站在人性的角度，重新构建商业模式！
大家好，我是蒋昊。今天要分享的案例，是我的一个学员潇潇。潇潇前几年在浙江开了一家服装店，但是这两年的生意却一直不是很好，所以就找到蒋老师，希望我能够帮助他的这家服装店想想办法、出出主意。
潇潇的这家服装店是在14年开业的，当时浙江的服装批发市场有很多，共产多、产品足、质量好，但是却唯独缺少属于自己的品牌，所以在潇潇看到其中的市场之后，就和自己的闺蜜合伙开了一家服装工作室，做起了自己的品牌，树立了自身的口碑。
听潇潇说，在达成共识之后，她就和闺蜜两个人东奔西跑，为选址、采购、装修、陈设等后续经营做好提前准备，在经过一阵紧锣密鼓的安排之后，服装店在14年春天的时候正是开业了。
在刚开业的时候，由于市场上还没有太多的以品牌、信誉、轻奢为主要经营风格的服装工作室，一方面，人们没有想到一件衣服也能在这样的服装店里卖得这么贵；另一方面，消费者认为敢卖的这么贵的服装店，质量肯定不会差到哪里去，说不定这种新型的商业模式真的能够成立。
在服装店刚开业的那几个月时间里，生意确实不是很好，转机是在临近春节的时候，人们需求量骤增，再加上前期已经积累过很大体量的消费群体，所以服装店就是在那个时候彻底爆发的。对于潇潇来说，虽然来得晚，但是至少证明了自己走的这条路是正确的。
但是好景不长，服装市场都是有自身的生命周期的，也就是淡旺季，本来以为服装店的好日子就要到来了，但是在淡季过去之后，店里的生意依然是冷冷清清，为此，潇潇虽然着急，但是缺乏一定的经商经验，所以一时之间也找不到应对的策略。
基于这一原因，在一次偶然的机会，潇潇通过朋友的介绍认识了我，在得知蒋老师是长期深耕市场营销领域的佼佼者之后，就寄希望于蒋老师身上，希望我能够帮助她的这家服装工作室想想办法、出出主意，制定一套相对完善的营销方案出来，帮助服装店渡过难关。
在听完潇潇对当地市场的经济进行分析判断，我也简单地对当地进行了实地考察和调研，并给服装店设计了一套完善的营销方案。也正是这套方案，使服装店在短短7天的活动期间，就已经成功起死回生，不仅斩获600多名精准会员，还因此成功收款23万，扭亏为盈。
看到这里，你一定想要知道，到底是什么营销手段有这么大的魔力？背后的商业逻辑究竟是什么？别着急，下面我会对方案进行营销和资本方面的拆分，我们接着往下看。
