作者王毅
数字时代，每一亩土地的价值都在经历乘数效应。
山东省金乡县是中国著名的大蒜之乡。大蒜种植历史已达2000多年，常年种植大蒜70万亩。
李是金乡人，一个标准的“农”人。初中毕业后，他跟着父亲做大蒜生意。因为当地竞争压力特别大，客户基本固定，他深感大蒜销售压力逐年倍增。
于是，李开始琢磨如何打开新的销售渠道。2015年，李遇到了“一亩田”，改变了坐等客户上门的被动局面。5年来，他不仅积累了大量的客户资源，还把自己的大蒜生意从东北做到了全国，甚至出口到了俄罗斯、菲律宾、泰国等国家。销售额也增长了三四倍，年销售额超过2000万元。
李是新型农民的典型代表。他的背后是数字化赋能。更准确地说，一亩三分地数字农业的新基础设施正在支持它。
从这个角度来说，一亩三分地是成功的。
但是，农业人从来都不是一帆风顺的，尤其是为了一亩三分地。自2011年成立以来，在寻找农业数字化新模式的过程中，不断创新，摸索，失败，再出发，逐渐走出了一条适合中国农业的数字化之路。
一亩田改造的十年，变成了农业数字化转型的十年。
一些值得思考的问题是，它创造了怎样的农业数字化模式？或许通过分析其转型的路径，可以给中国农业数字化企业带来一些新的思考和改变。
首先，农产品交易碰壁
新兵闯入农产品B2B领域。
以信息服务为目标，解决买卖双方的信息鸿沟，对于很多行业来说，这是最互联网化的创业方式，也是最轻的投资方式。阿里巴巴，慧聪，找钢等。都以这种方式结束。
2011年，一亩田也切入了农产品的流通轨道。对于亿万农民来说，今年是大事好事之年，也是焦虑缓解之年。
今年，全国农业机械化率高于50%；农业科技贡献率高于50%；灌溉面积高于50%；规模养殖水平高于50%。但在全国GDP中，农业增加值不足10%。
这显然是不平衡的。
当时农民最迫切的需求是市场信息，即产区农民无法了解其他地方的农产品价格和销售渠道。邓金红有产品经验。他干脆从官方网站和涉农论坛上抓取农产品供求信息，做了一个类似于“去哪儿”的比价工具，然后在各个QQ群里推广，很快就获得了流量。邓金红背靠联盟，每次点击获得4毛收入，每月收入10万元。2011年底，一亩田已经盈利。
邓锦宏的追求不止于此。他发现农产品交易平台比单纯提供市场信息更有意义。
农业领域的一个共识是，不懂农业，就不要做农业数字化；不了解农村，就不要做农业数字化；不了解农民，就不要做农业数字化。做企业农业数字化，不仅要研究数字化本身，还要研究农村、农业、农民。
所以，他每年在农村呆三个月，把他所有的钱都花在如何帮助农民买卖农产品的广告上。2013年9月，邓金红通过后台数据发现，一亩田有30%的流量来自手机。“当时我就想，之前的测试赛输了几百万。是因为没有手机吗？”邓金红开始尝试用移动的方式买卖农产品。
很快，在资本的青睐下，一亩田app上线。希望在农业领域，资本通过土地推广、补贴等方式快速改变用户习惯，进而改变一个行业，复制一个滴滴、美团这样的公司。
邓金红赞同这样的路径。毕竟当时中国农民的互联网普及率比较低，需要热场。
农业是一个特殊的行业，中国农业是一个特例。“中国的农业改革，没有政府的主导，企业是起不了多大作用的。”这是业内人士对农业改革的共识。
一亩田也没有逃脱这样的结局。
2015年，一亩田被推上风口浪尖，裁员和数据遭到质疑.....从当初备受瞩目的独角兽，到从神坛跌落。
在数字报看来，原因是中国农业太大，一家互联网公司做不了。中国的扶贫是一件涉及全社会努力的事情。政府做什么，企业做什么，社会力量如何参与，都需要很好的分工。2015年《一亩田》的挫折，本质上是太大太弱的结果。说白了，就是太急了。
其实最疯狂的时候，邓金红的想法是招1万个地推，覆盖全国10万个自然村。数字报认为，在这个规模的前提下，循序渐进，保证管理水平，这将使中国农业数字化迈出一大步，有很大的机会颠覆现有的农业发展格局。
从这个层面来说，一亩田的方式没有问题，只是时机不对。毕竟中国的农业数字化必须基于互联网，超越这个阶段直接进入数字化阶段是不现实的。
但是，创业之路不可能一帆风顺。总是需要不断地通过试错找到正确的航道，及时调整船舵，重新起航，才能走上正轨。
危机过后，中国式农业数字化的方向在一亩田变得更加清晰。一年半之后，一亩田调整了策略，暂时放弃了直接交易的想法，回到了农产品线上交易匹配。
二、2800个县，走向“豆牛”模式。
走群众路线。
重新焕发生机的一亩田，再也跨不过去了。“先生存，再求发展。”一亩田合伙人顾铭认为，之前庞大而完整的业务线并不适合一亩田。找到“小众市场”，突破一亩三分地现状的关键。
一亩田发现，在农产品买卖的时候，化肥、包装等农产品的生产成本是相对固定的，但是在销售的时候，价格实际上是波动的，销售的窗口相对有限。当水果成熟时，可能只需要两个星期就可以出售。所以买家很难提前付款，都是提前付款。
但一亩田如果能帮助卖家在销售期内以合理的价格卖出商品，就能帮助他们低买高卖，保证收取的部分高于支付的部分。
基于此，一亩田团队开始重新梳理业务和产品逻辑。很快，该团队将之前开发的卖家和买家应用程序合并在一起。
蛇打七寸，一亩田精准的抓住了农产品交易的痛点。业务重组后，这本书很快就有了起色。2016年第一季度，一亩田App用户数达到100万。
2016年11月，一亩田由易贸控股投资，红杉中国、云峰基金、真格基金投资C轮融资，重新起航。2017年1月底，注册用户数达到370万。至此，在经历了“大跃进”之后，一亩田终于找到了自己的节奏，开始重新投入这场农业革命。
首先，在一亩田APP的基础上，一亩田小程序开发了两个服务终端，作为其农产品B2B电商平台，主要为全国农产品买家和供应商的大宗交易提供撮合服务，以及为中小买家提供农产品线上采购服务。
其次，在我国，批发市场是农产品从产地到销售地最重要的流通渠道。然而，由于缺乏信息等因素，原产地的主要农产品生产者和经营者往往无法与中国的主要市场对接。
于是，一亩田建立了对接服务，为农产品生产者和经营者提供批发市场，一亩田的业务员会帮助生产者和销售者联系，送到农贸市场。在这个过程中，一亩田会和生产者、销售者讨论农产品的标准。农产品的标准制定出来后，会对农产品进行分级分类，根据农产品的质量进行不合理的定价，帮助生产者和销售者获得更高的利润。
通过这种寄售服务体系，寄售人足不出户，动动手指，就可以对接一亩田在中国提供的任何一个批发市场，不仅大大拓展了每个寄售人的销售市场范围，也大大降低了对接批发市场的成本和门槛。
一亩田将这种模式命名为斗牛的运营模式，并开发了斗牛APP。
一亩田代卖数字农业批量销售对接服务商业模式示意图
资料来源:一亩田数字农业新基础设施白皮书
但是要支撑这么大的业务量，必须要有强大的线上线下体系来支撑。
截至2020年底，一亩田已与全国37个城市的54个农产品一级批发市场的3000多个摊位签订了代销服务协议。此外，除了总部的RD、运营、客服人员，一亩田批发市场还在全国的农产品批发市场建立了庞大的业务服务支持团队。
大量的服务摊位和全国范围的团队为豆牛模式提供了坚实的线下支持保障。
在线系统支持方面，一亩田开发的农产品市场信息系统，解决了农产品在哪里卖、什么时候卖、卖多少的问题。农贸市场产品规范数据库助力斗牛APP，为全国50多个农产品一级批发市场创建了近8000个产品规范和标准，涉及农贸市场常见果蔬品类近200种；代理服务的智能调度系统可以在1分钟内为车主推荐最佳的送货市场。......
在线上平台体系和线下运营体系的双重加持下，一亩田迅速受到众多农业卖家和买家的青睐。
截至2022年6月，一亩田平台已覆盖全国2800多个县的15000种农产品，农业B端用户超过4000万。是目前移动APP用户最多的农业电商平台。
以一亩田为基础的平台和体系逐渐渗透到农业领域，一些乘数效应逐渐显现。
第三，打造现代版的新型农业基础设施。
徐菠萝，广东省湛江市徐闻县的特产，自古以来就是我国菠萝的重要产区。每到菠萝上市的季节，运营的周转都非常艰巨，行业的红火也意味着牵一发而动全身，很可能因为价格的小幅波动或者错误的采购决策，导致农产品滞销，果农陷入利润锐减的境地。
2019年4月15日，“一天木天脊农业大数据”系统发现，徐闻本地产区价格持续上涨，但买方指数在快速下跌。然而，在其他产区并没有发现这种现象，而批发市场的整体价格继续下跌。
当地政府根据系统预警，及时发布市场风险预警，并根据各主要市场的不同价格和走势，为农户提供调整主销区的建议，及时化解市场风险，确保产区价格稳定。
这是一亩田数据赋能农业发展的一个缩影。
事实上，作为一个面向全国的各类农产品B2B服务平台，每天有超过3000万的用户会在平台上进行各种操作，比如查看货源信息明细、浏览店铺信息和商品、联系货运车辆等等。所以会收集大量农产品流通相关的数据。
目前，一亩田平台每天可以收集2亿次用户行为数据和相关信息，每天产生超过10 TB的新数据。
这些数据不仅是平台运行的有力支撑，对于农产品生产经营主体的生产经营决策和各级农业部门的监督管理也具有重要价值。
为了让这些数据更有价值，一亩田不仅建立了完善的数据库采集存储系统，还有强大的数据分析系统，针对不同类型的用户开发了一系列数据服务产品。
一亩田农业数据信息服务系统架构图
资料来源:一亩田数字农业新基础设施白皮书
分析系统主要有产地供应信息、销售和采购信息、市场信息和用户行为特征分析等几个功能。
其中，通过原产地供应信息的分析，可以掌握我国农产品的主要产品类别、每一类别的上市供应时间以及每一类别的供应商数量。通过对本地代购的信息分析，可以了解到每个品类的买家分布、购买热度分布、买家身份类型等等。通过对市场信息的分析，及时准确地维护市场供求的稳定，避免市场价格出现严重波动或供求失衡，就像前面提到的徐闻菠萝的例子。......
目前一亩田已经构建了完整的农产品流通大数据服务产品体系。包括市场信息服务产品、天脊农业大数据系统、区域单品流通大数据系统。不断帮助政府快速决策，让农产品主不再看天吃饭，让农产品收购商及时了解市场。
由此看来，一亩田农业数字化的路径逐渐清晰，通过农产品交易的痛点进入农业领域，并不断扎根，将根延伸到农产品交易的各个环节。这和入学之初全力以赴的打法完全不同。
但也正是如此，只有一亩地，才能迅速将数字化渗透到农产品交易的各个环节，逐步构建起农业全面走向数字化的基础框架。从而收集大量数据，实现新的增长曲线，真正让每一亩地都更值钱。
过去十年，基于数字农业新基础设施的不断完善，慢慢出现了一些变化。
比如夏邑县的西瓜，莘县的甜瓜，雄县的红薯，费县的西红柿，砀山县的梨，大荔县的葡萄，饶阳县的山药，兰陵县的白菜...............................................................................................................
具体来看，与2018年相比，2020年洛川苹果全国买家关注度增长1.6倍，买家询价电话增长1倍，线上交易额增长2.3倍。
另一组数据显示，与2018年相比，2020年，徐闻菠萝全国买家关注度增长1.8倍，询价电话增长2.8倍。产地价格最高的2019年，比2018年上涨了5倍左右。2020年，上市高峰期的价格在当年1月上涨了2.6倍。2020年6月，主产镇曲街镇农民存款余额仅为12.56倍。
这是一个显著的变化，意味着中国农业要向中间化、品牌化、标准化、规范化发展。
由此，一亩田的底层逻辑就是利用数字技术有效解决农业交易难的问题。事实上，这是农业部门多年来一直想做但做不到的事情。回首十几年前，轰轰烈烈的信息进村入户工程渐渐沉寂。
在数字报看来，无论一亩田的发展是好是坏，未来能否实现新的增长，它已经成为中国农业数字化转型从“大跃进”到小步迭代道路上的“川藏铁路建设者”。中国的农业发展需要这样的企业，也正是因为这些企业的不断尝试、试错、创新，产业升级指日可待。
