【文/灵兽山 天鲲】
无论线上或线下，无论全渠道如何塑造，无论何种商业模式，无论零售怎么变，流量永远都是最底层、最核心的那个源头。流量的获取是有成本的，如果获取流量和转化流量的能力强，流量成本高一些也是值得的。
社区门店作为实体店，流量就在身边，是自带流量属性，位置越好就会交集更多的流量，转化流量的可能性越大，积累下来就决定了生意的质量，因此实体店的选址永远排第一。不过，作为刚需低频的针织品做社区店，只有好的选址远远不够。
01渠道多元化导致线下流量减少，说明流量更重要而不是价值下降
现在实体店难做，主因是多消费渠道对线下流量的分解，以及门店成本居高不下，一正一反使得流量成本越来越高，实体店竞争力也在下降，这就是常说的获客成本。但这不代表实体店就没有机会，越是流量下降，越是阐释了线下流量的重要。
到2030年线上和线下的销售占比将各占一半，虽然行业和品类有所差别，但放弃其中之一就相当于放弃一半市场，这是说得通的。并且当下线上流量成本并不低于线下，在两者趋于平衡和流量获取艰难时，一点点获取流量的可能，都是不可放弃的机会。
另外，线下流量的天花板早已出现，流量提高一点点都不容易，想通过单一营销实现流量增长越来越难，这是不可逆的。对大部分人来说，这就是一个瓶颈或者撤离的原因。然而，现在线下销售依然高于线上，放弃线下不仅舍弃机会，也并不见得有更好的未来。这说明一点：线下流量更加重要而不是贬值。
02选址逻辑未变并已成为一环节，但流量成本核算需要多维度考虑
说选址就是选流量，不如说选址就是核算流量成本，但其逻辑并没有改变。流量成本在各业态中价值不同，社区超市和便利店因为高频刚需，流量池相对丰沛，流量转化的机会多。如果加上门店、前置仓和自提点功能，即使流量不增加，在客单价提高和全渠道场景下，单客价值也有很大提升。
如果开的是针织品社区店，其品类虽然是刚需，但消费频次没有社区超市高。而且同质化竞争下，并不见得低频下能完成高毛利获取，因此单从线下社区店来讲，这个流量成本也不见得合适，即便选址一般且租金较低。可见，针织品社区店选址的流量成本核算，需要将线上和其他可转化的流量一起核算。
这不是增加了流量成本，而是汇总线上和线下总业绩，去摊销社区店的总成本，其实是打破了实体店坪效上限。因此，针织品店除了自带流量，如果线上等渠道的流量转化率高，实现了更多销售，社区店选址的好与差和面积的大与小，就变得相对不那么重要。这就是流量成本要多维度核算的原因。
03针织品开社区店是近场化行为，获流量的目的和选址重要性不变
针织品类为何要开社区店呢？零售业态小型化、社区化和近场化都是趋势，但本质是离消费者更近，这是近场化的基础。离消费者越近，越可能理解消费者，转化和复购的机会也就增加了。近场化其实指的是离消费场景更近，这与社区的人、针织品的货，共同构成了人货场的闭环。
零售处于全渠道变革时代，线下社区店是渠道，线上社群和平台是渠道，到店是渠道，到家也是渠道，一切触达消费者的可能都是渠道。线下社区店自带流量，加上近场化可以整合门店功能、到家服务和社区自提等业务，这比纯线上模式更有优势。
也就是说，开针织品社区店的终极目的是获取更多流量，无论全渠道运营能力如何，有好的门店位置无疑更好，这不是锦上添花，而是理所当然和有必要的。只是如果全渠道营销能力很强，实体店的成本压力相对小一些，而不是选址不重要。
04后话
对实体店而言，选址永远都是最重要的，因为自带流量、便利性、近场化和离消费者近，都是天生的优势与能力，选址不好就相当于放弃了部分能力，放弃了更多利润并拉长亏损周期。
并且，在当下的零售生态中，仅仅依赖某一种能力不能确立竞争优势。针织品社区店作为实体店，增加流量本来就不容易，如果再不重视选址显然是本末倒置，这与营销方式是否繁多，没有因果关系。
