装修公司面临生存困境。他们应该如何创新改革寻找出路？
这次2022疫情特别热，特别冷；装饰公司和大多数企业普遍面临着经营困难、破产、倒闭、裁员和生存危机。对于一直坚守信念的企业，要清醒的认识这个行业，这个趋势；如何改变商业模式，进行创新？我们还在固执地用1.0时代的模式应对2.0的市场吗？
昨晚朋友圈里的信息让我感触颇深，也反映了市场上大多数企业的现状和无奈。曾经有一个知名的服装公司老板，在破产前夕发了一条短信:爱它，恨它！我们一起消失吧。一家装修公司倒闭了，剩下一地鸡毛。尤其是这一年，疫情反复，环境恶劣，加剧企业倒闭、关闭、破产；在未来，这样的事件会大量发生；今年确实是最困难的一年，但可能是未来三到五年最好的一年。
再看装修行业本身，进入门槛比较低，每个人都可以参与其中。很多装修公司和包工头都是手艺人。他们的前辈不是木匠就是瓦工，有的还是设计师。然而，装修行业市场的需求和野蛮生长造就了大量的装修企业，很多企业不得不在其中赚得盆满钵满。这是国家发展过程中的红利机会时代，造就了这个行业，成就了一部分人；但是随着市场的变化和需求群体的变化；这个机遇发展的时代已经过去了；很多以前赚钱的人，现在负债很少，甚至负债；
上世纪90年代初，我国商品房刚刚进入市场，住宅装修需求增加，但国内还没有比较正规的家装公司。随后几年，一些从事工程装修的企业开始成立家装部门或家装公司。北京、深圳等一线城市逐渐成立了一些私人家装公司，家装开始进入工业化时代。但是，当时家装市场是装修游击队的天下。这些装修队的设计水平参差不齐，施工标准不规范，无法满足用户的需求。
1998年，随着房地产政策的陆续出台，国内房地产发展迅速，带动了其下游行业装修的整体繁荣。随着装饰行业市场的形成，一些家装公司根据市场需求挖掘自身优势，开始走上专业化的道路。
进入20世纪后，时代变了，经济快速发展，居民生活水平提高，居民对装修的需求大大增加。中国家装行业也开始进入繁荣时代，家装公司如雨后春笋般涌现。之前家装行业竞争激烈空，一度出现“僧多粥少”的情况。这些现象势必加剧行业洗牌的局面。
直到2014年左右，随着互联网热潮的到来，互联网家装的兴起疯狂抢占传统家装市场，将传统家装的痛点一一暴露，迫使传统装修企业解决痛点，从而推动了整个装修行业的发展。但没过多久，大量的互联网家装因为忽视口碑积累、质量和体验而引发倒闭和跑路潮。无疑，这给装修公司上了重要的一课。任何忽视质量和信誉的企业都难以生存。
近两年家装行业经历了互联网家装热浪、消费升级和精装房时代的到来，同时迎来了阵痛期和洗牌期。这期间各类装修企业纷纷改革转型寻找出路。
装修公司进入2.0产业革命，行业未来五年将面临深度洗牌，大量装修公司倒闭，尤其是家装公司，失败率高达80%以上。
需要的是创新是企业的出路；随着疫情的爆发和世界格局的改变，建筑装饰行业的红利期已经消失，客户需求由数量型向价值型转变。装修行业进行了一次大洗牌，从行业的角度分析，装修公司的命运会如何改变。
我们与成都文海装饰公司的涂总进行了沟通，这是一家有着20多年经验的老牌酒店装饰公司。他以为总结了我们装修公司普遍面临的几个痛点，分享给大家，互动一下。
痛点一；恶性竞争，难以标准化；
我们装修行业不赚钱、利润低、企业难做的原因；我认为装修行业是一个比较大众化的，缺乏技术含量，没有自己的核心产品；市场门槛低，技术培训没有这样的学校，市场有标准，缺乏监管部门的处罚，缺乏准入审核机制；另外，这个装修行业是传统行业，没有大的技术含量，人人都可以做，导致大量的人进入扰乱市场；现在建筑市场不景气，城市发展逐渐成熟，项目逐渐减少。过去开发了大量基建项目，号召全民创业。但就目前建筑装饰行业市场而言，严重饱和。现在是一个“太多人吃不饱饭”的时代，已经不是早期那种商家遍地，人人都有生意做的时代了。
装修行业时代兴起，管控不严，准入门槛低，全民创业人人想当老板的思想；于是，很多装修个人、包工头、有一些资源的个人、企业家都会进入这个行业；为了生存和发展，无形中造成了装饰的无序竞争和内卷化；竞争的方式特别直接暴力，所以后进来的只能在没有资源、没有影响力、初创的企业里打价格战抢市场、抢客户、抢资源；那么利润空必然减少；
痛点:成本上升，支付困难。
目前的目的是市场材料价格不断波动，建筑工人工资逐年上涨；企业人才团队的管理运营成本在增加，物流成本在上涨，但我们装修公司的签约价格始终难以上涨；直接原因是市场没有标准，没有固定的价格，你不去人为的做；行业不断滚滚而来，你的价格低，别人比你低；没有最低，只有更低；行业的竞争会造成市场的不良习惯，客户在施工单位面前的表象会越来越强烈，会提出扣费、压款、预付款等不合理的要求。造成大部分工程款回收和结算困难；是这个行业的普遍共识；
痛点三:单量减少，难获客；
如今，社交技术互联网的发展，资讯新闻网站如Tik Tok、汽车快信、头条和短视频等。拥有广泛的信息渠道来源，客户有更多的渠道获取信息资源；再加上机场、高铁，公路交通发达，商业和区域化；外国公司参与本地竞争；看看所有的连锁酒店，连锁餐厅，4S商店，品牌特许经营和连锁经营企业。他们还参与装修公司，与合作装修公司捆绑销售。互联网的发展造就了大量互联网装修平台技术信息企业的发展，以便捷、低成本的方式拦截了大部分客户；没必要造成我们业务量不行，推广无效，信息量越来越少；以前的人随产品流的时代，变成了现在的产品随人流的方式；我们的企业在获取客户信息方面无形中增加了人力成本和信息推广成本；
痛点四:缺乏竞争力和市场定价权
装修公司其实就是一个组装公司，一个简单的安装公司，大部分你会遇到的公司，你好，都有人比你强；没有自己研发的产品；没有市场定价权，没有价格话语权；没有产品核心，没有技术核心，你拿什么定价；只能适应这个社会的要求，受制于人；
痛点；管理难度大；
装修工作周期长，尤其是工装项目，导致施工过程中出现此类问题，预估利润无法安全保证；设计会不断变化，签证增加困难，工期也会不断延长。客户需求不同，识别方式不同，眼光不同，心态不同，没有标准的市场要求，也没有定价标准；如果有一套施工流程和管理流程，换个装修公司你也会犯同样的错误。
装修行业拖欠、拖欠工资、市场不规范、恶性竞争促成甲方放心话语权；乙方处于被动弱势群体，根本无法形成平等；这样的内卷化严重影响了大量诚信企业的形象；现在的社会现状是，所有的工人都不相信装修公司，工资从以前的年结变成了现在的日结；没有提供施工人员和技术能力，但要求还在增加；世界上最难的是人，一种动物；
痛点:人才匮乏，素质普遍较低。
装修行业本身就是一个技术含量低、人员素质要求低、环境恶劣、有害健康的行业。现有建筑工人90%以上缺乏文化素质教育，没有在大型整改企业工作过，缺乏上下级观念，缺乏企业组织管理理念，难以遵守企业管理制度。基本上都是来自社会的陋习，粗糙野蛮，难以教育；自以为是的老子在世间维护自我的思想；企业良好的制度流程无法实施和执行；
包括行业大佬普遍文化程度低；缺乏学习和低质量模式；另外，整个市场不规范，导致自律性差，不团结，自私自利，注重短期利润，缺乏大思维。同行企业互相贬低，互相攻击，互相破坏，导致恶性竞争；
老一辈的人由于身体和年龄的原因，正逐渐退出这个行业；年轻一代看不起这个又脏又乱的行业，员工断层人才流失严重，技术人才更是雪上加霜；当你的企业已经下大力气培养了一个有独立能力的人，当他有了一定的能力和资源，在号召全民创业的宣传引导下，他就会离你而去，成为你的竞争对手，加重行业的内体量。
痛点:创新不足，技术更新难，效率难。
社会上没有这样的培训机构，人员的不稳定性，施工队伍多数不是自己的，装修公司主要内容是施工安装，没有精力研发产品；装饰材料是厂家生产研究的新材料和现代建筑设备，很难自行研发；只适应和满足市场上的材料施工要求；
装修行业的“下半场”来了！很多人说，装修行业要有“冬天”了。对于那些传统的装修企业来说，“冬天”真的来了，对于那些创新型的“互联网加品牌+共享+团结”，机会来了！
装修公司面临的一般问题，应该如何面对，创新，寻找出路？
成都装饰公司涂总经理认为，如果你是一个行业企业，对未来的一些建议；
1.如果你是家装公司或者家装公司，现在你的房子销量在下降，你的房子轻装修、重装修的观念发生了变化，迫切需要你面对市场趋势去转型；想稳而不大，下沉三四线市场，缩小企业规模，求最赚钱的单子；如果你有大量高端客户，团队能力强，那么定位高端为定位豪宅和高端定制家装；再者，出路是向商用工装转型；如果没有资源团队，没有紧密合作的渠道，还是趁早转行；
2.关于商业装修公司，竞争更加残酷，因为现在市场信息透明，连锁公司的装修垄断，流量开发的无区域竞争，都会严重影响你的签约成功率；
3.行业的趋势是要求我们的企业专业化、标准化、规范化，之前出现的装修公司包揽一切，包揽所有工程，实际不专业的现象普遍存在；看现在的市场，只有专门领域和细分行业的公司越来越好；然后需要在细分领域定位，深挖；没有超过三五年的经验，很难说一个专业细分领域有什么经验；
4.选择性，定位精准，短平快定位或者长期行业，比如过去专业定位的网吧，电竞装修施工。这是时代的产物，但只是昙花一现。无论你多么有经验，结果都是市场不需要你；最好不要选择模块化、集成化可以替代的行业；因此，建议定位长期、可持续、不被市场抛弃、无法采用网购的行业，如酒店工程、餐饮工程等；
5.如果是商业装修公司，实力强，资源广，最好做政府和事业单位的项目。这些项目利润和金额还是比较大的，资金也比较安全，但是没有跑路或者倒闭的情况；但是，你需要考虑预付款和资金回笼的时间；
6.如果你是商业私企或者私企公司；建议你需要根据自己的小众，依托一些细分的渠道平台。比如你是酒店，需要打通连锁酒店的发展和集团公司的合作；如果是餐饮或者其他连锁公司，需要建立良好的渠道关系。
7.个人做不到团队，团队做不到趋势；单打独斗的时代已经过去；合作是出路；我们可以参考一些文献和市场趋势:
诺基亚的固执和自我封闭，不创新，不适应市场趋势，毁了自己；
害死康师傅的不是统一，而是外卖；打败大润发的不是沃尔玛，而是电商。随着互联网下半场的到来，新的消费习惯正在悄然形成。对于想要生存甚至更进一步的中小企业来说，单打独斗的时代已经过去了.....击垮你企业的不是你做的不多，而是市场变了，你的模式和思路跟不上；用80年战略应对21世纪战场；
J.美国人际传播专家丹·罗斯韦尔(Dan Roseveare)和中国华为人任都指出，未来的社会将不再是单打独斗的社会。人们将更加依赖团队组织、科技信息和平台。
2018年，沃尔玛、JD.COM、JD.COM家居、腾讯首次联合发布中国零售商超全渠道融合发展年度报告。以沃尔玛尚超为代表，腾讯+京东。COM+JD。COM Home-to-Home的三方联合赋能线逐渐产生合力。这四家公司中的任何一家都是行业中的佼佼者，独立的，这些头部企业联合起来形成了一个业务矩阵。可见，合作已经成为时代的必然趋势。
互联网时代催生了土巴兔、猪八戒、齐家网，这样的企业会越来越多。
8.世上无难事，只怕有心人。成功取决于你的想法，你的选择和坚持。如果马云不坚持，就没有阿里巴巴和马花藤，如果他不坚持，就没有今天。它是人们的石头，灵感的源泉和碰撞；
9.时代的变化要求我们在装修上进行创新，改变节约成本的方式，整合材料和资源，保证快速供应的价格和质量，在生产效率上进行创新，构建过程的管理体系，控制管理和运营成本，加快机械化施工设备的运行以替代生产劳动力的短缺，控制人力管理的难度，提高施工效率，加快施工速度；资源的整合共享，团结互利，节约推广成本，企业投入成本，提高效率才是出路；
10.一个人可以走得很快，因为你可以不断给自己打气；一群人可以走得更远，因为一路上大家互相帮助，互相支持。“互助互利”，共享实现共赢；俗话说“众人拾柴火焰高。”在这个互助的时代，利益最大化的最好方式就是“合作、分享、信任、团结”。毋庸置疑，其实在当今社会，最聪明的人大多不是因为能力强，而是因为懂得借他人之力实现自己的盈利。在借助他人盈利的同时，也要努力加深自己产品的内涵。
11.世上无难事，只怕有心人，机会是留给有准备的人的；成功取决于你的想法，你的选择和坚持。如果马云不坚持，就没有阿里巴巴和马花藤，如果他不坚持，就没有今天。它是人们的石头，灵感的源泉和碰撞；如果你愿意进入酒店餐饮细分领域的装修行业，可以考虑成都文海科技装修资源共享互联网企业，诚招事业合伙人，分享梦想，共同发展；
最后，祝你生意兴隆，财源滚滚。
