至于教育培训机构，往往受到地域问题的制约，所以在营销过程中更注重线下活动，很少询问线上招生的情况，甚至根本没有线上招生的工作人员或部门。
但是直到现在，如果你还没有利用网络招生，那么你的学校招生方式已经严重滞后了。即使是只面向少数社区或某个学校招生的机构，也适合网上招生。
别问我为什么，就问你自己，现在有多少人能离开互联网？那么教育培训机构如何在网上招生呢？首先，我们需要了解一下网上招生的方式有哪些？以及这些方法的优缺点和适用范围。
一、搜索竞价招生
我们都知道，用户没有搜索引擎是无法上网搜索培训机构的，所以搜索结果最靠前的位置就是搜索竞价广告。竞价招生是通过购买关键词广告来获得排名曝光，从而带来咨询生。
投标的优势:
1.快速看到效果，因为学生搜索的关键词往往是学生关注的关键词，所以我们可以部署相应的关键词快速获得咨询流量。
2.获得高曝光，每天大量的学生学习，大量的相关学生会点击竞价排名靠前。
投标的缺点:
1.专业性高:需要建立专业的SEM团队进行运营，包括SEM专员、平面设计师、web前端设计师等人员。
2.投入和产出的高度不确定性:这种方法高度依赖于SEM专家的专业水平。SEM专员对搜索引擎、行业客户、部署的关键词思路的了解，与客户的匹配，会极大影响获取资源的成本和效果，进而影响制作比例。
3.价格越来越高:如果客户的网站需要排名第一，在质量和星级相同的情况下，要比其他竞价网站出价高。然而，随着行业竞争的鼓励，投标价格也在上涨。投标的成本越来越高。一些同行为了打压你的网站，甚至雇佣大量水军，恶意点击计划，产生大量额外成本。
投标申请对象:
大规模的机构，尤其是多校区的机构，可以尽可能多的覆盖客户，提高转化率。同时，专业团队的建设或者高昂的招标成本，也要求机构有很强的实力。
二、SEO网站招生
现在用的少了。如果你有相应的网站，并且你希望网站排名靠前，希望用户在搜索相关信息时找到你，了解你，SEO是必须的。
现在，各行各业都有了自己的官网。用户有网上搜索的习惯。当他们第一次看到你的官网，认为安全无毒，就会有一定的信任。如果没有官网，他们找不到企业的相关信息，或者没有看到企业的官网，就会产生怀疑，认为这个企业没有实力，不靠谱。
对于教育行业来说，更是致命的，尤其是目前大部分学生了解一个培训机构的时候，他们想的是:在网上找这个学校的名字，深入了解一下。
如果没有自己的官网，客户会认为这个教育学校不出名，是小作坊，请不到知名老师，请不到有实力的讲师。这种情况下，还会有人愿意来你们学校读书吗？
但是建网站做SEO也有劣势:尤其是想在首页排名，需要专业的SEO优化人员，经常更新网站内容等。所以建一个网站成本很大，需要经常维护，对网站本身也有推广作用。
第三，信息流广告
现在广告是主流渠道，比如今日头条都是不错的渠道，占总市场的60%。必须在传统SEM之外做，因为它有大量的用户。
广告信息流的好处是可以指定展示的对象，包括父母的地理位置、兴趣标签、个人信息等。，它可以将广告展示给最有资格的家长。
但缺点会和SEM招标一样，投入成本高，适合五个校区以上但地点分散的机构。
四。论坛社区模式
在教育行业，有一些学习过程复杂、结果不可控、信息不对称、对集群效应有一些天然需求的用户场景。在早期的互联网产品形态中，论坛社区产品恰好满足了这类教育用户的场景化需求，成为低成本获客的有效手段，成就了一批成功的教育培训机构。
比如太傻网，因为留学申请流程复杂，用户需要相互交流的留学社区；长期帮助，K12信息不对称和竞争而产生的家长群体；早期的小语种学习社区沪江，有着天然的集群学习场景。社区聚集了大量目标学习用户，为付费课程转化提供持续流量。社区论坛可以大大降低注册成本的原因是:
1.更低的总流量成本:社群的长期流量获取成本远低于传统机构的营销成本。笨网的流量成本很大一部分其实是网站的技术加上运营人员的工资；
2.流量的自我增长:这些UGC论坛维持的流量会通过用户口碑越来越大，通过互联网以几何速度增长。品牌口碑传播速度比传统机构更快，因为用户可以通过论坛快速与品牌建立联系。
3.高流量转化率:社群维护的用户已经对社群品牌有了依赖和忠诚度，转化率会高于传统机构通过各种营销手段购买的流量。毕竟通过广告买来的流量不是对品牌有信任的原始流量，需要有一个洗流量的过程。
但缺点是需要长期大量的内容更新，对于没有专业团队的运营来说基本不现实。
动词 （verb的缩写）微信+朋友圈
移动互联网时代，微信+朋友圈是必然的选择。机构自己的微信微信官方账号需要维护好，创始人个人IP需要打造。
通过微信微信官方账号和朋友圈内容的立体化呈现，让家长认识你，了解你，最终选择你。
还有人一直在呼吁:自媒体可以由老师或校长来做，也可以由培训机构来做，让所有孩子的家长都加入到自己的自媒体平台中来。通过一个基于IP的微信朋友圈，让家长更容易实时了解孩子、老师以及所有信息的动态情况，让家长更容易安心。对于培训机构来说，也省时省力省钱。
当然，我们也可以通过营销策划发布一个好的方案，借助父母的朋友圈进行传播，吸引父母的朋友了解自己的机构。
六。问答平台
主要通过知道、贴吧、知乎等平台招生。这个频道主要针对已经对校园有所了解的家长。在做决定之前，他们会去网上搜索对该机构的评价。如果只是有对应的问题和附赠的答案，可以很好的刺激家长选择我们的校区。送货方式很简单。校园可以安排员工自己操作，轮流提问和回答问题。也有专门的团队会接单做这个，成本低。
但缺点在于招生有限，更重要的作用在于品牌维护和提高转化率。
七。第三方招生平台
这方面的平台很多。这种模式主要显示在学生搜索关键词后的搜索结果页面，但排名在付费广告之下，是除竞价之外获取搜索流量最重要的渠道。
但相比竞价招生，投入成本更低，更省心。直接提供文字和图片资料就好了。具体的页面设计由对方完成，后期收到咨询单也是可以的，大部分都是按效果付费的，不用太担心投入的问题。
你不需要花很多精力去建设自己的网站来获得排名。一个基本强大的招生平台，可以帮助调配关键词，获得一定的排名。可以说是一种省钱省心省力的模式，基本上适合所有机构。
但这种模式也有一个很大的缺点，就是需要选择一个靠谱的招生平台，否则很容易被套牢，尤其是一些招生平台，要么没有生源，要么会给很多同行机构提供相同的生源信息，要么给一些意向不高的单子，转化率极低，给机构带来了很大的后续工作量。
那么如何选择一个靠谱的招生平台呢？其实要看平台是否注重学生体验。
如果不重视学生的体验，多单的概率会很大，因为多单对学生的体验是很有损害的，但是多单是招生平台最核心的营收手段。毕竟按效果付费，报哪个学校都一样。
所以找招生平台，要看平台的网站界面是否符合用户体验，网站内容是否符合用户体验，平台的客服以平台的名义接单，更注重客服。如果这三点都过了，基本上就是比较靠谱的招生平台了。
