为什么你的产品卖不好，因为你总是在想说服客户。要让客户买单，最重要的是打动客户，让客户忍不住想买。而要打动客户，是不需要讲道理列原因的，你只要找到一个开关，这个开关就藏在你的产品里，只不过你从来没有发现。
揭开谜底之前，先回答两个问题：你能不能一句话说清自己的业务？你能不能一句话说动消费者购买？说不出来没关系，因为99%的创业者和老板，从来没有想过原来销售的关键就是一句话，那这句话是什么呢？
《超级符号就是超级创意》这本书里有个观点，说动消费者就批让对方听到这句话会行动，让消费者听完马上起反应比什么都重要，让客户忍不住想购买的核心，就是给他一个购买的理由，××问题就用××解决，比如：孩子咳嗽老不好，就用××牌小儿肺热咳嗽口服液，爱干净，住汉庭，别看这句话很俗，这个句式就是很管用，既说清楚自己是谁，也打动了消费者购买，
你可能不相信，原来就这么简单，对，就是这么简单，试想一下，如果你的孩子咳嗽老不好，看到这条广告，你会不会有马上下单的冲动呢？很多人总觉得这有复杂才有用，但实际上大道至简，真理永远简单有效。
要想把这个营销技巧用好，大致可以分为以下三个步骤，
第一步：找到你目标客户的痛点
一定要找到你目标客户的痛点，痛点是什么，痛点就是客户的恐惧或者客户难以忍受的现状，比如，怕上火，怕住得不干净不卫生，困了累了，孩子感冒老不好等等，此刻，你可以想一想，你所卖的产品的目标客户，他们被什么问题困扰，他们有什么痛点需要接触。
第二步：找到一个合适的动词
有问题，需要采取行动解决啊，这时候，你要用动词告诉你的客户怎么行动，为什么一定要用动词，上年我们讲过，一定要让消费者有动作反应，比如：喝王老吉，住汉庭，喝红牛，上京东，用××口服液等等。千万不能只讲道理不告诉用户怎么行动，
第三步，组合成一个简单明确的解决方案
把以上两步完成，最后要把它串联起来，组合城一个解决方案，这个解决方案要注意两个关键，第一是要简单，方便你传播，方便用户理解记忆，第二是要明确肯定，不能含糊。让用户不用思考，一听就明白。这句话要尽可能朗朗上口，这可以向段子手学习。
在《超级符号就是超级创意》的内容里，作者华杉讲到了一个重要原理，刺激反射原理，做营销，卖产品，实际上就是你向用户发出刺激信号。你要打动用户让用户购买，就要确保你的刺激信号足够强，如果你的信号太弱，对用户来说不痛不痒的，那他可能就不会行动了。而以上三个步骤，其目的就是要增强刺激信号。让用户采取行动。
华杉华楠华与华作品集7册：超级符号原理+超级符号就是超级创意+华杉讲透历史智慧系列5册论语传习录书籍京东查看已下架总之，如果你的产品卖不好，如果你的客户总是只看不买，那么你要反思一定是你发出的刺激信号有问题，要么让用户不痛不痒，要么太复杂让用户听不明白，要么没有告诉用户如何行动。在如今这个注意力极度稀缺的时代，只有能在最短的时间内抓住用户，才可能把产品卖好，把生意做好，
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