近年来，跨境电子商务发展迅速，不仅规模快速增长，产业链也在不断完善。而且，在当前新冠肺炎疫情导致国际贸易低迷的困难时期，跨境电商等新业态也被国家和众多企业寄予厚望，希望通过零接触的网络交易打开外贸困局。
随着世界经济逐渐从工业经济向信息经济转变，对外贸易正在向信息化的电子商务发展。跨境电商经历了“传统外贸→外贸电商→跨境电商”的演变过程，日趋成熟。从互联网的角度来看，跨境电商的发展经历了三个阶段。
1999年，阿里巴巴利用互联网向国外买家展示中国供应商的信息后，中国外贸出口搭上了互联网快车。然后从最初简单的商业信息展示，到直接的线上交易，再到全产业链的互联网服务，就有了今天大家看到的跨境电商。现在，不同国家和地区的人们可以通过电子商务直接在网上进行交易，在线订购、支付和结算，并通过跨境物流、清关、最终交付和完成交易来交付货物。
2011年，“跨境电商”这个名字逐渐出现在各大媒体上，人民外贸电商从此有了一个正式响亮的名字。
2013年是跨境电商的重要转型年。随着跨境贸易综合成本的上升，以价格优势换取市场竞争力的时代已经结束。大量企业转向依靠产品质量、品牌、信誉、价格、管理等方面提高竞争力的道路。跨境电商可以在不牺牲企业利润的情况下，通过减少中间环节，大大降低外贸成本，因此广受外贸相关企业青睐。
2014年，传统零售商、国内外电商巨头、创业公司、物流服务商、供应链分销商纷纷进入市场。中大型订单占比上升，用户数量大幅增长。2014年，中国跨境电子商务交易规模达到4.2万亿元，同比增长33.3%。
2014年7月，海关总署发布了《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品监管事项的公告》和《关于增加海关监管方式代码的公告》，即业内熟知的“56号”和“57号”文件，使得跨境电子商务在政策层面得到认可。2014年也被很多业内人士称为“跨境电商元年”。
2013-2018年跨境电商交易规模及增速当然，跨境电商的发展并非一帆风顺。2015年，跨境电商行业经历了一次大洗牌。激烈竞争下，大量跨境电商赔钱抢占市场份额。2016年，跨境电商零售进口税收新政让跨境电商进口业务经历了一轮痛苦的调整，保税仓库存大幅萎缩。
但与此同时，国家也在大力布局跨境电子商务综合实验区，让跨境电商行业规范稳健发展。2014-2019年，跨境电商出口总额增长近3倍，2019年跨境电商交易规模有望达到10.8万亿元左右。
经过几年的高增长，现阶段跨境电商增速逐渐放缓。专业机构预测，中国跨境电商零售出口规模的复合增长率将从2014-2018年的24%下降到2019-2021年的11%。然而，跨境电商的发展仍处于红利期，各种政策扶持正在助推行业发展。
以最近举办的广交会为例。在新冠肺炎疫情的影响下，本届广交会完全在网上举行，2.5万家企业的180万件产品通过图片、视频、3D、直播等方式向全世界展示。这既是对跨境电商的政策支持，也是跨境电商大规模交易的新突破。
跨境电商的难点
然而，在外界看来，阳光的跨境电商其实并不怎么样。随着越来越多的人涌入，跨境电商行业的竞争变得非常激烈。
1)商品同质化严重，压低价格。尤其是跨境电商吉祥三宝，葫芦娃七兄弟，正在竞相成为红海甚至血海。
2)经过多年的网购，消费者变得非常理性，购物计划性增强。在多个平台上，他们对比了又对比，看了又看。同时，跨境电商还要和当地的线下、线上店铺竞争，使得跨境电商越来越难做。
3)国际汇率问题也是影响跨境电商的重要因素。人民币对美元汇率从2000年的1:8升值到2014年的1:6，对跨境电商形成双重绞杀，因为人民币在国内越来越不值钱，在国外越来越值钱。随后，2019年汇率逐步降至1:7，缓解了跨境电商的汇率压力。
2000-2019年美元对人民币汇率4)再讲一下本届广交会的实际成交结果。通常上一届广交会结束后，官方会立即召开新闻发布会公布总成交额，但今年的广交会并未公布。对此，香港媒体认为今年广交会的成交额不尽如人意。另外，以前广交会很辉煌的时候，广交会20%以上的参展商成交额，就能占到当年出口额的50%。然而，本届广交会似乎未能有效帮助众多外贸企业摆脱困境。
其实不难找到原因。对于很多第一次交易的交易方来说，仅靠网络视频直播很难建立起足够的信任。与此同时，近年来，中国的出口重点正在向东盟和一带一路沿线国家调整，这使得最近几届广交会的新客户比例达到40%左右。所以商家不发单就很好理解了。
而且由于订单量大，商家需要更加谨慎，需要通过实物来判断产品的材质。因此，目前企业对企业的跨境电商交易主要采用线上展示、线下验货交易的传统贸易模式。但这次线上广交会其实相当于一次大型的B2B跨境电商活动，因为传统广交会缺少线下看货环节。所以外贸企业要想获得订单，还需要进一步线下接触准商家。
危机过后，就是机遇。
是拉开难缠对手差距的最佳曲线。谁能在不利环境中抓住有利因素，有效解决困难，谁就能逆势发展。
以中国对外贸易为例。尽管国际经济形势长期低迷，贸易摩擦频发，但中国外贸进出口额和跨境电商交易额仍能屡创新高。很多成功的外贸企业，依然可以做到订单翻倍，赚得盆满钵满，这也说明在不景气的外贸环境下，还是有很多机会的。
中国的跨境电商也有很多有利因素:
1)中国拥有世界上最多的中产阶级人口。这部分人群有一定的消费能力，追求生活品质，是跨境电商的主要目标客户。
2)2019年国内实物商品网上零售额8.52万亿元，全社会消费品零售总额41.16万亿元。通过海关跨境电子商务管理平台零售进出口商品总额1862.1亿元，我国外贸进出口总额31.54万亿元。所以跨境电商还是有很大的发展空。
3)中国对新冠肺炎疫情的防控处理得非常好，在短时间内控制了疫情的蔓延，实现了全社会有序复工复产。目前与中国外贸合作密切的东盟、一带一路和亚洲国家也遭受了相对较轻的疫情，有利于跨境电商的业务恢复。
4)从历史经验看，国际金融危机和国内经济结构调整后，对外贸易额迅速超过危机前水平，创历史新高。所以中长期来看，外贸和跨境电商的前景预计还是不错的。
2000-2019年中国外贸进出口总额跨境电商就业
从就业来看，跨境电商近年来越来越受到国家政策的支持和市场的追捧，有很多毕业生打算从事这个行业。而且跨境电商是新兴领域，容易被年轻人接受。目前跨境电商就业有几个特点。
1)随着跨境电商市场的快速扩张，具备丰富的贸易和物流知识并能独立解决实际问题的跨境电商人才十分紧缺。但是对于外贸相关企业来说，面试的人多，适合的人少。对于没有经验的毕业生来说，在当前不景气的外贸环境下找工作仍然不容易。
但不管起点如何，只要能在跨境电商行业开始积累，几年后，随着业务的熟悉，客户的积累，渠道的打开，外贸的回暖，个人的职业发展也会开始加速。
2)如果想从事跨境电商工作，需要取得相应的资质。目前国内已有的资质有:跨境电商师、全国跨境电商运营专员、全国跨境电商运营推广专员等。
3)跨境电商从业者年轻化特征非常明显。根据专业机构的研究，跨境电商公司的高管普遍在40岁以下。也就是说，从事跨境电商工作的毕业生，如果发展顺利，可以相对较快地实现升职加薪。
4)国家跨境电子商务综合试验区排名前十的城市分别是深圳、广州、杭州、宁波、郑州、上海、成都、苏州、重庆、青岛。有跨境电商意向的毕业生可以仔细了解一下。
5)从出口结构来看，中国在80年代实现了从初级产品到制成品的转变，在90年代实现了从纺织产品到机电产品的转变。本世纪以来，电子和信息技术等高新技术产品的出口比重不断增加。所以毕业生在选择领域时也可以参考中国外贸的发展趋势。
关于跨境电商创业的几点建议
当然，也有很多人打算自己经营跨境电商业务。这里有一些建议。
1)跨境电商的门槛远高于国内电商，需要有足够的经营资质才能开展业务。相关经营资质包括:公司登记、对外贸易经营者登记、海关登记、跨境电子商务企业类型登记等。
2)跨境电商运营需要学习的东西很多，比如跨境电商平台的选择，商品的选择，整个流程的操作等等。
目前主流的跨境电商平台分为进口和出口平台，各有优势，需要根据自身情况选择。
出口:亚马逊，ebay，敦煌，DX，兰亭，米兰，FocalPrice，大龙，全球速卖通，lazada，wish，patpat，Bellabuy。
进口:亚马逊、洋码头、天猫国际、1号海外购、聚美优品海外购、唯品会全球购、苏宁海外购、JD.COM全球购。
在商品的选择上，新手最好从小品类入手，避开红海，一点一点积累，结合数据来挑选商品。而且由于跨境电商竞争激烈，走差异化、品牌化、精细化的路线更有利于成功！
3)商业模式方面，目前主要有企业对企业和企业对消费者的贸易模式。B2B模式仍主要通过线上广告和信息发布，线下交易和通关流程完成，纳入一般海关贸易统计，本质上仍属于传统贸易。B2C模式直接面对国外消费者，主要是零售个人消费品，通过航空空包裹、邮件、快递等方式配送。，大部分不在海关注册，申报主体为邮政或快递公司。
从成交额数据可以看出，2019年通过海关跨境电子商务管理平台的零售进出口总额为1862.1亿元，而我国跨境电子商务交易规模约为10.8万亿元。显然，绝大多数跨境电商从业者都是小型跨境零售商。这也应了那句话，门槛越高，竞争越少。
同理，2015年国内电商卖家约1000万，而外贸卖家只有50万左右。虽然这是几年前的数据，但不同赛道之间的竞争激烈程度一目了然。
4)运营方面，选择不同的平台，对应的运营模式会有很大的不同。比如亚马逊平台上一个人可以经营一个100万甚至上千万销售额的店铺。你只需要擅长产品选择、运营和客户沟通就可以了。文案、图片、推广、货代、亚马逊FBA仓配等。可以外包。当然前提是你的利润能完全覆盖你住宿的所有外包费用。
其他平台要求店铺组建自己的团队，运营、客服、仓储、包装、发货都需要自己的团队完成。
