数据意识以及有效的数据决策，往往是成败关键。
节选自作者“王一乐：《疫情股市双杀，消费品牌企业该如何穿越下行周期》
配图设计 | 赢商tech市场部
行业的信心正在受到考验。据赢商大数据2021客流报告显示，全国3万方以上购物中心对应的日均客流绝对数在三、四季度急转向下，同比增速分别为-10.10%、-17.15%。
尽管有部分明星品牌或品类逆市发展，但更多的品牌在下行周期中，由于之前盲目开店，放大了自身的问题，陷入了闭店及现金流危机。有的品牌企业甚至因为在2021年年初对经济形势过分乐观，激进扩张，陷入坍塌式的危机。
风物长宜放眼量。在中长期，中国消费市场将如何发展？品牌企业应当如何提升渠道管理能力，穿越周期波动？
我们将从
中国消费行业市场结构、线下零售渠道特征、渠道建设数字化三方面，尝试回答这个问题。本篇为上篇，主要介绍中国消费行业特点。
01-
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垄断竞争市场结构决定，
多品牌是企业常见发展策略
由于中国消费者持续的需求迭代，和大部分消费品类进入门槛较低的原因，零售消费行业持续有新玩家，尤其是在餐饮、女装、时尚服饰等大品类领域。有些爆品一夜红遍天下，有些默默落幕。
在这种
垄断竞争市场结构下，多品牌战略是品牌企业的常见发展策略，安踏、九毛九集团等通过多品牌战略实现了快速发展。但是，由于资源诅咒与路径依赖，培育新品牌不是一件容易成功的事情。另一方面，若子品牌发展优于主品牌，但无法协调两者关系，反而会引起持续的管理动荡。
从企业管理角度来看，最优解似乎是大中台小品牌的管理架构，将设计、商品等偏前端的职能留给事业部，将采购、渠道等偏后端的职能留在中台，既实现管理的规范化，又提高内部资源的利用率。
但要实现中台化，数字化是前置条件，中台部门既需要实现内部管理规范化，也需要通过对接外部数据及分析板块实现管理提效。
自从2020年疫情开始以来，赢商tech对接了较多集团型客户，均基于以上行业背景开展中台化与数字化建设。
02-
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中国消费行业仍处于初级阶段，
数据意识淡薄渠道建设粗旷
近年来消费行业的一大亮点是国货崛起，随着国内产业链的不断升级，国货品质已经具备国际竞争力，叠加国民自信增长，国产品牌走上快速发展之路。
但是，如果看连锁化率，中国本土消费市场则处于较初级的阶段，餐饮赛道上，平均连锁化率只有5%，离美国30%尚有较大空间。
目前大部分国内品牌企业的管理能力较差，管理理念落后。由于国内体量庞大的消费市场会极大加速一个品牌的成长，很多新锐品牌过早获得的阶段性成功会让企业高层习惯将成功进行内归因，虽然招聘了很多业内资深职业经理人，但数据意识淡薄，决策大多靠信仰与直觉，为企业后续发展带来较大隐患。
在疫情之前，新兴玩家的增长速度很快，甚至在舆论上有赶超巨头之感；但是，在疫情打击之下，新兴玩家的运营管理水平和风险抵御能力的短板就暴露了。
例如这几年风起云涌的火锅、茶饮、潮玩饰品以及最近的中式品质快餐领域，涌现了很多现象级的品牌。但是由于发展太快，加之背后资本推动，大部分品牌在渠道建设上面大都比较粗旷。
要么是经营上选择全代理开店模式，要么在开店管理及网规落地上机制混乱。当品牌红利褪去，可能会面对业绩崩塌式下滑。也许，
最终存活并稳步发展的反而会是那些扎实打通单店模型，有效执行精准选址的“后进”品牌。
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