向“罗永浩”交朋友成为必然。
当双11的硝烟落下的时候，罗永浩和他的《交友》实现了销售额过亿，观众超800万的双十一特别纪录。当晚，工作室共售出66种商品，总销量超过25万件。但相比双11期间媒体和大众对罗老师下一步所谓“元宇宙公司”创业项目的好奇和关注，大家对“交友”的热情明显下降。
直播电商竞争这么激烈。在“交个朋友”还没有站稳脚跟的情况下，罗老师已经开始规划自己的下一个创业项目，重回“技术”轨道，被网友调侃为“百草枯”。那么，从来没有电商基因和经验的罗老师是如何从锤子科技成功转型到直播电商的呢？以及6亿债务。罗老师是怎么还清债务的？.......
各种违背一般商业逻辑和一般认知的怪现象，就像罗老师设下的一个巨大的“迷魂药”，让人看不清楚，看不懂，猜不出来。但如果我们把目光从站在聚光灯下的罗先生身上移开一点，落在“广交朋友”的创始合伙人身上，用资本投资运营的思维去分析看待罗先生的“出格”行为，很多不明所以的事情就会豁然开朗。
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罗永浩只是个打工仔。他有一个老板。
在公开场合，骆家辉不止一次说过自己有老板。在陌陌年度盛典上，罗老师说:“我只是一个交朋友的高级打工仔，不是公司老板。公司老板是李俊，请注意。”今年7月21日晚，在《交友》直播间，罗永浩表示，“将向郑州市慈善总会捐赠100万元救助郑州暴雨，善款全部用于救灾物资紧急采购和灾后重建”。随后，罗永浩也在社交平台回应了此事，称“我没有捐。本人还有债务，客观上不方便捐款。是我们公司捐赠的。请赞美我的老板李俊”。那么一直默默站在罗永浩身后的老板李俊是谁呢？
在探究罗永浩老板李俊的身份之谜之前，我们不妨先了解一下“广交朋友”的机构股东——浅石创投。在去年愚人节Tik Tok首场直播秀4个月后，Make a Friend旗下的成都之星空王业完成首轮融资，浅石创投持股4.29%。天空调查显示，成都天府浅石股权投资合伙企业的大股东是阿里旗下的上海云信投资公司。此外，在媒体曝光Tik Tok在罗永浩支持直播流量的基础上，双方合作金额为6000万元。某知名博主透露，以6000万元签约的不是Tik Tok，而是以8000万元的价格与罗永浩签订合作的淘宝。
如果把“李俊”和“阿里”这两个关键词叠加起来，湖畔山南资本合伙人李俊就呼之欲出了。李俊，花名梅园，主要投资于移动互联网、新媒体、企业服务、传统行业等相关领域。在加入湖滨山南资本之前，李俊曾在阿里资本、硅谷银行直接投资部和股权管理资本对冲基金公司担任投资人。湖畔山南资本由阿里巴巴“十八罗汉”之一的谢世煌于2014年创立。阿里巴巴是该机构最大的LP，也是阿里系早期VC基金之一。
湖畔山南资本合伙人虽然目前只可能是罗永浩的老板，但可以肯定的是，在这么短的时间内，毫无电商基因的罗先生已经从一个负债累累的“科技型”创业失败者成功打造成为了头部广播电商的创始人。如果罗老师背后的老板没有丰富的电商合作资源，深谙电商运作和资本运作之道，那真的是不可理喻。
此外，在罗先生的达官贵人名单中还可以看到莫莫和。浅石创投合伙人郑毅，原陌陌技术运营副总裁。陌陌第二任CEO王力是罗老师的老熟人，陌陌是浅石创投的重要LP之一。从天眼查可以看出，2018年，字节跳动在天使轮投资了北京大雁行空科技有限公司，该公司是锤子科技的关联公司之一。
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背后的正确技术
跟罗老师开玩笑说:“卖艺不好吗？我得卖货。”该网友还调侃道:“早知道直播电商这么赚钱，我就卖锤子了”？对于商人来说，诚信赚钱才是好生意，赚钱才是硬道理。但就资本而言，企业要赚钱还远远不够。企业也要有高成长性，能给投资者带来更大回报的预期和想象空。那么直播电商和现在资本眼中的好生意显然是有差距的。科技公司就不一样了。技术驱动型公司不仅可以在短时间内形成竞争壁垒，还可以被复制形成垄断竞争优势，资本退出渠道更具选择性。这在成都星空王业科技有限公司与尚维的股权合并过程中有所体现。
去年，在尚维入股的过程中，这家由罗永浩直播电商支持的公司，经过半年多的运作，估值达到14.63亿元人民币。如果这笔交易没有收到上交所的问询函，并顺利完成5.89亿元的收购，罗永浩的哥哥罗永修本可以赚2.58亿元。显然，即使直播电商再赚钱，证监会依然对此持谨慎态度。
那么公司“交个朋友”的科技在哪里呢？
“交个朋友”不是针对维雅、雪梨、李佳琪等直播电商，而是针对淘宝这种集店铺运营、数字营销、IT解决方案、仓储配送、客户服务于一体的技术研发解决方案公司。交友网副总裁李毅曾透露，随着GMV、交友网、MCN等业务规模的快速增长。会继续扩大。如果所有合伙人都依靠人工审核，工作量无疑是巨大的，效率也无法满足公司的发展需求。所以早在2020年4月，公司成立一个多月的时候，就开始布局和打造自己的SaaS体系。同年11月，罗先生的老板以法人身份，成立了注册资本1000万人民币的数字化供应链公司——杭州金威供应链信息服务有限公司
Tik Tok最初尝试电商直播的时候，电商的各种运营工具还不完善。抓住这个机会，“交个朋友”开发了一套适合Tik Tok电商直播的SaaS系统，将大量原本靠人的工作系统化、数字化，即把所有产品的资质审核变成一个完整的审核环节。一个朋友的创始人黄河在一次风险投资峰会上说:“虽然Tik Tok现在很完善，但我们在这个基础上已经做了很多。举个例子，一个打野人才直播需要50个产品，也就是签50个合同。如果没有制度，每一次播出都要签合同，光是合同就要命了。如果是7X24小时直播，每天有80个产品，也就是说每周有560个产品。需要审核多少合同，签多少合同，还多少钱等等。，而且光靠人工肯定会有问题。于是我们成立了一个200多人的技术团队来做这个系统”。
目前，自建的“交友”SaaS系统可以连接品牌、名人和Tik Tok平台。其主要功能是资质审核、根据主播特点进行推荐、整理产品甚至帮助新主播一键开播。此外，还可以通过销售数据帮助品牌智能备货。除了Tik Tok平台，自建的SaaS电子商务系统“交友”也在尝试应用于微信视频号。今年4月，微供应链信息服务公司与滨见直播间签署战略合作合同，专注于微信视频号直播电商。
杭州金维供应链信息服务有限公司的关联公司龙泉金维网络科技有限公司的工商登记显示，该公司成立于2020年11月09日，法人代表李俊和浅石创投对其天使轮进行投资，占股约4.1%；今年3月，万物资本第一期公司Zoo CapitalLimited进行了新一轮投资，投资金额未公布。浅石创投创始人和郑毅是万物资本的联合创始人，这家资本的另外两位联合创始人分别是知之根教育创始人唐和真格基金前董事总经理顾敏曼。据一位之前接触过交友网的投资人透露，“交友网自建的SaaS系统确实是一个好项目，估值和它的直播电商公司‘星星空王业科技’一样快，成立一年内估值就超过了10亿人民币。”
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用投资的思维看待所谓的“去旧存新”在今年十一后的一场校招宣讲会上，“交个朋友”科技创始人黄鹤和“交个朋友”科技副总裁李毅在接受媒体采访时特别提到了“去老”这个词。两位最了解“交个朋友”发展历程和新业务布局的管理者表示:“当外界以为交个朋友还是一个以罗永浩为核心的网络名人工作室时，它已经悄然摆脱了对老罗的依赖，变身为一家拥有1200名员工的大公司，业务涵盖供应链、整合营销、品牌自播、新品牌孵化、直播培训、品牌种草等全链路服务商”。
当大家都在关注和讨论《去老华洛》的《交个朋友》直播工作室是否还在囤货的时候，我们不妨从资金投入的角度来看待整个事情。投资的底层逻辑是标准化、可复制、无限放大，但罗永浩的个人网络名人IP显然与资本想要的相悖，所以交朋友、去找罗永浩是必然的。
人们对依靠个人魅力和IP支撑的网络名人直播的认知，是资本最想要的吗？答案是:渠道、品牌、流量、模式、体验。经过一年半的积累，与交友网合作的品牌已经超过5000个，这无疑是公司宝贵的资源和财富。正如交友网的创始人黄河所说，“当我们开始的时候，很少有商人在Tik Tok的小店里安家。去年上半年，我们的业务团队几乎是一个接一个地去和所有的商家聊天，拉着他们入驻Tik Tok店”。
掌握了这些商家资源，“交友”就可以和很多线上或线下的销售渠道合作。目前还没有被视频电商“入侵”的微信视频号，可能需要多交朋友。
品牌和流量能给“交个朋友”带来什么？只是卖货？不，不.而品牌流量是可用于投资的稀缺资源。成都之星空王业的股东名单中还包括投资机构峰瑞资本，持股比例为0.96%。峰瑞资本投资了松鼠、新良基、三墩半、中、智冠、冠茶等三大著名消费品牌。看起来眼熟吗？在《交个朋友》直播中，中信和中可以说是高频品牌。去年9个月的直播中，《交个朋友》
帮钟卖了80多万块。国内新消费品的成功破发，对峰瑞资本来说，意味着股权溢价。三个月后，在罗永浩直播工作室火了一把的食品替代品品牌ffit8，完成了由复星瑞正资本领投的首轮数千万融资。仅三个月后，贝塔斯曼和侯炜资本也进行了投资。如果你在罗永浩，你会只收直播间的推广费吗？用自己的流量投资这家公司是最好的选择不是吗？
“交友”的模式和经验哪里可以复制？当然是新一代网络名人的孵化和培养。罗永浩的“交个朋友”工作室先后迎来了李爽、杨明明、彭思然、胡文君、孙强、何乃思等新主播。主播团的模式并没有减少交友的投放数据。根据飞瓜数据公布的Tik Tok直播外卖排行榜，2021年9月罗永浩账号以5.26亿元销售额排名第二。此外，“交个朋友科技公司”也加速了明星人才的签约，已经形成了罗永浩、李丹、戚薇、夏天、李晨、胡海泉、钱峰、娄艺潇等合作艺人的“明星方阵”，正在拓展商业版图。
把罗永浩通过电商直播翻身归结为遇到贵人，显然有失公允。给了罗先生宝贵的流量支持，但“交个朋友”把店的5000多名顾客回馈给了。罗永浩的老板李俊为其带来了资金和资源。但是，从一个只有7个员工的公司，发展到一个1200人的大公司，一年半的时间，背后的付出和努力是难以想象的。俗话说，天助自助者，天助弃者。让我们期待罗老师下一个所谓的“元宇宙公司”创业项目。
