作者|梁达达
这是我一直想写的一个话题。如果你关注一下，你会发现那些优秀的人，可以把一件事做好，又可以把另一件事做好，甚至是在不同的领域。
雷军可以列举金山、小米；
马斯克可以做PayPal或者特斯拉；
任年轻的时候可以成为全国百强技术标兵，中年的时候可以做好华为。
张小龙可以把FOXmail做好，微信做好。更有甚者，他40岁才开始学高尔夫。几年后，他去参加英国职业比赛，赢得了一个冠军。
大家都说李佳琪很牛逼，一个人一晚上能带上亿的货。但你知道吗，他以前线下做专柜的时候，就已经很牛逼了？每天早上都有很多小粉丝等着他去上班，听他介绍买美妆产品也不错。.....
我们总说“风口”。其实这些人就算不遇到风口，也会在各自的领域做的很好。风口只是放大了他们的优势。
我一直认为，这些人大概掌握了做事的基本规律。所谓的基本法，就是在不同领域的迁移能力，让他们能把一件又一件事情做好。
关于底部的法律我想到几点，分享给大家。我不成功，但我一直在奋斗。我只是喜欢和你分享路上的风景。
1.寻找杠杆
有一次雷军接受采访，记者问他:“创业这么多年，最大的体会是什么？”
他说了四个字:“跟风”。
这四个字是老生常谈。谁不知道？不过，也许努力多年的人真的能理解这四个字。
真的，这个世界不在于谁更努力，而在于正确的努力。
如果你的轨迹错了，你自己再累也没用。是一种绝望的痛苦。如果轨道是正确的，你的任何努力都会成倍增加，就像激活一个杠杆把你撬起来一样。
你看，雷军，任，张小龙，或者，都找到了正确的轨道，跟风。
更不用说这些大人物了，我最近在Tik Tok遇到了一些好人。很多人在Tik Tok搬运货物，年营业额可以超过1亿。
你知道他们以前做什么吗？很多以前是淘宝电商，后来是微信生意，现在来Tik Tok卖货。
很多人都是草根，文化程度不高，但有一点值得我们敬佩的是他们对潮流的敏感:
有哪些最新的电商玩法？
小红书、阿auto快一点和Tik Tok有什么区别？
私有领域和公共领域哪个潜力更大？.....
这些问题，他们可以给你一个明确的答案。而且，关键的一点是，人特别会行动。如果我们想要直播，我们应该计划好一切，学习语言技巧，了解直播的规则，然后准备道具...然后两个月过去了，再想想。你做梦去吧。太麻烦了。.....
但是这些家伙，他们就是说到做到，特别大胆地出去，然后边干边学。
所以，在这个时代，我们要不断探索边界，不能只守自己的土地。
前段时间我们在微信官方账号开了个小聚会，大家都有共同的经历。刚开始微信官方账号流量很好，收入也不错，都觉得写文章可以一辈子，流量会一直增长。
但是才过了几年。用户在微信官方账号的停留时间比三年前下降了30%，但是进来的人多了，大家的生活不如以前了，这个趋势肯定会继续。
当然，我也承认，即使在这种趋势下，也有一些好的东西可以做，但你也要看到，一个小小的微信官方账号很难靠几篇爆款文章就能翻身，这也是事实。
正因为如此，我试着拍了一些短视频，尽管我的官方数据不错。其实我每天只花30分钟，内容才是我文章的精髓。
这个努力投入不多，性价比很高。结果在Tik Tok出版的作品不到10部，其中两部的播放量直接超过1000万，10天内吸引了超过10万人的关注。
不是我有多好，而是我要说的是，我想告诉你，不管我现在有多有钱，在一个随机的世界里，也许下一刻就会成为过去。
所以要投入20%的精力去多了解趋势，接受新事物，主动去碰撞不确定性。
2
打造支点只是杠杆，好吗？
不，一定要有支点，否则就不叫杠杆，只能叫挑战。
在Tik Tok，你可以看到很多踩在风口上的人，一些聪明风趣，无缘无故发火的人。不过不用担心，回头再看，这些人会消失在茫茫人海中。
为什么？因为没有支点，给你杠杆也没用。这种“火”是不可持续的。
支点是什么？是一种底层的核心能力。即使在这个平台上不火，在那个平台上也能火。就算今天不火，明天也能火，而且是可持续迭代的。
2006年，我在网上偶然看到一篇名为《出租车司机的MBA课程》的文章。我非常喜欢它，所以我打印了许多份给我的企业家客户。
文章的作者刘润当时是微软中国的部门经理。他经常写一些商业文章，我就开始关注了。
后来，我亲眼目睹刘润先生以顾问的身份创业，然后“得到”了经理。现在，他已经成为知识服务行业的天花板。
刘润潜在的核心竞争力是什么？就是商业分析能力+商业表达能力。
我们每天遇到的出租车司机，几乎没有人从商业的角度去分析他们，更不用说用合适的形式去表达了。
没有长期的积累，你就很难有这种思维能力。即使有些专家有这种思维能力，也很难表达出来，而刘润可以简化。无论是文字还是视频，都是接地气，有深度的。......
两种能力乘以一，对手当然少。此外，刘润被认为是圈子里最干净的人，他每天都在创造价值。
那时，我被介绍给了刘润。交流的时候，我根本不需要和他打招呼。直奔主题真的让人耳目一新。我没出书，想请他做推荐。他说:
“我一般不做推荐，但你是个例外…….”
好吧，比你能干的人，比你勤奋的人，情商高的人，就问你满意不？....日语里有个词叫“自慢”，意思是所有厉害的人都有自己的绝活。这和支点是一个道理，只有这样，他们才能长久的在武林中独树一帜。
说白了，支点是1，杠杆是后0。如果没有1，后面的0就什么都不是。
三
找到了杠杆和支点，还需要找到正确的发力方式。
我把这部分分为:巧思和蛮力。
所谓聪明，就是在做一件事之前，必须知道大方向怎么做，否则很可能会走很多弯路，很容易掉坑。
我研究了脸书的创始人扎克伯格，发现这哥们除了天赋异禀之外，还有一个惊人的地方，就是他特别喜欢向老师学习。在每一个阶段，他都会发现这个领域很牛逼的人，向别人学习。
大学刚创业的时候，他每天都去找做社交媒体的前辈请教。其中一人告诉他，如果脸书要做得好，就需要动员老用户来吸引新用户。扎克伯格在做这件事之前遵循了这个建议。
后来越做越大，公司越来越正规，就天天和巴菲特、比尔盖茨混在一起。
向巴菲特请教股权设置，向比尔盖茨学习如何管理。这些老板也很照顾这个有前途的年轻人。
关于金乔，我也分享我的媒体经验。
当年想写微信官方账号，但一直没写过文章，也没接触过新媒体。这个圈子里的人我都不认识。我该怎么办？
找个教练。很多人都在教人写文章，做微信官方账号。那就花钱找一个。再说我也觉得能出来教别人的水平不会差太多。有的人收费很高，而且只是出名而已。
于是，我就在网上搜了一下，找到了最便宜的网络课程，只收180元。
我知道一个技能不是随便上几节课就能掌握的，所以我的目标很明确，就是想知道一个大概的方向，特别是想把微信官方账号做大，有什么必要条件？
当然，我也得到了答案，那就是:我可以获得大量的再版。
但是问题也来了。我是无名小号。就算文章好，怎么才能让人找到？
于是我反过来想，觉得大号的文章也是需要转载的，于是我去了很多大号的后台留言，说要转载他们的文章，结果被拉进了一些转载的微信群。
这几组都是大编辑。如果我想给自己的公众号找篇文章，我会把自己的文章发到群里。当然，这种做法并不受群主欢迎，我也很快被踢出了群。
然而第二天，一个职场大号编辑找到我，了解了一些信息，在头条转载了我的一篇文章。后来很多号也跟着来了，包括人民日报，我的其他很多文章也被挖了出来。.....
在获得足够的曝光后，订阅人数开始激增。差不多两个月，从2000涨到10万，开局完成。
你可能觉得我有点心机。老实说，所有白手起家的人都在尝试各种招数，但是没有人愿意分享，我也是。
我现在在做Tik Tok，也是这样。我在Tik Tok找到了一个教练，价格是我能找到的最便宜的，举办课程的地方就在我家旁边。太方便了。带她走吧。
2天的课程，我不太注重所谓的技巧。我只想知道Tik Tok的底层逻辑是什么，最大的坑是什么。
最后，了解Tik Tok的推荐算法就像一个漏斗。从下到上，共有8级流量池。机器会根据你的作品互动数据来判断是否推荐你到之前的流量池。
但问题来了。一个新人，在底层流量池，只会给你几百的曝光量。很难得到好的交互数据。
这一点也不聪明。对，就是花点钱，投资DOU+。有点像给自己做广告。不同的价格有不同的曝光度。不是简单的花钱买流量。你可以理解为手动做预算法，直接把工作拿到下一个流量池。
简单来说，就像一场围棋比赛，分为初赛、半决赛和决赛。但是参加初赛的人太多了，几百人。如果我想和他们一起完成，会消耗太多的时间和精力。
我觉得自己棋艺还可以，就申请直接进入复赛。我只需要面对几个对手，赢了他们就能进决赛。
我发了10个作品后，找到了我认为最好的一个，投了300 DOU+试试效果。第二天醒来发现作品已经到了顶级流量池，播放量接近1000万。
而且很多人来我主页浏览，另一个视频也火了。.....
教我的老师也刷了我。看到我的数据这么牛逼，发微信问我:
“你投DOU+了吗？”
“嗯，我做到了。”
“你投了多少？”
"300"
她沉默了一会，发了三个字:“不可能的......”这是Tik Tok的底层逻辑，那么最大的坑是什么呢？
是“敏感词”。如果视频字幕中有敏感词，机器不会推荐，你的视频会被卡住。你甚至不知道发生了什么。
如何避免？当时上课的时候，老师共用一个小工具，把上面的敏感词进行测试，换成拼音。没用半分钟，仅此而已。我觉得学费是值得的，还能走多少弯路？
我之所以描述的这么详细，就是想通过我的案例，让你知道选择和努力哪个重要。如果要我说，两者同等重要，只是选择的顺序更高。
记住，在正确的选择下，正确的努力是最重要的。
在这个大前提下，必须把智谋和蛮力结合起来。
什么是蛮力？
不管做什么，先不要想太多，先做，先确定自己有足够的量。量不上来，说别的都是废话。
我自己发明了一个“100法则”，意思是，把一件事提前做100遍。
我学高尔夫的时候，要求自己先在练习场打100天，然后，再出去提高技术。
我的老读者都知道，我写微信官方账号的文章时，提出了“先写100篇垃圾”的想法。作为Tik Tok，我也想先拍100件作品。
在“100法则”中，质量要求不需要太高。反正先做，做100遍。很多人被困在这里。
我见过有人想写微信官方账号，但总写不出第一条。你问他，他会说他书读的不够多，技能掌握的不够多，需要积累。
做短视频也是一样。我认识一个作者，他想做短视频，但是一直没有下手。我问他为什么。他说自己的形象还不够完美，需要先去健身房让自己瘦一点，这样才能上镜。
我有理由相信，即使他瘦了，他也很可能会找到其他无法下手的理由。
“100法则”就是让你降低自己的完美期望值。试着开心点。就算产生垃圾也没关系。先看100遍。
这里的“100”只是一个象征性的概念。是指一定的数额，具体数额可以根据情况调整。
当你有了一定的量，就可以从这些“量”中吸收反馈，洞察规律，寻求改进，进而不断突破。
当然越多越好，因为在这个“量”上，你大概也能判断出自己是否适合这个赛道。如果没有，你就得果断退出，去寻找一条更适合自己的路。
有时候坚持自己不适合的事情是很傻的。
四
从小就喜欢瞎想事情，然后再去尝试。虽然我做的不多，但是找到规律，用实践去证明，很有意思。
文中所谓的“杠杆”、“支点”、“发生方式”，不过是放话的三个套子。你可以根据自己的经历来理解它们。
总之，希望你能建立自己的底层方法论，可以迁移迭代，这样你就不会因为把自己变成了浪而害怕“大浪淘沙”了。
作者:梁达，投资人，商业顾问。大学的时候就开始各种折腾，卖贺年卡，摆带鱼摊，翻服装店。毕业后开了一家餐厅，做过职业打假人，然后进入500强在总部做管理。有一天，我脑袋一热，又出去创业了。现在做咨询培训。空我在业余时间写文章。
