搜索引擎营销(Search engine marketing)通常简称为“SEM”，即用户在使用搜索引擎搜索信息时，通过查找信息，点击网页，进一步了解自己需要的信息，实现咨询和购买的需求。SEM方法包括搜索引擎优化、付费排名、精准广告和付费收录。
现在大部分朋友都在搞SEM，感觉SEM越来越差了。我老板天天催效果。我想问你，你真的以为你懂SEM吗？或者你觉得，怎么才能精通SEM？这是你今天可以思考和讨论的问题。
当然，SEM是一个门槛低，入门快的技能。很多人认为自己学过，甚至我知道很多年轻人，做了很多年的SEM，工资只有6k+，觉得没有前途，想转行或者已经转行了。
如果你只知道如何操作各种广告后台，看看关键词搜索报告，然后拒绝这个词，添加关键词或者调整价格，修改创意文案等。，那你可能永远都是几千块钱的招标专员。因为你不明白你所做的事情的本质。几年的工作经验并不能说明什么。就像人的年龄一样，并不是每个人都会随着年龄的增长而在智慧或能力上有所提升。
如果你想升职加薪，你必须知道这样做的价值。人一定要做最有价值的事情，也就是对公司运营和推广真正有价值的事情。
SEM或SEM不是目的，而是为公司带来价值、利润和营业额的增长。而SEM只涉及营销理论中的两个环节:渠道和传播。还有营销，包括产品、价格、渠道、传播。
SEM，本质是流量和转化率，就是花最少的钱获得最精准的用户，并最大程度的转化。要做好这一点，你要了解当前或新的广告渠道和各自渠道的人群属性和投放原则，如何筛选优质的广告渠道，你公司产品的目标受众和产品特点，哪些关键词可以投放，如何设置竞价，如何分析和调整关键词的投放效果，如何吸引用户点击你的广告， 哪个转化效果好或者如何设置转化效果最大化，如何做落地页内容捕捉用户心理，如何吸引用户咨询和留电，在沟通阶段，用户会问什么，如何回答以打消用户的疑虑并进行单笔交易，这个用户是否有后期二次交易的可能性等。 从各大平台的流量——点击——转化——做单交易——多次做单交易来看，要真正做到这一点，你还有很长的路要走。当你真正掌握了这些，年薪50万一点都不会难。就算职场有天花板，自己创业也不是问题。
如果能竞价排名，也只是个介绍。要精通，你需要了解产品、用户、运营、技术或营销。精通很难，但大多数人只是进门。如果你不想学习，不想思考，都一样。你只能是普通人。世界是相对公平的。付出多少，学习多少，你就会在工作中得到实实在在的反馈和回报。但是，大多数人不想做小事，做不了大事，也做不好平凡的事。
即使你已经做了几年的SEM或者其他工作，也不要着急，只要你现在做，还不晚。著名的奥美国际广告公司的创始人奥美直到38岁才开始做广告。
在我看来，最有效的学习方法就这么几个:读书、向别人学习、练习。
可能有人会说现在SEM越来越差了。看，搜索的份额一年比一年低。我想说，现在任何做付费搜索推广的公司，还是占大多数，效果最好。当然，没有可以吃一辈子的钱。因为行业变化慢，一招鲜少能吃几十年。但是现在互联网变化太快，这也需要我们营销人员不断学习迭代，学会尝试各种推广渠道和方法。但是，广告总是这样，我们可以举一反三。
正是因为变化快，所以机会多。我们因为互联网认识了太多的亿万富翁，但是有谁听说过有几个新的亿万富翁是化工等传统行业出身的？传统行业的人真的没有互联网行业的人聪明吗？
