大家好，我是渝溪，一枚95后四年电商运营的卖家，今天给想入门电商的小白，新手一些建议和自己的心得。
首先，电商这个行业随着2020年疫情的爆发，实体业遭受冲击，出现在了大家的视野中，那么很多新手和小白会问，都过了这么久了，现在做电商这个行业还会来得及吗？答案是肯定的，电商这个行业永远都不会过时，每天都有新手入行，每天也有卖家被淘汰出去，优胜劣汰，是最基本的法则。电商做的最大最好的当属国外的亚马逊平台，创始人杰夫·贝索斯2018年—2020年蝉联世界首富，当人们还不知道“电子商务”是什么东西，讨论的时候，贝索斯已经用实际行动证实了什么是“电子商务”。反观国内，大家耳熟能详的淘宝、京东也是电商平台，去年淘宝、天猫双11，从1号到11号的成交额高达2674亿元，马云也凭借其阿里旗下的这些产品，数次登顶国内首富。那些想入门的新手玩家，又该如何入局呢？
我很清楚，因为电商门槛低，前景好是非常吃香受欢迎的行业，是个人都能开店，做运营，但是真正能做到月入十万、百万的又有多少呢？许多新手刚入门，就想着月入上万，上十万，这无疑是天方夜谭，正所谓高楼大厦不是一夜之间就盖成的，这些都是需要积累的，能做好运营的没有几个。像我本人做了四年，中间不少都是靠自己摸索，也被坑过，也被骗过，最终还是坚持下来，因为我知道，这个行业是能挣钱的。
对于小白来说，没有好的思路，好的方法，盲目的去操作，结果不是店铺凉凉，就是进厂子上班。
1. 平台的选择
电商平台的选择，无非国内，国外。
国外亚马逊、速卖通主要针对欧洲，北美市场，平台成熟、规则严卖家多竞争大，成本高，不过利润是非常大的，一单的利润非常高，毕竟外国的商品价格不像国内这么透明化，加上汇率差一单几十上百都有。我本人也做这个平台，前期亏了10万，不建议新手搞。新平台，虾皮，主要针对东南亚市场，平台暂未成熟，规则少，卖家少，竞争少，成本低，利润偏低单量大。但是非常累，熬到半夜是常态，这个我也做过感觉还行，退换货相比较国内的还是挺麻烦的。
国内淘宝、京东、天猫这些都是平台成熟的，规则也比较严，卖家很多，天猫、京东保证金缴纳比较高不是很适合宝妈、兼职的，淘宝规则严，惩罚力度大，卖家多竞争大，新手小白很难突围出去。新平台，拼多多，卖家少，平台规则暂未成熟，很多政策都在扶持卖家，单量大，利润偏低，做得好的话日赚几百还是不成问题的，前景好，客户基数大，虽然拼多多前几年口碑不是太好，假冒低劣，但是现在监管也严起来了，我目前主做的就是这个，我本人也经常在拼多多上购买零食，相比起淘宝确实便宜点。
2. 注册店铺
做电商的话，基本上一台电脑，一个手机，一张身份证就可以搞定。
国外跨境电商平台注册比较麻烦，需要的资料比较多，营业执照，像亚马逊这些大平台的话是需要提供VISA卡的，每个月从你账户上扣店租，每单还要抽取15%的佣金，很黑，但是利润高。虾皮每单抽取5%的佣金，后期可能会变动，暂时不收取店铺租金。
国内我就介绍我目前在做的拼多多的吧，淘宝、京东哪些我没注册过。拼多多只需要一张身份证或者是营业执照就可以注册下来，如果要做食品、医疗这些要办理相关证件，。新店铺的话基本上铺好货一个礼拜就可以出单，利润看你做的什么类目，如果选的类目好的话，每个月上万是轻轻松松的。
3. 产品的选择
国外你做产品之前最好做调查，分析，产品的利润，潜力，市场这些都非常重要。食品衣服不建议去搞，很麻烦。下图我亚马逊实操
国内的话不建议做衣服，包，鞋之类的，这些类目竞争大，天猫占比太高，一般都是做直播带货，小白杀进去连做炮灰的资格都没。下图我拼多多实操
4. 打造自己的产品
不管是国内，还是国外，要想打造好自己的产品都不容易，如果你有好的货源上家，那你的优势就很大，客户对商品的退换一定要及时处理，询问有什么不满意的地方，前期积累口碑粉丝，后期做出自己的品牌。
总结：做电商找对人很重要，我也被割过韭菜，也遇到过良师，不管做什么都要脚踏实地，不要想着一步登天，步子大了容易扯着蛋，电商这个行业确实挣钱，不管是创业，还是兼职都是可行的，我经手的店铺不说上百，几十是有的，见过月利润上万上十万的，也见过几百，几十的，不论怎么说还是要慎重选择。
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