以科技为基础。——用户改编自诺基亚广告语
文/八九零
经过十年的快速增长
全球手机市场感觉有点累了。
2017年
全球手机销量首次下降100万部。
最后卖出了14.72亿台。
2018年
这个数字还在继续下降。
仅售出14.049亿台。
然而，淘金热中的金子越来越少。
那些在金矿卖水的，生意一如既往的好。
不是，是给华为制造手机壳的公司。
正准备大张旗鼓上市。
这家公司叫杰美特。
2018年售出5804万个手机壳。
收入6.47亿元，净利润6129.54万元。
这个净利润是什么档次？
小巴告诉大家。
2018年中国a股上市
在所有3646家公司中
三分之一的公司都比不上。
手机壳有多赚钱？
2017年，罗永浩曾发声。
在锤子科技推出的所有价位手机中
1499元的手机没有利润。
799元的微利
但是不如卖手机壳和保护壳赚钱。
那么，手机壳到底有多赚钱呢？
根据准备上市公司的财务报告
每个手机壳的均价在11元左右。
以此为锚。
对标市场手机壳价格
让我们一起感受一下。
华为官方认证的手机壳
最便宜的原装49元。
最贵的999元。
苹果的手机壳也不便宜。
iPhone XS的手机壳
官网售价389元。
然而，还有更贵的
LV推出了一款苹果手机壳。
售价38500-42000人民币。
最贵的是鳄鱼皮+金色版。
价格接近自适应手机的7倍。
同样，博柏利和古驰
他们也有自己的高价手机壳产品。
除了以上奢侈品厂商。
豆瓣，故宫
乐高、大众等。也一直在忙。
对他们来说，
你卖的不是壳，是感情。
豆瓣推出的电影风格手机壳手机壳市场的未来会怎样？
市场研究机构NPD曾经做过一项调查。
75%的手机用户会购买手机壳。
在会购买手机壳的消费者中
超过四分之一的人买了不止一个。
以便替换它。
买一个消费者手机壳。
除了保护手机机身之外
是主要的个性化需求。
功能机器时代
有滑盖、直板、翻盖、全键盘等。
任君轩
智能手机呢？
除了改变摄像机的方向和颜色
好像真的没什么招数了。
IPhone:磨砂黑、亮黑、银色、大红色、金色、玫瑰金...……OPPO/vivo:金色、玫瑰金、黑色、热红、酸橙黄、冰幻蓝、活力蓝...华为:钻石金、黑曜石黑、玫瑰金、钻石蓝、陶瓷白、草木绿...荣耀:迷人的海蓝色
但这也很难归咎于智能手机的单一模式。
智能手机先驱HTC
以前想个性化。
从2008年到2012年
HTC发布了50多款手机。
差不多一个月一个。
但它很快尝到了积压的苦果。
谷歌和摩托罗拉。
还有模块化手机的想法。
让消费者随意搭配不同的配置。
结果呢...反正结果大家都知道。
而苹果早早就“脱离”了。
与自由定制相比
它相信消费者想要的是
更轻、更薄、功能更强大的手机
所以苹果被切掉了。
可拆卸电池、SD卡和耳机孔
简化SIM卡以压缩空
从那以后，智能手机的玩法就固定了。
也就是只推出高质量的产品，少种类的产品。
当然，这并不能满足用户的个性化需求。
尤其是年轻一代的消费者。
于是乎，手机壳就是时代的“大便宜”。
年轻消费者喜欢的手机壳而且，根据目前的情况
如果智能手机不能完全解决个性化问题
所以不管手机变成折叠屏还是什么屏幕
陶瓷机身还是什么机身？
消费者会有一种冲动。
给爱机装个手机壳。
当然，手机壳不是唯一尝到甜头的。
因为智能手机的一些天生的“缺陷”
所以利润还是很多的。
比如充电宝，无线充电器。
充电耳机二合一转换头
蓝牙游戏手柄等等。
最著名的一个是
因为手机续航不足。
还有来“打补丁”的充电宝
晓光米宝宝
2019年1月累计销量突破1亿件。
背后的制造商，米子科技
还将2019年销售目标提高40亿元。
据研究机构FMI称
2025年前
全球手机配件市场
预计年复合增长率将达到6.9%。
一起开手机壳淘宝店？
所以，如果我们看中手机壳的生意。
在淘宝上开店可行吗？
所以小巴，根据手头的信息
算一笔账
假设一个月能卖出1000个手机壳。
我们平均每天卖出34个。
如果每个手机壳的价格定为50元
能赚多少钱？
生产该机每个手机壳的成本为4元。
包装+小礼品
需要2元左右。
每个包的运费4元可以商量。
然后每个手机壳的总费用
就是4+4+2=10元。
定价50-10=40
卖一个手机壳的利润是40元。
一天能赚1700。
但是如果算上推广费用
情况不妙。
毕竟淘宝上竞争对手太多了。
淘宝卖家中心的数据显示，
淘宝底盘日均搜索量71239次。
淘宝上有2193785个手机壳。
用户每次搜索，对应31种手机壳产品。
什么时候能看到我的手机壳？
小巴又算了一笔账，
正常情况下，我们希望达到每天34笔交易。
我们需要大约1000名消费者点击进入。
而这1000人，我们只能花钱去找。
淘宝上的手机壳类别
一个访客的费用大概是2.5元。
为了每天获得1000名访客，我们需要支付2500元。
50元的价格每天只要1700元。
投入成本2500元。
因此.....
另外，其实定价50元还是偏高的。
淘宝上手机壳的价格
大多集中在10元到20元之间。
如果我们定价50元....
还有其他增加利润的方法吗？
做得好的企业不都准备上市了吗？
市场上有两种技术。
小巴简单科普
第一种方法是承包大品牌。
这是杜华米OV的时代。如果华为“蹲坑”
有小米，vivo，OPPO。
还有最近因为5G而频繁出现的一加？
换句话说，不是做C端业务
还不如打B端的主意
二是号称“出海”。
比如语音电话。
为非洲的手机用户推出了一款机型。
非洲兄弟不需要个性化吗？
小巴也听说了
另一边的美国朋友不喜欢用手机壳。
或者也开发这方面的需求？
是个笑话，但终究是个道理。
跟着用户的需求走就行了。
不断深挖创新
做出让用户兴奋的产品。
市场一直都在。
本文作者|拾月|值班编辑|应|责任编辑|郑|主编|魏图片来源|视觉中国
