为什么同样的商品，竞品却要做得比我们成功很多？
为什么绞尽脑汁想创意，还是做不出惊艳市场的佳作？
在运营阶段，我们需要分析竞品数据，了解他们店铺的推广思路和直通车优化手段。俗话说知己知彼百战不殆。即使是同一款产品的竞品分析，也会由于分析的目的不同，从而导致分析切入的角度和方法也都不同。
在做竞品分析的时候，我们要坚持“灵活多变”的原则，即根据目的不同，灵活选择分析重点。我们要思考别人为什么这么做，争取在错位竞争中求突破。
话不多说，我们一起来看看如何做竞品分析：
一、什么是竞品分析？
所谓的竞品就是竞争对手的产品 ，竞品分析的全称“竞争产品分析”，即基于“如何更好地满足用户需求“，通过对比自家产品和竞争产品在各个维度上的指标，明确自身的优势、劣势，为产品设计、活动运营、战略规划等提出市场参考和相应的建议。
二、为什么要做竞品分析
虽然做人不能太功利，但是做事情如果目的不明确，就很容易在具体执行计划的时候，迷失方向，丧失做事的积极性。
因此做竞品分析，我们首先要知道为什么要做竞品分析。
三、如何寻找竞品
寻找竞品一般从两个角度来寻找——产品和数据。
产品：寻找竞品，首先产品定位要相同，受众相同，不然没有分析的意义。
数据：小编之前也分享过，因为分析的数据不同，我们选择的竞品也会有所差异。
比如我们分析图片、卖点等方面，就可以直接对标类目top进行分析，但是如果分析竞品的操作手法，就需要找和自己店铺本身差不多，产品却比自己卖的好的链接进行拆解分析，不能直接对标类目top，因为供应链、店铺基础、团队上会有较大差异，数据分析参考性不是很大。
四、寻找竞品的关键点：
①直接的竞品很容易找到，无论是关键词销量排序，还是直接找相似款，但直接分析竞品容易阻碍思路，因为店铺与店铺之间、产品定位之间还是会有很大的差异。
因此在分析竞品的时候，还要从多个多维度来拆解。
②相同产品不同的数据表现，你会发现很容易找到破局点。
③当产品定位不同，店铺层级不同，就不用多浪费时间分析操作手法了，没什么考量价值。
五、竞品分析方法
1.关注竞品买家评论
我们要了解竞品买家评论，因为竞争对手店铺所存在的不足，也许自己的店铺也会存在着一些不足，而且还可以从他们的买家评论中了解到更多消费者的一些喜好，还可以通过评论了解到竞品的sku销售情况，所以关注竞对的店铺买家评论是很有必要的。
2.关注营销点+SKU布局
了解竞品的营销和策划点和消费者需求购买的SKU布局，从而制定属于自己的营销方式和增强消费者购买欲望SKU
3.分析竞品价格
了解sku区间的价格，正常的售价、活动价格等。对竞争对手进行swot分析。
不过对于拼多多运营的时候，你可以去看看做得比较好的竞品，但是不要进行完全的照搬照抄，需要有自己独特的运营策略，才能在这场激烈的商战中脱颖而出，以上就是电霸小编的相关分享。
