众所周知，很多时候投标专员都要接手旧账。比如我们刚跳槽，公司做了竞价推广，最后一个竞价专员刚走。这时候能否快速接手账户优化老账户，在原有基础上增加线索量，降低成本，将直接决定我们的薪酬，决定我们能否在新公司站稳脚跟，堂堂正正。
如果账号原来每天花费50条线索，每天有10条线索，你点开之后，每天的线索就变成了150条，线索数量只有1条或2条。这肯定是无法解释的。那么如何优化旧账号，快速提升效果就至关重要了。今天给大家分享一下如何在竞价推广中优化旧账号，在优化旧账号的时候需要注意哪些事项。
一、旧账优化流程
1.理解观众
进入一家新公司，首先你要熟悉招标需要推广的产品和你所在的行业。就算这个账号现在效果很差，你甚至可以停掉，然后花两天时间和客服、销售冠军聊天，熟悉一下你要推广的行业是卖什么的，人群特点是什么。
其中，人群画像的九大要素非常重要。需要分析人群受众特点，熟悉行业特点，包括一般有多少竞争对手。可以重点选择三家，看一看他们的核心卖点，对他们的推广策略有相应的了解。
2.产品的卖点和需求
知道产品的卖点是什么；消费者需求点；消费者关注的问题；与同行比较。产品的卖点和需求是什么？它们贵不贵？你要在同行中看一看，搜索主要关键词和产品词，看看同行卖多少，然后结合你的产品，分析卖点和用户需求。
3.分析帐户状态。
账号分析:流量质量，各阶段流量占比，匹配模式，竞价，客服话术。要统计一张“营销过程表”，统计每天的“销售额”和转换数据。可以对各地区、各时间段计划的转化成本进行条件统计，统计账户效果。
要比同龄人清楚自己的弱点，不要为了宣传而把这些弱点写在页面上或者创意里。但是通过其他方面，比如你的质量和价格并不比同行优越。可以从售后入手，售后要找出自己的亮点。
4.备份帐户
要养成备份账户的习惯，每周至少要备份一次账户。一旦账号出现问题，可以及时恢复。并不是效果更差。如果直接还原备份，效果会不错。有时候我们的账户有问题。比如医疗行业，3、4个人用一个账号，每个人运行不同的产品，使用不同的方案。但是，如果有人犯了错误，删除了您的计划，如果您有备份，恢复起来会更容易。
5.逐步优化调整。
旧账要少优化少调整，调整频率可以加大；多做分析总结。大胆易操作，很容易翻车。
旧账优化调整一般可分为三种类型:
效果好:如果效果好，成本还可以，可以小范围优化；如果效果很好，可以统计数据，暂时不要动；
效果一般:效果一般，不是很满意，可以直接优化，但是优化的范围和力度不要太大(比如可以加词，可以否定词，包括加计划……)；
效果很差:一天3000块，完全没有对话。这个时候，你可以按照自己的想法去做。已经是最差的了，可以根据自己的想法调整优化。
二、旧账号优化注意事项
1.熟悉产品
对产品和行业不熟悉，相当于盲人摸象。对行业、公司产品和业务的熟悉是调账的基本前提。
2.稳中求胜。
不要急着推翻旧账。每个人对于开户都有自己的想法。先搞清楚推广账号的结构，再做调整。
3.注意旧数据。
优化的思路来源于数据。分析旧账的数据，可以帮助我们快速发现问题和优化方向。
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