小编今天采访了一位一线城市里素质教育赛道创业校长Coco，道出这次失败的创业创校经历时，虽然语气很轻松，但是从眼神中可以看出不甘，谈论失败的这段精力，她总结说：
“奉劝各位校长一句，在校区选址上一定要慎之又慎，充分做好所有市场调研后在做决定”
Coco说，当时自己校区的产品对位是高档的素质教育，在为校区选址的时候，一所高档学区房旁边的商场1层，在一进门的位置，位置是相当好的而且走几步就到了校区大门口。“高档”“学区房”“商场位置”等因素，让Coco没有一点犹豫的敲定了这一选址，即便在掏钱的时候心很痛，但是想到对盈利的强烈信心，还是决定将这块地方拿下，然而这个她一眼就看重的地方，成为了让他长期亏损的选址。
校区装修完毕开始营业的时候，问题就一一暴露出来。
首先：因为是高档小区，周围都是禁止发传单，设广告牌子的，在宣传上，Coco就感觉力不从心。
其次：校外上课的时间基本都是周末，但是Coco发现一到周末，周围的学生反而少了很多。
“现在回过头来才发现，买的起这一高档学区房的家庭，经济条件都比较好，乍一看好像都是我们目标的客户，其实我们之前没有做详细的分析。这小区紧挨着商场，出了小区就是一条宽广的马路，幸福感和居住体验都不是很好，所以这里有很多家庭在周末会选择入住别处更舒适的房子或者去爷爷奶奶家，再或者干脆就出去度假了。而且在这个学区房的家庭里，学科成绩压力很大，周末会更倾向于补课，所以我们主做的素质教育产品在这里并没有很吃香。。。。”
最后：及时认清了现实，迅速关停了校区，亏损了一百多万，以失败告终。
所以很多校长在办学之初，为了一个校区选址跑断腿不说，还要纠结很久；还有更多的校长，对校区选址的重要性和原子性不清楚，最后凭感觉敲定校区选址，其结局就是踩着办学看学还不自知。
校区选址有多重要，很多校长在办学一两年后才意识到，但那个时候已经晚了。
1、选址大事，切记草率
教培行业有句话：一所教培机构的成败，1/3取决于位置，1/3取决于教学，1/3取决于市场营销。
首先，校区的选址会影响机构的收益前景。不管是商圈还是市场，都会随着时间的变化而变化，如果选址好，在未来的几年，甚至是十几年都不用担心校区没有收益。
其次，选址会影响校区经营策略的制定。任何一家校区在经营之前都会制定策略，首先要根据位置，然后根据周围的环境、人口状况、交通条件等多方面考虑，制定一套可执行的经营策略。
最后，也是最重要的一点是，校区选址影响客源。若课程产品是一模一样的，一个校区在社区大门前的马路对面，另一个校区在社区门口，自然是社区门口的生源较多。所以，越方便的位置越受到顾客的欢迎，也越能在市场中生存下去。
由此可见，选址是一个综合因素的考量。系统性、规范性的调研和规划必不可少，而且必须要将校区的过去、现在和未来都考虑在内，否则，错误的选址将成为校区发展的一大障碍。
2、常见的几类校区选址
l 商场
优势：范围广，自然客流多，方便校区地推和品牌宣传，也更容易引导客户到访。
劣势：租金成本较高，需要一定的资金实力，办学的盈利压力较大。
l 写字楼
优势：写字楼很可能是教培机构的聚合地，会集合较多生源，办学辐射区域会比较广阔，而且也方便承接其他类型机构的生源。
劣势：机构扎堆的情况下，品牌和产品不能脱颖而出的话难以吸引客户。所以一般教培机构即使要选，也会选择开在学校附近的写字楼，不建议新机构选择。
l 沿街底商/社区门脸
优势：房租便宜，使用面积可大可小，社区店的口碑容易在社区家长圈里进行传播，便于宣传和推广。
劣势：辐射范围狭隘，多集中于一个校区的生源，前期推广需要较大力度，后期的拓展需要提前布局。
以上只是一个大情况的优劣总结，正确的选址应该是围绕多类型的选址进行多维度可行性分析，对重要办学参考项进行真实状况调研。
3、常见的选址误区
l 不做具体调研，凭直觉选校区
l 为了节省开销，只图便宜不在乎性价比
l 目光太长远，忽略目前情况
在选址时总想找一个最好的地方，但这样的地方往往房租很高，也就意味着成本很高。前期入不敷出的时候，对未来满怀憧憬的校长就会安慰自己说将来前景会更好。
其实，选址时最重要的是当下，未来的事情太过缥缈，变数太多。如果不是特别有钱，这种现阶段不好，未来可以的店铺，很可能让你血本无归。
没有万能的选址方案，每种选址都会有各自的优劣势。校长们要结合自己的实际情况，进行办学优劣势综合考量分析，选择最适合自己的方案。
好的选址只能为校区带来更多的自然流量，留住客户还是要靠过硬的产品实力、优质的服务体验和良好的品牌信誉。
如果一旦处于选址不利的情况下，建议在推广引流和教学口碑上多下功夫。
关注我，把你想问的问题告诉我，下期分享给你
