开发商陷入了资金困境。
对于大部分开发商来说，他们正处于一个寒冬，而寒冬临近的原因是自身流动性的下降。过去很长一段时间，很多都是靠广告实现流量，获得的收入可以维持自身运营，带来利润；然而最近，一系列意想不到的因素迫使他们陷入了一场收入的拉锯战。
首先，大环境的逆风导致了广告市场的萎缩。市场监测机构CTR发布的最新统计数据显示，2022年上半年广告市场同比下降12%。在广告预算减少的背景下，广告主通常会优先弱化中小渠道的成本，开发商往往首当其冲。
其次，ID信号的丢失也导致开发者变现效率的持续下降。在国家经济局今年5月的最新论文中，专家提到GDPR等措施不仅使三分之一的app完全退出市场，还阻止了47.2%的新应用进入市场。经过模型的仔细计算，专家还指出，开发商的整体收入下降了30%。
第三，行业合规政策的收紧，直接扼住了开发者变现的咽喉。在过去的两年里，开发者受到了应用程序开屏广告形式的集中管理的打击。比如“点击热区”的严格规定，直接导致部分开发者eCPM暴跌80%至90%。
最后，平台对用户体验的保护也在收紧后续变现的预期。例如，谷歌本月初宣布，将全面禁止除激励广告之外的所有应用内插件广告，这显然使开发者以更少的方式变现成为可能。
值得注意的是，上述所有因素几乎同时扑向了开发商。在海里，有时会出现一种极其凶猛，能淹没六层楼的狂狗浪。它是由来自不同方向的小波浪汇聚并撞击岩石或岸壁而形成的。某种程度上，开发者目前面临着疯狗浪的窘境。
作为国内最重要的开发者变现平台之一，如何帮助开发者度过变现寒冬？穿山甲也面临着这个问题的折磨。在最近的2022穿山甲超级星聚大会上，它也提出了自己的解决方案——开放。
经验告诉我们，越是面临严峻挑战，越要保持开放。这样才能提高对不良环境的适应能力。同理，开发者的变现环境越恶劣，就越需要穿山甲这样的平台来打破自己的占地经营策略，通过开放来做大市场蛋糕，而不是在有限的蛋糕里玩不必要的存量游戏。
扛起开放生态的大旗后，业界的关注点变得更加具体:穿山甲准备如何开放？而开发者开放会得到什么好处？
电商资源能否成为新的现金量？
第三方研究表明，当被问及运营过程的哪个阶段时，高达60%的开发者表示担心收入。从这样的调查数据中你会发现，变现的问题已经超越了留存、推荐、获客等环节。，并成为开发者最关心的问题。
如何提高开发者的变现效率？要达到这个目的，至少有两种方法:一是做大蛋糕，即试图在相对停滞的市场中寻找新的体量，并把这些预算和潜在的广告主带给开发者；二是吃好蛋糕，即提高流量本身的变现效率，让现有存量的价值得到最大程度的释放。
那么，目前市场上的新增量在哪里呢？电子商务是显而易见的答案。
在汽车、游戏等大型传统广告公司纷纷削减预算后，广告市场需要新的增长动力。某种程度上，蓬勃发展的短视频直播电商起到了这样的作用。
在2022穿山甲超级星聚大会上，巨人引擎产品高级副总裁周生列举了一组电商生态的数据:过去一年，Tik Tok电商销售超过100亿件，入驻商家180万，GMV是去年同期的3.2倍。此外，每月在Tik Tok上发布的商品短视频超过2亿条，商品直播超过947万次。
在看得见的巨大机遇和激烈的市场竞争下，电子商务已经成为互联网营销的新动力。商家、带货主播、MCN、服务商都有成为广告主的需求和预算，推广和营销需求快速增长。正因如此，电商本身也成为了提高开发商变现能力的另一个支撑。
在穿山甲今年“开放”的旗帜下，向开发者开放电商资源成为重头戏。作为电商资源开放的前提，Tik Tok电商的广告预算将对外开放，这意味着感兴趣的电商的快车门将向开发者敞开，开发者在变现的寒冬中有了新的收入来源。
但是，开放预算并不意味着开发商就可以收取这些预算。与其他广告类型不同，电商广告的效果与链路能力汇聚等复杂因素密切相关，这对开发者在场景和技术能力方面提出了更高的要求。所以穿山甲在开放电商预算的同时，也相应开放了相关能力。这样做的目的是让开发商自然承担预算。
比如，它将原有的广告形式转化为电子商务，让激励视频、插屏、信息流等主要变现资源更适合经销商的广告投放；在连接后的链接转化能力方面，穿山甲也提供了两种解决方案，即穿山甲广告SDK和穿山甲兴趣电商SDK。简单来说，前者是让消费者点击广告后直接跳转到Tik Tok Live Studio，后者是将Tik Tok的大部分电商能力，包括交互和支付，直接嵌入到开发者的应用中，用户无需跳转即可完成所有交互。这种方式可以减少跨端跳转带来的电商交易机会的损失。
显然，从资源开放到技术能力，穿山甲围绕电商场景的新举措是希望开发者不仅有机会拿到预算，更有能力承担预算。考虑到当前电商场景对广告业务的显著支撑，这一全面开放措施有望让开发者度过变现的寒冬。
当然，如果开放本身只是将利益从一方转移到另一方，这样的开放是永远无法实现的。如果仔细分析，可以发现穿山甲和开发者借助开放生态可以形成共赢的格局:一方面，开发者确实可以突破成长的瓶颈，不仅获得直接的经济利益，还可以沉淀可持续发展的能力；另一方面，开发者本身也成为了穿山甲获取流量的触角。这些大规模向外的触角，也可以帮助庞大领域内感兴趣的电商商家获得更多流量，从而反哺平台本身的业务发展。
因此，无论从具体的开放措施还是幕后的开放动机来看，电商场景都有很大希望成为帮助开发者度过变现寒冬的新加法。
清算效率是否提高空？
如前所述，变现困难时，开发商需要向外增加，向内存量。后者怎么做？就是要在现有流量的价值挖掘深度上做足文章。尤其是在增量源难找的情况下，吃好存量蛋糕比以往任何时候都重要。
从很多从业者和行业观察者的角度来看，可能会认为随着数字广告系统智能化水平的提高，广告投放变得更加精准，与后链的连接变得更加顺畅，数据优化变得更加深刻，甚至智能建模等技术的应用也开始输出更好的策略。在这种智能技术能力全面提升的背景下，实现效率能否挤出一个新的提升空？
但从今年的穿山甲超级星聚大会来看，变现效率还是可以提升的。在这次大会上，穿山甲官方高频使用了一个词:极致。“极致”背后隐藏的意思是，整个体系在过去已经做得足够好了，但在各个方面还可以做得更好。
比如，过去在匹配流量和广告资源时，业内常用的方法是把流量背后的用户作为分析因素——比如美女广告主要推给年轻女性，而新能源汽车广告更多推给中产男性。这样可以让广告更容易点击，甚至促进转化，显著增加开发者流量变现的收入；但所谓的“极致”，不仅仅是指作为分析要素的用户本身，更是指用户的阶段性行为来识别流量价值。毫无疑问，这种对用户理解深度的增强，可以进一步提升开发者流量变现的可能性。
事实上，在本次发布会上，穿山甲宣布将在调优、竞价、成长等开发者相对重视的节点做到“极致”。
比如在竞价环节，穿山甲全面引入了竞价模式。以前开发商主要靠瀑布模式变现。其核心思想是通过对不同平台过去的历史成交价格进行排序，将广告库存优先投放给过去竞价表现较好的平台。虽然根据历史表现选择广告库存去向的想法确实可以帮助开发者获得更好的价格，但这并不能保证当前收入的最大化——过去出价更高的投标者在当前的流量交易中可能不会给出更高的价格。
而引入竞价模式后，每个广告位都可以通过实时竞价的方式决定赢家，可以最大程度的保证每个流量的变现收益最大化。当然，这并不意味着竞价模式会完全取代瀑布模式。穿山甲提供了“瀑布+竞价”的共存模式，开发者可以根据自己的实际情况选择最合适的变现模式。除了竞价，优化、成长等节点也做了类似的提升，可以为开发者变现效率的提升拓展空空间。
事实上，每个环节的“完善”所带来的效率提升也不容小觑。因为在开发者变现的链条中，每个环节的小效率提升，都能对链条形成乘数效应。在开发者整体eCPM面临巨大挑战的背景下，这种乘数效应甚至可以重新稳定甚至提升开发者的变现水平。
除了优化节点促进高效的思路，穿山甲提高流量变现效率的另一个思路是给开发者更大的选择和自主权。比如通过生态开放，穿山甲接入了六大主流广告平台，覆盖了80%的市场份额。通过引入更多的参与者和预算，开发商不仅有更多的现金房空，还可以享受到更开放竞争带来的收益提升。
从穿山甲的一系列最新政策中，你会发现开发者的变现效率还是有很大提升的空，但效率提升的可能性潜伏在更多隐蔽的角落。
从变现渠道到社区，穿山甲的定位发生变化。
在2022穿山甲超级星聚大会上，穿山甲团队也梳理了开发者与平台关系的变化。他们指出，平台的定位正在从提供流动性和用户增长支持转变为提供定制能力。
最初像穿山甲这样的平台只是给开发者提供流动资金，双方的合作更多的是基于一方付费一方输送流量的简单模式；随后，平台开始在变现能力之外，为开发者添加成长能力，从而为开发者提供“成长与变现一体化”的能力，某种程度上成为开发者所说的“全周期成长伙伴”。
但2022年穿山甲的变化表明，除了一般的成长能力和变现能力，平台开始根据开发者的个性化需求，提供更有针对性的解决方案。
对于阅读行业的开发者，穿山甲提供了相应的定制化解决方案。例如，在使用阅读应用的前15分钟和30分钟后，用户的注意力会发生显著变化。如果采用“一刀切”的广告频次设置，不仅会影响广告效果，还会影响应用用户的时长和粘性。对于这样的行业问题，穿山甲提供了自己的解决方案，通过区分阅读时间、阅读速度、书籍类型、人像等维度进行个性化的频率设置。据资料显示，采用这一策略的阅读行业开发商的LTV指数已经上升了10%。
类似的定制方案越来越多。定制本质上是帮助开发者发现每一个预算机会点，将开发者的能力与上级预算匹配。从这个角度看，开发者与平台的关系越来越紧密，甚至从最初的变现渠道变成了某种意义上的“命运共同体”。
但在广告市场萎缩和开发者进退两难的双重逆风下，这种社区感就显得更加重要。平台和开发者只有建立起一荣俱荣一损俱损的心态，才有可能促成一个更加开放的生态，而这种社群感所带来的开放态度，才真正能够长期帮助开发者成功度过变现困境。
无论如何，穿山甲和开发者建立更紧密的内向和更开放的外向关系是大势所趋。短期内是开发者和平台度过寒冬的支点；从长远来看，开发商实现历史文脉的演变也是必然趋势。
