我们中国人常说“先发制人”，这句话道出了抢占先机的重要性。卡内基也说过一句话“比起花两年时间让别人对你感兴趣，花两个月时间真诚地对别人表示兴趣，能结交更多的朋友。”在《先发影响力》这本书中，又将这种抢先提前了一步，即：抢先采取行动，需要提前几天，几个星期，甚至几个月。这也就意味着，当你需要去结交一位朋友时，至少需要提前花时间去了解这位朋友的性格和习惯。
但除了这种提前做好“功课”的行为之外，有没有一些“即时”就能抢占“先机”的办法呢？答案当然是肯定的。今天就为大家解读部分《先发影响力》中的办法，希望能够为大家的日常人际交往和商业行为带来一定的指导意义。
01设定一个较高的阈值
我曾参加过同事的广告投标提案，前期的提案部分往往是“其乐融融”的，甲方会热情地参与讨论，甚至看到精彩处会拍手称赞。然而，到了比价环节，甲方往往会要求减少10%、15%、20%，甚至更多的费用。
同事在一次提案中，灵光一闪的插入一句话“即便是这个项目每座别墅都超过1千万，我们也不会报出1千万服务费这样离谱的价格”。在此后的报价环节，竟然出奇顺利地完成了。
另一个经典案例是，两家装修、位置差不多的餐馆，一家叫“97号”，一家叫“17号”，研究数据表明牵着的消费单价往往更高。
这就是先发因素的影响力，在他人未产生行动之前，先设定出一个较高的阈值，这样对方在做选择之前，就被已经被“潜移默化”的提升了自己的期待起点。
02借助信任的影响力
大家都有这样的一种体验，一件价值1000元左右的衣服，在一家装修高档的服装店与一家普通装修的服装店，显然前者更容易成交。
在一家咖啡店，听到浪漫的法式歌曲，或听到动感的摇滚音乐，显然前者更容易让人对这家咖啡店产生好感，产生惬意的享受感。
为什么会有这样的差异？因为装修高档的服装店，和放着法式歌曲的咖啡馆更符合人们对于商品获得环境的“预想”，自然更能赢得消费者的信任。
如果将这种办法应用在实际工作之中了！日常工作中通常有两种人：一种是特立独行，总是喜欢提出自身独特意见，并会列举出一系列详细的数据和案例，去试图说服他人的；另一种则是直奔解决问题而去，在附和别人的意见之外，巧妙地插入自己的意见，从而愉快地达成共识。
举个例子：
A：我觉得这个项目，更适合走高端调性，需要那种豪华、有格调的设计。
B：你说得非常对。高端人士往往更有格调，更有个性，在设计上我们要有一些更为个性的表现。
A：是的，完全赞同。
仔细阅读我们就会发现，两人的观点和内容其实完全不同，但A的更多注意力是在“自身观点”上，当自身的意见得到赞同，那么B说的是什么观点，A都会被引导着认同。
在商业行为中，抢占先机显得至关重要。今天仅仅解读两个能立即产生“先发影响力”的技巧。关注我，下期接着为你解读更多技巧。
