量来达到转化的效果。
你的预算在整个行业处于什么水平，你想完成什么目标，这些都决定了你的客户策略的制定。
制定客户策略
了解情况后，需要制定客户策略，规划客户结构。根据项目情况设立账户。
通常我们可以从产品、区域、购买阶段、时间段、设备五个维度来构建。这一阶段要确定访客需求、推广时段、推广区域、主要推广设备并调配好比例。
01产品尺寸
这类维度主要指多产品行业。
像妇科医院，可能有:不孕不育，宫颈，人流等。这时候我们就需要根据不同的产品建立一个方案，然后细分需求，这样非常方便我们后期的调整和效果监控。
02区域层面
由于各个地区的文化风俗习惯会有很大的不同，所以我们在很多地区推广的时候，也要根据各个地区的习惯和需求，做出不同的投放策略和创意文案。
03购买阶段维度
游客更关心什么？最常搜索的是什么？哪种类型更需要。它属于价格范畴吗？还是症状？打开搜索词报告，分别看一下搜索量和转化量高的词，以及它们所占的比例。然后根据用户的购买阶段建立账户。
在这里，我要提醒大家，要把这些需求和自己的页面进行对比，看看自己的页面中有没有承载这些需求的内容。如果我们认为有些需求容易转化，我们会适当提高比例，如果有些需求难以转化，我们会适当降低比例。
04时间段维度
如果你有足够的预算、钱和任性，你可以整天戴着它。但即便如此，你也有搜索的黄金时间和转化的黄金时间，对吧？如果预算有限，更不用说，要么专注于转化的时间，要么避开竞争的黄金时段。
05设备尺寸
根据这个目标群体的特点。但是现在移动端是大势所趋，甚至有人已经把所有的预算都投入到了移动端。
下图是根据以上维度设置好的账户结构图，可以酌情参考。
创意写作
交通布局完成后，我们需要根据上面的项目分析写思路。是竞价过程中必经的一个过程，决定了账号的后期转化。
创意写作的套路我就不多说了，因为网上有很多搜索。简单说一下写作方法。
想想看，你在日常生活中看了很多创作套路还是写不出来吗？那是因为你根本没有本质。
关于创意写作的方法，深圳南山seo分为三步:
1.需求拆解:即把用户的搜索词拆分列出，归纳成一个关键词。
2.需求填充:即根据上面总结的需求关键词，总结成半个“吸引人”的句子，表达出来。
3.需求组装:即根据用户的搜索词，将第二步中有吸引力的词连接起来，使其通顺。
做一个营销流程图。
营销流程图可以说和创意写作一样重要，因为它决定了我们后期数据分析和账户优化的方向。
营销流程图上通常会有一些重要的指标。像点击率、平均点击价格、转化率、转化成本等。
在这里，飞鸟给大家列出了一个模板，每个SEMer可以根据自己的情况进行调整。
另外，除了建立营销流程图之外，我们还建议you SEMer建立客服转发分析图，可以在一定程度上帮助我们改进下一步的推广方向。
数据分析
招投标是一个完整的系统，涉及的环节很多，可谓一环接一环。在所有这些环节中，数据分析是最重要的，因为它既是对前期工作的总结，也是下一步工作的方向。可以说，不分析数据就无法推广你的账号。但是对于很多新手SEMer来说，感觉不知所措，不知道从何下手。所以以下是数据分析的几个方向，可以适当参考。
01方向级别
推广渠道、时间段、区域、产品和推广设备
查看哪个推广渠道、区域、产品、时间段、设备推广效果好，哪个推广效果差，有利于更好的预算分配。
02操作级别维度
营销过程，关键词效果，流量，需求，计划
分析账号的营销过程，可以快速了解每个竞价过程中的问题。根据关键词的消耗和产出效果进行优化。更不用说流量分析，减少效果的必要步骤。定期了解访客需求的变化，有助于提高效果。根据客户计划的维度，分析各个区域和产品的推广效果。
03帐户相关维度
页面、创意、客户服务
分析页面的承载和转化能力。用数据来验证创意写作是否正确。客服的话术和转换能力有问题吗？
找到了维度，如何衡量维度的好坏？记住五个关键词:KPI、效果、分析、对比、改变。KPI和效果有变化吗？如果有，要做对比分析，看是好是坏。如果是坏的，就要分析数据找出问题。
调整帐户
当账户问题明确后，我们需要对账户进行调整，使其向好的方向运行。
建议SEMer可以在一周内对账户数据进行分析调整。下图是一个简单的账户优化图。这里，只是为了方便理解。SEMer也需要根据自身情况进行调整和优化。
以上是一个SEMer的基本操作和操作方法。都说竞价难，其实不然。竞价是一个系统化的过程，只要掌握了核心理论，转化效果就会得心应手。
