作为欧洲最大的经济体，拥有8350万人口、94.4%互联网普及率、1000亿欧元市场规模的德国，一度成为欧洲两大电商巨头Outu和Kaufland的“罗马竞技场”。
近年来，随着疫情的持续影响，物流价格上涨、供应链受挫等问题，传统行业未来发展前景逐渐下滑，全球市场一直处于转型期。许多德国消费者和传统卖家正逐渐将目光转向海外在线电子商务市场，以求快速摆脱困境。
作为德国电商行业的对手，OTTO和Kaufland不仅迅速扩大优势吸引更多潜在消费者和入驻卖家，还在卖家支持、市场份额、平台实力、热门品类、用户群体等方面频繁互斗。
一、奥托和考夫兰平台信息
根据Statista的数据报告，德国电商巨头Otto近年来发展迅速，一举成为德国市场第二大电商交易平台。第三名是网络服装零售巨头Zalando据统计，20/21财年，欧途集团各项业务收入创历史新高，业绩持续稳定增长。在20/21财年，奥托。de平台活跃用户超过1100万，年订单量接近5000万。其中，家用家具、电子产品和家用电器最受德国消费者青睐，在线商品数量超过1000万，平台访问量超过9亿。
与Outu类似，Kaufland是德国知名电商平台，SKU超过1600万，用户粘性极强。2020年，考夫兰凭借其优秀的卖家服务和丰富的零售经验，成为发展最快的德国电商平台之一。就目前考夫兰平台的发展趋势来看，背靠施瓦茨零售集团。平台拥有2100万+访客/月，超5000+品类，5000+入驻商家，发展潜力不容小觑。
第二，奥托和考夫兰的区别
众所周知，消费群体是跨境电商平台盈利和发展的重要组成部分。平台要想快速跟随行业潮流，需要专注于挖掘用户消费潜力，洞察用户消费习惯，迎接新的未来。
根据巴伐利亚广播电台的报道，德国的网络消费者不再仅仅是年轻人。去年，参与网购的消费者中至少有一半年龄在50岁以上，这也证明了经济能力较强的老年消费者更有消费能力。由此看来，在年龄构成上，欧途作为德国老牌电商平台，拥有众多这样的用户群体。作为社会中坚力量，他们的消费能力更强，平均每季度消费279，平均客单价高达232.6；考夫兰平台消费者更年轻，客单价平均只有80.69。
在集团实力上，Outu和Kaufland都有完整的零售体系，无论是员工数量、销售区域、线下实力，还是核心业务，都有不错的表现。其中，在核心业务上，欧途凭借其多渠道零售能力，不断整合供应链企业，包括时尚、运动、电子、家具、玩具等领域，如今更是彻底打通了线上线下零售渠道，这无疑为入驻卖家未来的发展提供了诸多便利条件，实力不容小觑。
第三，德国划时代的电商平台OTTO.de
作为德国最大的综合性电商平台，欧陆中国在2019年加大对中国的战略投入后，积极与中国优质卖家建立良好的合作关系，携手开拓市场，传递欧陆与中国合作的新理念，期望最终为中国卖家提供更好的跨境海运服务。
让更多的中国商品和品牌走出国门，在跨境新蓝海市场大放异彩，是奥托的使命和职责。欧洲中国致力于为中国卖家提供多元化服务。依托欧平台的优质资源和行业经验，集供应链、物流、金融、零售等服务于一体，能够帮助众多中国卖家降本增效，为中国品牌出海提供一站式跨境贸易和专业物流服务，高效协同推动中国跨境电商市场快速发展。
欧图入驻中国以来，不断采取品牌转型升级、新扶持政策、迭代合作新模式等一系列战略性、前瞻性的行业举措，让中国卖家更安全、更便捷、更高效地出海，努力促进欧图与卖家的共赢和共同发展。
欧派希望凭借其在跨境电商方面的丰富经验，以及在德国积累的1100多万优质用户，帮助更多中国本土卖家成功出海。也希望通过深度合作，能够与行业内优秀的合作伙伴交流学习，共同推动和促进中国跨境电商行业的健康发展。为了让跨境电商卖家更好的了解Eurograph平台的具体优势，笔者还整理了Eurograph平台的五大优势，供大家参考。
1.大流量
截至目前，Otto.de平台拥有1000万活跃用户，已经远远超过德国总人口的10%。20/21财年，Otto.de平台年访问量超9亿，年销售额增长率飙升30%+。平台上销售的产品涵盖家具、家用电器、3C电子、灯饰、家纺、箱包等品类，几乎涵盖了市场上所有的产品类别。
2.合法发球
早期入驻Otto.de的商家可以与平台更紧密有效的沟通，获得更及时的帮助和服务；同时还可以获得参与平台营销、引流等活动的机会，容易赢得德国买家的青睐。在2021年德国“黑五”购物app排名中，欧途也凭借强大的实力和超级优惠成功问鼎TOP1排名。同时，OTTO还在用户服务和中国新卖家政策方面率先推出“早鸟驻留”计划，帮助中国卖家快速度过新手期。
3.竞争压力小。
相比其他平台，Otto.de竞争压力较小，旗下商家处于良性竞争状态。同时，Otto.de平台还会定期缓解商家的竞争压力，给予中小卖家更多的曝光和展示机会，帮助其健康良性发展。
4.成本显而易见
与其他平台不同的是，入驻Otto.de的收费细节更加清晰，收费也更加合理。卖家可以按需支付月租+佣金模式+客户经理服务费，以上费用要根据卖家实力考虑。
5.中国客户经理
奥托会在很多环节提供中文服务，甚至为中国优质卖家配备专业的中文客户经理，旨在为中国卖家提供准确、细致、周到、全面的平台运营指导。无论是开店还是日常运营都提供了极大的便利，也很大程度上解决了语言和时差的问题。
