文| AI金融社唐瑜
编辑|赵
2020年，AI独角兽都在上市的路上。近日，被誉为“AI第一声”的云知声提交了招股书。智胜成立于2012年，经过八轮融资后估值12亿美元。
对于需要大量RD投资的人工智能公司来说，亏损不是什么新鲜事。招股书显示，报告期内云知声累计营收5.6亿元，亏损7.9亿元。与其他还在IPO过程中的公司相比，亏损额并不太惊人。
值得关注的是，三年来，这家以AI语音起家的公司，在巨头的夹击下不断改变商业化方向，试图寻找生存之道。
受巨头智能音箱价格战影响，转战物联网市场。
智胜最早是做AI语音起家的。2014年，公司开始构建“云-端-芯”的产品体系，提供家庭和医疗场景下的智能语音解决方案。2018年，分别面向高端和低端市场推出两款物联网AI芯片“雨燕”和“蜂鸟”，均已实现量产和产品落地。目前有一款车规芯片正在测试中。
招股书显示，智能语音交互产品、智能物联网解决方案和人工智能技术服务是云知声的三大收入来源，但收入结构变化较大，主要是因为巨头之间的智能音箱价格战。
2017年，由于智能音箱和机器人市场的兴起，带动了很多终端厂商购买语音模块来吸引消费者，给云知声带来了丰厚的回报。当年公司智能语音业务收入达到5926万元，占总收入的96.93%。
然而，这项业务的红利并没有持续多久。2018年，智能音箱被视为家庭流量的入口。为了抢占市场，阿里等互联网公司不惜重金补贴，亏本销售。
这场热闹的价格战虽然教育了消费者，却伤害了云知声的客户。招股书显示，这导致许多规模较小的音箱客户被迫大幅降价或退出市场，包括云知声2018年的主要客户之一飞讯音箱。同时，互联网公司免费开放智能语音技术，吸引了众多语音模块解决方案提供商加入市场，加剧了市场竞争，大大降低了产品单价和毛利率。
2019年，云知声语音模块出货量下降17.21%，单价下降33.58%。2020年受叠加疫情影响出货量下降86.23%，仅出货23.92万件。
因此，2018年以来，云知声转向自研物联网芯片，在竞争相对不激烈的小家电市场寻找新的业绩增长点。2020年上半年，云知声已放弃智能音箱、儿童陪伴机器人、儿童手表等领域的业务，主要专注于“蜂鸟”系列芯片的销售。
招股书显示，2019年以来，公司智能物联网解决方案收入不断增长，收入占比从22.96%增长至2020年的67.25%。2020年上半年原营收大头智能语音板块仅占28.18%。
虽然物联网市场也是巨头盘踞的地方，但在2019年的一次采访中，云知声董事长兼CTO梁家恩对AI财经表示，他认为现在物联网市场没有哪家巨头做得很好。每个人都是问号。智能应用没有标准答案，所有团队都在摸索。在一个不断变化的市场中，巨头并不真正具有优势。所以，云知声选择了这个市场。
一季度仅2345万营收，开拓房地产市场。
然而，2020年突如其来的新冠肺炎打乱了云知声的市场开拓步伐。2020年第一季度，公司营收仅为2345.85万元，较去年同期下滑46.44%。
一季度家电销售普遍下滑，库存消化压力加大，新品需求下降，芯片需求自然下降。比如云知声官网提到的客户之一格力，董明珠称格力第一季度营收比预期少300亿元。
在智慧IOT市场，云知声瞄准的智慧酒店、智慧社区、智慧医院也是重灾区。招股书中提到，由于医院客户在疫情期间主要以救治患者为主，智能升级等所有服务均延迟，同时公司语音病历系统、病例质控系统等产品销售延迟。
本次IPO云知声计划融资9.1亿元，主要用于建设人工智能技术中间平台、物联网边缘计算人工智能芯片研发平台、基于人工智能技术的智慧医院解决方案。
2019年，云知声董事长兼CTO梁家恩曾对AI财经表示，他认为国内三甲医院面临的问题都是特定的，医疗行业也是高度知识密集型的。人工智能会比教育更快进入医疗领域。
2020年上半年，云知声前五大客户主要集中在房地产开发和医疗领域。
2019年，云知声与世贸集团共同成立子公司“云猫互联”，探索酒店、社区等场景的智能物联网解决方案。世贸集团也是云知声2020年上半年的第二大客户。预计2020年，公司在酒店和住宅领域的智能物联网解决方案收入也将主要来自WTO及其关联方。
第二季度，随着中国疫情整体得到较好控制，各下游客户陆续复工生产，云知声业务发展开始恢复正常，实现收入6112.28万元，同比增长98.04%。
云升还提到:“公司将探索人工智能技术在更多行业和场景商业化的可能性，并适时推出新产品和解决方案。”但招股书也提示，若疫情大范围复发，将对公司业务发展产生负面影响。
智胜的这三年，可以说是一个AI公司转型的样本。当AI登陆深水区，面对巨头的竞争，AI公司需要不断探索，开拓更多的生存机会。
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