无模式不商业，在这个不断发展的新时代，大家都知道世界上不乏成功的商业案例，但是要把别人的案例复制到自己的身上却是很困难的，但这并不意味着这个方法不可以实现，毕竟“站在巨人的肩膀上，我们才能走得更加长远”。
接下来我们就来一起看一下张老板是怎样成功复制别人的成功吧！今天我们就给大家分享一个男装店的成功复制别人的“成功”的营销案例，希望大家看完之后能有所启发。
【1】案例背景
这家男装店是一个姓张的老板开的，张老板是湖南人，经营这家男装店已经3年多了，他的服装款型和质量都挺不错，购买过他们家产品的顾客都比较认可，但是男装店所在的那条街上有十几家品牌服装店，这些品牌店的定位和他都差不多，大家开发客户都是用传统的做法，营业员门口出来发传单，打折销售。
这也导致张老板店里的生意一直平平淡淡，能赚几个小钱，张老板一直想要寻求突破，于是经过不断地学习他人的成功方法和总结实践，他最终设计出了这个方案。而这个方案达成的成果呢是张老板的男装店基本垄断了整个片区的男装生意，共在活动期间发展了2000多个会员客户，营业额也比从前高了10倍不止。
大家是不是很有好奇张老板的这个方案究竟是什么，其实很简单就是“以老带新”，只是和传统的方式有些不同，接下来就让我们一起来看一下他的经营之道。
【2】方案内容
在前几年的的经营过程中，张老板积累了一大批老客户，于是他设计的套方案也是从这个基础出发，分为四步实施：
一、赠送鱼饵，激活老客户
张老板首先给每一位老客户都发了一条邀约短信，短信的内容是：非常感谢您一直以来对我们店的认可和支持，为此，我们为您精心准备了一双价值298元的高档羊皮手套，请您于下周一之前凭借此条短信到店领取，欢迎您的光临。
因为张老板做的是中高端男装，大家的消费水平都比较高，顾客收到短信后会思考事情的真假性，所以我们送出的东西价值不能太夸张，当然也要有足够的价值，顾客才会被吸引过来。一双手套大量批发的实际成本就才50块钱，但是又的确上档次。
经过统计，短信发出去之后有65%的老客户都选择了来领取手套。当顾客进店之后，张老板又开始下一步的动作。
二、引导成交，锁定追销
当顾客过来领取手套时，店员就会告诉顾客，店里的手套赠送完了，需要去库房取，让他稍等。这个时候店里的其他店员就会引导顾客说有新款上架，鼓励他试穿，大多数顾客都是闲不住的，会在店里逛一逛，很容易就会有心仪的商品。
顾客在选衣服的时候，店员也会介绍店里的优惠活动：您好！为了感谢老客户，今天领取礼品的顾客，如果您今天购买的金额达到1000元，只需要将您今天消费的双倍金额存在您的会员卡里，这钱我们将全部返还给您，不仅如此以后您任何时候过来都可以消费还可以享受我们的钻石vip八折优惠。
我想问一下各位读者朋友，面对这样的优惠你会不会心动，顾客相当于没花一分钱享受了八折优惠和2000的返利，这对于顾客而言就更有吸引力了。而男装店就相当于花2000元锁定了一个长期顾客，而且这2000的价值是由男装店自己定的，当顾客下次在男装店买了1000元的衣服，使用500抵用券，但实际这件衣服的成本才200元，所以张老板不但不亏，反而还赚了300元。
三、顾客转介绍
光靠这些老顾客肯定是带动能不了消费的，想让一个店长期的生存下去，肯定还是要不断拓展新顾客，那么如何轻松让老客户转介绍新客户呢？我们来看看张老板是的怎么做的。
当老客户购买结束时告诉他：因为您是我们今天前100名来消费的客户，同时我们也给您的朋友准备了两个礼品，分别是一张可以享受九折的会员卡和一个价值160元的礼品，您只需要留下您朋友的手机号码和姓名，我们会通知他过来领取，请您登记一下吧。
四、循环锁定销售
当老客户的朋友来到店里领取礼品的时候，再次进行信息确认，我们这里回到第二步，对老客户的朋友进行同样的销售流程，不断的发展新顾客，转变成老顾客，并且源源不断地为我们带来新顾客。
【3】总结
通过这样一个策划活动，陈老板的男装店快速突破了生意平淡的局面，共发展了2000多个新老会员客户，收入也比之前高了十几倍。
张老板的这个案例得以成功，可以归结为以下几点：1、激活回头客；2、锁定的顾客多次追踪消费；3、通过鉴定的客户快速拓展新客户；4、锁定新客户多次消费。
好了，今天的案例就分享到这里了，欢迎关注和私信！祝愿大家生意兴隆！
