美观不是零售店的最终目的，销售才是。
商业空间设计，不仅是打造一个格调漂亮的门店，最终目标是打造一个靠营销商品带来业绩的空间，应该站在顾客的视觉，提供他们想要的东西，促进他们的购买行为。
精彩笔记1
时尚会引发人们的购买欲望，最终促成交易。
漂亮的门头是为了引流和提高顾客成交率，因为顾客是通过冲动购物最终实现客单价上升的目的。
风琴褶
是目前时尚圈不可或缺的经典元素
立体雕塑感的褶皱门头
从左到右细褶渐疏、灰白渐变
更具流动性和优雅感
木村出品：门头实景褶状门头呈现灰白的渐变效果，从左右两侧观察又呈现不同的底色，恍若动态的门头使服装店从周围平淡无奇的店铺中脱颖而出。
木质的左墙缓和了水泥与白色的冷淡，拉近了店铺与行人的距离；右侧纯白的橱窗有一种高雅圣洁感，用来展示女神的新装。
精彩笔记2
科学的视觉营销体系，包括产品计划在内的商品战略，用可视化的形式为大家提供整个品牌的形象认知度。
色彩的明亮对比度绝对是视觉引导最常用的要素。
无色系搭配十分压阵
无论多么新意艳丽的服装
配上灰白的经典搭配
都可体现空间的主次感
脱俗的气质、极简的格调、抽象的造型
显得产品高档特殊
是年轻一代的挚爱
入口处流水台是店内的磁力点之一，符合人们从上而下的观察习性，模特不会遮挡顾客视线，可以提高顾客与商品的视觉接触率。
收银台位于门侧，色淡隐蔽，旁边由衣架改为置物架，可以置放鞋包等关联性产品，提高客单的同时，也解决了付钱排队拥挤的问题。
精彩笔记3
门店五大魅力卖点：
展示、布置、商品诉求、陈列、销售的魅力。
展示区是直接服务顾客的地方
一般占据整个店面的3/4或1/2不等
要求宽松、干净、舒适
还要考虑顾客视觉无干扰、行走畅通
木村出品：中央的软装就像一个居家空间，沙发边柜可用于陈列女性配饰或招待顾客，体现“舒适”、“贴心”这一核心主题。
靛蓝色的区块设计一则是“吸睛”，使顾客容易注意到暗色背景上的亮色物体，二则丰富空间层次，划分陈列类别，中间一面落地镜将设计最原本的“对称性”表现出来。
精彩笔记4
为了增加顾客的回游和滞留时间，包括接触商品的时间，我们把直线的动线改成曲线的动线，对货架的高度和摆放都进行了设计调整。
木村出品：店面在五感中，视觉是初步的“了解、感知”，触觉则是“加深认知”。地面的仿水磨石地砖有层朦胧的磨砂效果，映衬着光带下的墙面有种宁静的质感，这样的色彩对比容易凸显商品。
无吊顶的设计将整个空间拔高，俏皮可爱的绒皮软装沙发想让人停下脚步，深陷其中，这样就完美地达到了“滞留顾客”的效果。
精彩笔记5
现在的消费者出现两极，一极希望简单购物，一极希望体验更快乐的购物过程。想要购物的消费者直接“网购完成”，到实体店的人则是体验消费的愉悦过程。
你一定没见过像女儿房一样的试衣间
舒适的沙发和柔软的用色
安抚了顾客枯燥不耐的心
沙发、壁画、小台灯的温馨搭配
让试衣顾客恍若走进卧室
减少了不安与排斥情绪
木村出品：弧形拱门弧形拱门丰富了空间横平竖直的单调感，仿佛一个神圣的殿堂，把日常忽略的试衣细节当做一个仪式，见证每位顾客美丽的蜕变。
木村出品：试衣间入口服装店面积有限，设计理念最重要的就是实用性。入口正面的橱窗和陈列柜将空余的空间也利用起来，把灯光打在靛蓝色衬托的展示品上，给人一种艺术馆的高档感。
木村出品：试衣间设计师充分考虑了顾客的隐私问题，把试衣间设计在过道最里面。色彩整体调暗，把一些间接的环境灯调到一个治愈的效果，以缓解顾客在试衣过程中缺失的安全感。
设计师以小巧新颖的圆镜取代笨拙的落地镜，毕竟，女性都喜欢精致新奇的饰品。
VMD的最终目的就是打造一个心动的空间，提升整个品牌价值。
笔记分享
通过视觉吸引顾客想要进店的VP
定点进行展示的PP，相当于指示牌的作用，告诉顾客想要的商品在哪里
相当于商品陈列的IP，就是顾客拿起产品，确认大小尺寸材质，包括价格颜色，最终决定是否购买
VP、PP、IP有很重要的连续性，要将其连贯起来才能把顾客吸引住。消费是一个“望闻问切”的过程，只有打动人心，切实抓住顾客痛点和需求，他们才愿意掏钱。
木村空间美学精品案例
