4月10日晚间，上交所官网更新显示，当日有4家科创板受理申请企业被问询。其中，拥有“非洲之王”称号的音标控股赫然在列，其反馈意见于3月29日晚被交易所受理21天。
这是朱离开波导的第13个年头，也是川音第二次试图在a股市场大出风头。一年前，川音试图通过借壳新界泵业登陆a股主板，但最终失败。
时隔一年，公司将目光转向科技创新板，但非洲之王面临的挑战似乎比一年前更强:除了看似优秀的财报数据，公司的技术创新能力、核心竞争力和未来增长潜力成为业界关注公司声传的重点。
面对国际巨头厂商纷纷涌入非洲等发展中国家的残酷竞争局面，小鸟出生的朱和川音会不会重蹈覆辙，成为又一个在科技硬实力的残酷厮杀中倒下的“销售之王”？
“隐形”手机巨头
互联网上的每个人都熟悉全球手机市场趋于饱和的故事。在这样的背景下，一个出货量仅次于三星、苹果、华为，比小米多1000万，却有99%的中国人不知道的“世界第四”手机厂商——听起来有点“神奇”。
语音传输就是这个看不见的手机巨头。
2016年，南方日报曾报道其在非洲取得了33.73%的市场份额。当时他们曾引用深圳一位官员的话说，“2015年我去了非洲，才知道有一家公司在非洲手机市场的占有率这么高。”
况且这家公司总部在深圳。
目前，传音有TECNO、itel、Infinix、Spice四个手机品牌。除此之外，它还拥有售后服务品牌Carlcare、手机配件品牌Oraimo和家电品牌Syinix。
据IDC统计，2018年语音手机出货量1.33亿部，全球市场份额7.04%，排名第四；非洲市场份额高达48.71%，排名第一；印度市场份额达到6.72%，排名第四。
48%的市场份额是什么概念？也就是说，如果你在非洲，Tecno将无处不在——从内罗毕的机场道路到坎帕拉的贫民窟，从肯尼亚的边境小镇Kisii到卢旺达的旅游城市Rubevu。哪里有墙，哪里就少不了Tecno的墙绘广告。
非洲最大的商业杂志《非洲商业》(African Business)每年都会发布“非洲消费者最喜爱的品牌”百强榜单，旗下手机品牌年年上榜。2018年，公司的TECNO、itel、Infinix分别排名第7、16、28位。今年，川音还被脸书和毕马威评为“中国领先品牌50强”。
2018 Tecno春季发布会
如何成为“非洲之王”
如果非要找语音传播在非洲成功的最重要原因，大部分语音传播人大概会说:“因为他们来得早”。
这句话看起来简单没有太多技术含量，但要做到这个“早”字，背后需要对全球区域市场的卓越判断，决策背后的雷厉风行和卓越的执行能力。
朱在2006年创办音标之前，经历了波导最辉煌的时代，也见证了波导从年盈利2.5亿元到一年净亏损4.7亿元的快速下滑。在那个国内手机市场刀光剑影、血肉横飞的年代，朱是波导最早提出开拓海外市场的人之一。为此他跑遍了90多个国家，但终究没能阻止伯德累积的麻烦。
2006年，朱离开了一路滑向失败的波导，和曾经一起开拓海外市场的团队一起离开创业。川音的诞生是朱及其团队战略远见思想的一次实践。创立它是为了避开中国和发达国家过度竞争的市场，去其他发展中国家“掘金”。
但一开始，传声之前有两个选择:非洲还是东南亚？
如果我们回头看看全球最主流的手机厂商，比如三星、苹果、华为、小米、OV，或者把时间再往前推一点，当诺基亚、摩托罗拉、爱立信——这些资本实力雄厚的手机厂商选择本土市场之外的新兴市场时，东南亚的优先度明显高于非洲。
原因是多方面的，比如市场不够开放；比如经济落后导致的利润率低；比如市场需求的产品技术远远落后于平均水平，因此不利于标准化产品的研发；比如外汇风险明显高于其他地区；就连非洲政局都不稳定，很难保证员工的安全...
但传声的选择是非洲。
这个选择既无奈又明智。回顾朱的创业历程，他是一个很有“真”风格的创业者。如果他能做到，他就能做到。如果他做不到，你很难看到他去做一个胖脸。
当时对于刚成立的语音传输来说，任何人都不可能去争取资金和技术。所以只要有人把重点放在布局上，就很难在传声上获得竞争优势。朱的务实精神一直贯彻到传音的血液里。甚至当他进入非洲市场时，声音传播首先避开了相对富裕的地区，因为诺基亚和三星已经先去了那里。
卓越的战略眼光，丰富的海外市场开拓经验，真诚务实的作风，让朱在手机领域准确找到了一个属于语音传输专属的小众市场。他们从中国市场血洗而出，一头扎进非洲二三线地区，开始了“农村包围城市”的路线。
除了准确坚定的市场选择，传音的另一个成功秘诀叫做“本土化”。
做大事的能力有多大？从一开始，音标就没有试图做一个可以销往世界各地的标准化产品，而是专注于做一个专属于非洲市场的“定制产品”。
首先，双卡双待。因为非洲有很多不同的运营商，跨网通信的成本相当高，所以大部分当地人都有多张电话卡。传音刚进入非洲的时候，非洲只有单卡手机。2007年11月，传音在非洲市场推出的第一款手机是天工品牌的双卡双待手机，在尼日利亚开始流行，第一次为传音打开了市场。
试水成功后，传音全面聚焦非洲市场，坚决推行本地化产品战略。
非洲停电频繁，长待机被视为产品的重要卖点。非洲人喜欢音乐，内置的手机音乐App提供了大量的音乐，增加了外置扬声器的功率，甚至拉长了音乐启动的时间；非洲气温高，人容易出汗，要在材料的耐汗性和耐腐蚀性上下功夫；至于面部识别和夜间美黑的功能，早已成为众所周知的成功案例。
Tecno的Face ID宣传图主要用于屏幕点亮时解锁手机，识别速度为50ms。
虽然在本土化定制的道路上一路向前传播声音，甚至后来还推出了四卡四待手机。但如果只在产品层面理解“本土化”，对传声的研究显然停留在一知半解的层面。
从渠道到文化认同。
波导的没落有很多原因，但也留下了宝贵的财富。声音在非洲传播的根源和扩展有相当大的波导烙印。
非洲做的头两件事是广告和渠道。一方面铺天盖地的广告，从电视到墙绘，以泰克诺为代表的传声品牌，把存在感刷到了极致。
另一方面，朱这个业务员，把真诚和低调倾注到传音的血液里。一开始公司的工作人员去非洲开拓市场，不需要当地人安排什么酒店。谈完事情，他们就睡在地板上了。听起来很傻，但却赢得了当地人的尊重和敬意。
多年前，有经销商对媒体表示，“在波导出售皇冠的6年里，做波导的代理就像买了印钞机。只要他们把货物送到你手里，你就能赚很多钱。”后来在非洲也是这样。每个跟踪电话的特工都发了大财。即使功能性机器的平均价格低于66美元，这一电话也为代理商留下了良好的利润空空间。
语音电话的平均销售价格
传音内部有一个共同的口号，叫做“全球思考，本地行动”。在非洲，相当一部分人的印象中，Tecno是本土品牌；其他人认为这是德国品牌，因为它的质量非常好。
走在街上，你穿TECNO的衣服，会有很多人跟你打招呼；会有外卖小哥在送餐的时候感谢你，因为你是信使，因为你让贫穷的非洲享受到了高科技产品。
Solgan，声音传输器，叫做“我们一起可以”。这家公司的品牌和市场是与非洲当地人民共同打造的。共同建立起来的是彼此心中根深蒂固的民族文化认同，这种认同反哺传音的品牌和渠道建设，让传音在渠道层面形成了某种意义上的“垄断”。
无论是华为、小米，还是其他中国人熟知的国外品牌，只要你尝试进入本土市场，哪怕只是在接触阶段，第一天就知道了。这个大陆上仍有一些遭受过殖民主义的人保持着强烈的民族情结。声音传播的本土化不仅仅停留在产品和渠道层面，而是通过它们深入到文化层面。
这些东西就是声音在非洲传播的“核心竞争力”。这是任何公司都很难在短时间内做到的。如果说华为是这样，小米也是这样。
渠道垄断会在一定程度上保证语音销售的稳定性，而在业内人士看来，手机本质上是一种“商品”，成本是由量决定的。只要量不被别人砍掉，没有人能做到和你一样的效率，你永远有成本优势。这就是为什么，即使一部手机只要10美元，它仍然可以获得毛利，这是其他厂商做不到的。
然而，摆在传声面前的绝不是一条坦途。
朱:我的运气可能会在2022年结束。
江湖人写武侠的时候，有句话叫“一个人可以一股力量征服十个技能”。
本质上，手机还是一个靠硬技术实力的高科技产品。无论是渠道还是品牌，这些优势在市场上发挥作用的前提是“技术差距不能太大”。
如果在消费者能够承受的价格范围内，将技术实力和用户体验的差距拉大到一定程度，落伍者的败局指日可待。统治了整个功能机时代的诺基亚就是一个例子。
有传言说，朱曾经荒唐地预言他的好运将在2022年结束。1.33亿台音响的出货量中，70%以上是功能机，但其销售额仅占总收入的26.84%。出货量不足30%的智能手机贡献了69.81%的营收。
语音智能机和功能机的销售额占总收入的比重。
尤其是随着经济的发展，非洲和东南亚手机市场的智能化趋势势不可挡。朱调侃说“好运到2022年结束”绝不是无端的玩笑。
根据IDC的统计，智能手机在前述市场的出货量占比从2011年的10.67%快速增长至2018年的47.68%。2018年全球智能手机出货量达14.06亿部，出货量金额4861亿美元，分别占全球手机出货量和总出货量的74.35%和98.20%。IDC预测，到2020年，全球智能手机出货量和出货量占比将分别提升至80.59%和98.90%。
手机这种以技术为基础的产品，最终会遵循摩尔定律等行业规则，如逆水行舟，不进则退，“进”必然要靠自主研发实力。
但招股书显示，川音控股2016年至2018年的RD费用分别为3.85亿元、5.98亿元和7.12亿元，占各期营业收入的比例分别为3.31%、2.99%和3.14%。在所有申请科创板的企业中算“倒数”。
同时，在专利层面，音标科技及其子公司在中国获得了国家知识产权局拥有的600项专利。公开数据显示，仅2018年上半年，OPPO申请专利2815件，小米申请专利1224件；2018年，华为向世界知识产权组织提交了5405项专利申请。
对于很多资本募集的创业公司来说，在熟悉的上市故事中，推动上市的理由永远是退出、退出、退出。但对于川音这样的企业来说，除了财务状况健康之外，去年和今年试图上市的核心原因是竞争、竞争、竞争。
川音目前的股权结构
未来“非洲之王”在巨头们必争的战场上，需要资本的加持。邦哥看过很多没钱当子弹上战场的故事，但几乎都意味着掉队和死亡。
传音在十几年前做了一个漂亮的时差和地域差，取得了今天的成功。然而，如果其商业模式不注入结构性而非技术性创新，其优势将难以延续到未来十年。
资本市场是一个成长型市场，它嗜血而残酷。
现在在证券化的道路上，传递出来的财务数据还是比较健康的，营收和利润依然可圈可点。摆在公司面前的第一个问题只有一个:一个依靠渠道取胜，并没有太多技术领先优势的硬件制造公司，是否符合科创板的定位，能否得到监管部门的认可，成功进入科创板？
来源:声控股招股说明书、声控股官网、波导年度财务报告、央视节目《华人世界》等。
