实体店超实用引流具体实施方案与细节
现在的生意是越来越难做，流量成本是越来越高。相信每位实体店老板，都希望自己店里的流量爆满，流量也成为了每位老板最想要的东西。客户凭什么进你的店，凭什么要付款？我们该怎么去有效引导？这个是我们要思考的问题。引流，一定要做到有效引流。引流的目的在于通过降价，免费体验等方式去引导消费者进店消费，“有效性”非常重要，很多店铺做活动，吸引的都是价格敏感型客户，之所以来消费都是抱着“占便宜”的心态来的，有活动就来消费，没活动就不来消费，这样的引流是无效引流。最终的结果，只能是赔钱赚吆喝。这一段，给大家分享几个实用性非常强，效果又特别好的引流促销方案。请关注我。
今天分享第一个活动方案。
方案一：店铺：北方地区，中小型川菜馆，人均客单价70元。
具体活动细节：客户开会员卡100元，送100瓶市面四元一瓶市场大品牌主流啤酒。赠送啤酒从下次开始每次进店消费，每桌可用10瓶，有效期一年。如想当天使用十瓶，可以把本次活动发朋友圈，就可以当天就消费十瓶。
准备工作：店铺门口橱窗玻璃，粘贴制作150cm*200cm大型广告，主题突出，100元送一百瓶**啤酒。入门处站立式易拉宝，同样广告内容。收银台，电脑旁立式桌面广告牌，同样内容。餐桌立式广告牌制作。店内墙上悬挂活动方案广告牌。店员活动方案细节解析培训。员工活动引导时机：点餐时，员工活动引导。结账时员工活动引导。员工任务奖励政策：每推销出去一张卡，提成20元。
成本分析：市面销售四元一瓶啤酒，成本：进价2.5元，消费者付费1元，员工提成0.2元，啤酒厂商返利支持*元。每瓶啤酒即便没有厂家返利，活动最高成本1.7元每瓶。店内客单价70元起，毛利润百分之55，因活动带来的利润降低最多百分之5左右。原因在于，第一，70元客单价的店铺单次每个客户平均一次消费两瓶啤酒，很少出现一次豪饮很多。第二，有些客户一年之内不会来十次，而剩下的赠送啤酒就不再赠送。
活动心理分析：市面上4元的啤酒，大多数消费者心中非常清楚，店铺以一元的价格进行活动，客户认为你店的东西真不贵，能真切感受到占了便宜，是很实在的优惠。第二，活动有门槛，客户需要付款100元，付过钱以后客户才会珍惜，不来消费，自己掏的钱就打了水漂，自己就有损失，才会心疼。要想消费完自己付钱买下的赠品那就得至少来十次。而采用直接赠送啤酒给客户，客户不来他没损失，不心疼，不来也就不来了。没有门槛的免费，对于消费者而言没有损失，是最廉价的。所以，没有门槛的活动，只能吸引价格敏感型客户，而这类客户没有活动就不来消费，不属于优质客户。一个活动切记，不可能适用于所有消费者，根据活动目的去选择适用一部分消费者，这样的活动才是精准定位的活动。
这一段时间会陆续跟大家分享几个实用性活动具体方案，请关注我。如有什么需要交流，也请在评论区回复，欢迎大家一起探讨。
