为什么现在实体门店的生意越来越难做？
一方面是因为疫情，另一个方面是现在实体门店越来越多，顾客都被分流了！
以前是消费者货比三家，而现在，消费者可以货比几千家，甚至几万家。
在这种情况下，如何让消费者第一时间发现你，并优先选择你？
如果没有思考过这个问题，那么，大概率你就会被竞争对手打败。因为消费者还没发现你，就已经选择了其他竞争对手，那你怎么能成功呢？
所以，你首先要想清楚一个问题：实体店盈利的三要素是什么？
1、产品 2、流量 3、成交
产品——你什么行业的，你要卖给顾客什么东西。
流量——流量就是能够到你店里的顾客数量。
首先得要有人来，人来了以后，你的产品，你的沟通能力，你的促销方法吸引了他们。
成交——客户到店了，你要用什么方法，让客户消费？这次消费完，下次为什么还愿意在你的店里消费？
在这三要素里面，最重要的就是流量。因为只有客户来了才能成交，才能实现盈利。
从现在的实体商家来看，不管是几十平米的小店，还是百万、千万级的开店老板，都需要更多的流量。
流量来源主要有3种方式：
1、自然流量
2、营销推广
3、口碑转介绍
自然流量基本是由地段决定的，这个是客观条件。地段好，生意就会好很多。
可是如果地段不好，我们怎么办呢？
对于商家来说，一般是用营销推广和口碑转介绍。营销推广是为了带来新顾客；口碑转介绍，就需要商家做好老顾客的体验。
今天我们重点介绍怎么做营销推广引流。
第一，需要一个引流品
如果你去商场就会发现一个现象：餐饮和娱乐门店，一般都开在四五六楼，而不在一楼。这是为什么呢？
其实让消费者去商场吃饭、娱乐、看电影，并不是商场的目的，让消费者在吃饭、娱乐前，先逛一逛商场1-3楼的珠宝店、服装店等才是目的。餐饮和娱乐，只是商场的“引流品”。
所谓的引流品，就是用利润或者便利换流量的商品。通过引流品吸引到流量，再通过其他利润品来赚钱。
对于商家来说， “引流品+利润品”，是设计产品组合的必修课。引流品做得成功，不仅自身可以成为爆款单品，还能够提升企业知名度、提高店内的整体销量。
引流品具有什么样的特质呢，具体又应该如何打造呢？我们常见的引流品，一般都是还有纸巾、洗发水、面膜这些产品，它们都有着：高频次使用、刚需、大众化的特质，这也正是引流品的特质。
打造引流品可分为三个方面：成本低、高价值、高诱惑。成功的引流品，既可以实现商家知名度的提升，同时也可以增加整体销量，实现盈利！
两个方向
1、要么让顾客觉得有便宜占，但是你有能赚钱的模式。
2、给顾客输出刚需的价值，用价值来吸引，这样你的投入就小，效果还很好，当我们来了流量，再加上得当的营销活动，就能够提高营业额了。
一个核心原则
利他原则活动的设计从利他原则出发，一般都会取得成功。
