这是我们讲述的第十个现实生活中的故事。
讲述|徐茂刚
记录|楠木
来源|楠木商业故事
我叫徐茂刚，是山东洪飞电子商务有限公司的创始人，今年40岁。我年轻的时候吃过很多苦。在广东做生意的时候，一天只吃一包泡面，住2块钱的酒店，在杭州的时候在西湖边的长椅上睡了一个星期。
偶然接触电商后，曾经一年卖2个亿，后来差点破产。现在，我服务的电商超过10000家，每年帮助客户卖出上千亿元的商品。近几年开始做跨境电商服务。
可以说是电商成就了我，虽然我已经被电商打败了。
01.以前住酒店2元/天。
我出生于1983年。我的家乡是济南市历城区唐王镇。我可以说是济南人。
小时候，我学习很好。从小学三年级到高中毕业，我是班里的班长兼体育委员。但是我家太穷了，我上不起大学。参加完中考，拿到了毕业证。我连高考都没考上，就去当兵了。
2003年退休，去镇上亲戚开的钢砂厂上班。
是工厂，其实是小作坊。我是亲戚，又不是皇亲国戚。我做的都是体力劳动，搬运装卸钢砂。
这家小厂的效益不太好。没多久，亲戚就不干了。我父亲接手了钢砂厂，成了老板。我觉得利润不好是因为没有订单，所以要多做生意，所以主动提出跑业务。那段时间，我跑了很远很远。
家里有工厂，而且是80后。或许很多人脑海中自然而然会浮现出“富家子弟”的轮廓。其实那时候家里很穷，我创业期间吃了很多苦。
到现在我还记得很清楚，我去广东东莞跑业务。为了省钱，我每天70元/月住酒店，平均一天2元多一点。房间太小了，你只能放下一张床。推开门就是床，连身子都转不过去。
当时我觉得有个地方睡觉就可以了。白天基本都在外面跑，晚上回酒店睡觉。为了节省时间，一天只吃一顿饭，还是方便面。
在东莞，我就这样待了3个月。
后来又去了杭州，也找不到合适的酒店。正好是夏天，我就在西湖边一张供游客休息的椅子上过了一夜，睡了一个星期。
现在想想，那时候我还能吃苦。可能很多同龄人都没有和我一样吃过苦，甚至没有想过。
苦是其次，关键是不来正事。
我属于那种嘴笨的人。高中毕业，在部队待了几年，和社会接触不多，更别说销售经验了。所以我经常连别人公司的门都进不去。好不容易进了，却见不到说了算的人，还是三言两语就被送了出去。
所以，我想，既然我的销售能力不行，那我就报个培训班，提高自己的营销能力。学了3个月，听说培训学校有电脑培训班，想重新学电脑，就去上了几个月的电脑培训班。
没想到，参加计算机培训班改变了我后来的生活。
2.误入电商一年卖2亿
在计算机培训班，我的年龄已经大了。很多学生才十几岁，很多对计算机知识兴趣不大，是因为父母通过报名的方式逼着他们来的。
学起来不容易。玩游戏是男生的天性。许多人在放学后甚至在课堂上用电脑玩游戏。那时候传奇、CS等激战类游戏很流行，大家玩的比较多。
我当过兵，在特种部队。我受过实弹训练，对这种虚拟游戏不感兴趣。除了偶尔玩玩，其他时间会在网上“逛逛”。如果你想看什么有趣的，点击它。
电脑里经常会弹出各种广告，我一般都会关掉。
有一次，网上弹出一个开店的广告。内容很吸引人，操作也很简单。据说只要填个表，然后把你想卖的产品放进去就行了。
大约是2004年。不像现在，大家都习惯从网上买东西。当时对电子商务一窍不通。
抱着试试看的心态，填写了个人、工厂、产品等信息。根据需要。产品是父亲厂里生产的钢砂，留了电话。
没想到过了几天，居然有人打电话来买钢砂，交易成交了。
这让我欣喜若狂——为了生意跑来跑去，吃了那么多苦，也没拿到几单。在网上，我简单填了信息，买家就主动送上门了。当然，这是一件大好事。
第一单赚了2800多，就用这些钱买会员，开始在网上卖钢砂。
当时很多人对网上开店并不了解，尤其是工业企业，走的是传统的销售渠道，尤其是钢砂等传统行业，大家对线上也没有什么认知。
我的生意特别好。那年我在网上卖了近2亿。除了我父亲工厂生产的产品，我还卖过其他同行的产品。很简单。网上接到订单，就向工厂要货。大家都是同行，互相认识。那时候我是网上卖钢砂最多的。
很多同事觉得很好奇，就问我。他们知道我喜欢吃肉和喝酒，所以他们投票给我。我很诚实。不管谁问，都会毫无保留地告诉他们。
没多久大家都在网上卖了，也就意味着我自己创造了很多竞争对手，网上的竞争立马激烈起来。原来大家都在线上打价格，现在价格战在线上。
刚开始的时候每吨有两三千元空的利润，很快就跌了两三百元，现在还在快速下跌。
当我看到的时候，我再也做不下去了。我就想，既然大家都在网上卖货，我就不跟你争了，我就考虑做电商服务吧。
客观地说，一开始，我有些后悔。我把“商业秘密”告诉别人，强迫自己去做。现在你不说别人，他们早晚会知道的。这只是时间问题。所以，我反而感谢大家，不然我也不会主动转型，至少不会这么快。
但我只工作了一年多，对电子商务不是很熟悉。那时候我也很莽撞。转型很快陷入困境，差点破产。
3.我养了公司1年，亏了200多万。
当时只知道渠道服务商这个概念，负责带人开店，提供相应的服务等等，具体的我就不知道了。
网上卖钢砂，我只是阿里众多卖家中的一员，和同行接触不多。于是，我在网上找到同行的联系方式，打电话说想做渠道服务商。
对方问了我各种要求和条件，其中重点是企业要有3年互联网行业从业经验，公司员工人数要超过60人等等。
当时我急着转型。听了这些条件和要求，发现根本达不到，就专心研究怎么达标，其他的就不多问了。
我达不到“3年60人以上”的要求。对我来说，员工会说话，会招聘，很快就能达到要求。最难的是企业有3年互联网行业经验。
我想到了一个办法——直接收购有资质的公司。
那段时间逛遍了济南所有的写字楼，大家都问有没有开业3年以上的互联网公司要卖。
好事多磨，我找到了一个。当时公司陷入困境，难以为继，老板准备卖掉。我立刻买下了这家公司，没有进行太多的谈判。
等条件满足了，给对方打电话，说条件满足了。结果，对方的话可以说是晴天霹雳。他们说济南当年没有招商计划，等第二年吧！
想想，主要怪自己。第一次咨询的时候，我只问条件是什么。其实我连有没有招商计划都没问，更没跟对方提我在哪个城市。
公司已经买了，60多人。那时候公司没生意，大家都没事干，再卖不现实。别无选择，只能保留一年，等待第二年的投资机会。
维持公司运转，给大家发工资，每年花费200多万，几乎耗光了我前几年的积蓄。
好在第二年，我顺利拿到了济南区域渠道服务商的资格。
没想到的是，我憋屈地等了一年，就在我踌躇满志准备大干一场的时候，一个完全出乎意料的情况出现了。
发生了什么事？
4.1个月，只剩下一个员工。
很快，员工一个个辞职，不出一个月，就只剩下一个前台了。
具体原因是什么？我不确定。可能是因为公司在过去的1年里没有任何业务。大家都无事可做，生活太安逸了。但是阿里的工作节奏非常快。我们加入后，马上就迎来了高强度的工作。而且当时刚起步，没有一个客户很难跑。
很多人都知道“中国供应铁军”，正是他们，通过地推，经营企业，经营客户，成为了很多互联网公司成功的基石。很多人认为互联网就是在线，坐在办公室里，弹着空的曲子，通过互联网赚钱。其实很多业务，尤其是前期，都是一个企业在经营。
当时我收购的那家公司的员工还没有这种经验，跑跑推，跟他们原来的互联网业务完全不一样，甚至跟他们想的不一样。
这给我泼了一盆冷水，公司里只有我，前台和对方的一个代表，一共三个人。
只能一边招人，一边经营业务。我是老板，总经理，销售员。
前三个月，我自己跑了很多生意，一个都没跑。说实话，我的心都凉了。本来信心满满，遭受打击，等了一年。看到转机，员工连夜辞职，自己跑去了。面对一次又一次的打击，每个人都会气馁。
这段时间，公司濒临破产，我自己也濒临崩溃。
然而箭在弦上。能做些什么？只有硬着头皮。
很多人说创业是九死一生，我当时就经历过这样的情况。
没有出路了。既然收钱后别人不会做，那我们就先考虑免费，免费帮企业注册会员，做运营，发展业务。几家公司决定尝试一下，很快就有订单上线，他们也渐渐相信了。其他企业看到了，也逐渐跟进，入驻企业逐渐增多。
那段时间基本上每天六七点就到了公司，处理公司的事情，然后去见客户，回来后再处理公司内部的业务。一大早下班是常事。
对我来说，还有很多更大的挑战。事后看来，这也是我成长的机会。
本来只在自己的工厂打工，或者通过网络卖东西。虽然数额不小，但我没有在正规企业工作过，甚至没有接触过。
对方是大企业，各种规定，都很规范。起初，我从未听说过他们说的许多事情，更不用说理解他们了。我连KPI是什么都不知道，更别说企业管理和用工了。
好在他们经常定期培训渠道服务商，指导我们这样的企业规范管理自己的企业。刚开始培训的时候，很多术语我都不懂。听得多了，我渐渐明白了他们。
也就是从那时开始，我逐渐知道了什么是团队，如何建立自己的团队，如何管理企业，如何对待员工，也逐渐理解了当初员工的集体辞职。
说到团队建设，我曾经有过一个看似极端的事情——在一个寒冷的冬日，率先跳入冰冷的大明湖。
这是我们第10个真人真事，你也可以讲讲自己的故事！有意者请后台留言！
楠木商业故事往事:9.济南万隆倒闭后，我承包的超市18年没换招牌，向68岁的企业家牛总致敬。
我是济南万隆的老员工，18年没换过招牌。牛68岁创业，我给她卖馒头。
8.我，湘西苗族，40多岁创业失败，陷入绝境。60岁的时候，攒了近一个亿的资产。
本人湖南湘西人，42岁创业失败，60岁资产近亿，和73岁的大姐一起创业。
7.我今年60岁，在济南经营一家百年老厂。大火没有杀死我，现在我要死了。
#济南#
