文/王献永
01
开店咨询
开一个什么店？
在吗？
您好，在，您有什么事吗？
托管业务做吗？之前我们通过电话。
您是哪一家啊？
我之前给您打过电话，我们现在在X城，想做顾家沙发，现在开始做准备了。
哦，我有点印象了，以前是没做过家具，上次打电话说是想做对吗？计划做顾家多少个平方？
我这边儿计划做一个大几百平吧。
是开一个店中店，还是开一个独立店？
嗯，就是开独立店，里边有顾家工艺、功能和软床。
你现在还没有开始吧，是计划开，对吧？
对！现在是打算计划开始，因为选的那个位置一直交不了房，最近这边陆续交房了，它整个就是商业一条街，以后这个位置也是新区的中心。
我认为，你开，是可以开的，现在顾家也主张开旗舰店，这个旗舰店大概就是800-1000平方，主要的产品就是顾家休闲，顾家布艺和睡眠中心三大系列。因为顾家对旗舰店的操作，有一种他们自己的操作模式。如果你要是开了顾家的单品牌独立店，你要是请我去托管的话，可能在工厂这一块儿啊，有很多的阻碍。因为他们对于这种旗舰店控制应该说是比较强的。之前，你说你没有做过这方面的生意，我建议你在没有建店之前，你可以先看看我的书。这本书叫家具行业操盘手，这个书上边儿就是讲解的家具门店的系统化的运营管理。
好的。
如果你没有家具零售的这种经验嘞。你建了这种单品牌的独立店，你只有按工厂的模式去操作。至于能否成功嘞，这个也不好讲。因为顾家的客户啊，我也服务过。假如说，你需要去判断按照顾家的模式走，还是请第三方，比如说像我这样的人去帮你做管理呢，我觉得你最好是能先看看我的《家具行业操盘手》这本儿书上关于门店投资和运营管理的方方面面。这里边有很多的陷阱，很多坑。有很多需要你熟悉的一些基础的门店运营知识。开店之前最好先了解一下这个行业。
做顾家，您有什么建议吗？
目前对你那边的情况不是很了解，没办法给你提供什么样的建议。关于单品牌这种独立店的运作呀，有很多优势，也有很多劣势。我们泛泛的谈优势和劣势也没有多很大的意义。家具行业操盘手这本书上有有关单品牌独立店方面的介绍。您可以先看看。
说实在的，我现在也是在犹豫，一直心里也是没有底气，到底现在家具这个市场怎么样，反正感觉也是不好做，竞争很厉害，心里也是没有把握。
就是现在您认为，就是这种品牌往三线市场去发展，原来我们这边是县，现在是区去做的话，这个市场有没有空间？以后有没有发展？现在我们那个地方现在刚开了一个将近两三千平的全友大店。这个顾家的话跟全友有没有竞争，有没有优势？这是是个很宽泛的问题，我只能做概述的回答：
顾家是中国软体家具的代表性品牌，全友家居是以板式为主的代表性品牌，它们两个既有竞争关系，也有很大的不同。但是我觉得，顾家与全友的产品不存在直接的竞争关系。但是个别的产品会有冲突，比如像布艺沙发，床垫。像高端的皮沙发，软床，功能沙发是没有冲突的，这两个品牌本身定位的目标客户群就是不一样的。
如果要是按照单品牌独立大店的运营模式来讲，顾家是效仿川派家具的。尤其是像全友这种模式。也就是说从单品牌独立大店的运营模式管理上，全友是有优势的，全友独立大店模式运营这么多年，相对来讲是最成熟的。而顾家单品牌独立大店模式最近2年才开始。至于你开顾家的单品牌独立大店能不能成功，这个需要根据多个具体的条件来判断。
如果要是店里边的产品配比、你整体的运营管理模式要是做的比较好的话，我觉得在X城是有机会的。虽然市区的大品牌也比较多，也有顾家。但是呢，如果要是在X城这种中高端客户能够在当地买到一些上档次的品牌。无论从服务、产品的价格，还有专卖店的装修以及能为当地消费者提供一些市区一些中高端品牌所不能提供的服务，我认为是有机会的。至于你能不能获得好的盈利，这要看你的房租，你当地的工资水平。以及你未来你能做到的销售额才可以。
我作为外行进入家具行业，你认为我现在做像顾家这种品牌好呢，还是说做一些中低端品牌好呢？
这个呀，不能从做这个中高端品牌，或者说做当地的这些品牌来判断。无论是做中高端的品牌，还是说做中低端品牌，我觉得都有生存的空间。关键的问题是要看你想怎么去做。你是希望来做当地的中高端消费者的生意呢，还是希望做中低端消费者的这种生意。我认为，都有机会！关键的问题是你想怎么做？
顾家这个品牌嘞也很不错，像我们河北当地的像平安，力军力这些品牌也不错，关键的就是看你怎么去运作。你看中的是哪一点？另外呢，你要确定做当地那一部分消费者的生意，你要有一定的判断才可以。
对，对，您说这一点很对。我就是打算做中高端消费人群的这个生意。
根据我对X城的了解，你做中高端品牌比做中低端品牌成功的机会要高。
02
开店咨询
合伙人如何分股份
我问一下，王老师，如果两个人合伙做的话，怎么去设定股权股份？
这个没有固定的模式，要看你们两个是如何约定的，然后把你们彼此的约定最好能签一份合同。
03
开店咨询
与工厂谈建店条件
王老师，在吗？
您好，在呢，有什么事，您说。
王老师好，我现在正在和顾家谈着呢，有什么注意事项吗？请您指教。
这个很难说要注意什么。谈，就是要谈条件嘛，针对你们谈的具体内容，我可以给您点建议。但是，现在泛泛的说要注意什么，我还真不知从何说起。
嗯。
也没有什么谈判，基本定了。
感觉现在这个时候，开店压力还是很大，经济形势不好啊！
不要考虑大势，个人是左右不了的，要做的是调整自己。
是的。
04
开店咨询
开店，位置是第一位的
10月某天，突然接到他的电话，他电话当中说，我店面的位置定了，700多平方。想请我去现场帮他看看，给他点建议。我说，这样：你先把店面的外立面拍张照片给我看看。于是就有了下面的这张图片和一段视频。
在微信里，他向我说明了详细的情况：
这条街上有一个欧派欧柏丽那个全屋定制。我这个门市我给你的拍那个照片中的门市，紧挨着有一个装修公司。现在与房东谈的是，房租是两间的话一年26万。物业费一年是小1万块钱。费用的话一年是27万。这个位置做顾家能不能做？
现在在县城，还有一个xx国际建材城。正在建，据说是明年8月1号开始营业。顾家本身支持独立大店，而且的话，建材城招建材城的话，顾家不愿意让进。我们现在也是纠结，一是房租贵。二是投资比较大。现在开独立店呢？还是进那个建材城呢？那个建材城的房租一开始肯定是便宜。
总体来说吧，也就是说，这个位置我们能不能做？而且后期的话。我们在这儿发展的话有没有优势？
当我看到那张图片和那个小视频后，我就知道答案了。于是我就回答说：风险很大，当然，如果你日后能够把行销做起来的话，也是可以的。房租太高了。如果你没有做过家具，没有经验的话，我建议这个地方你还是要慎重考虑。毕竟不是商圈。日后可能这个地方会繁华，但是你恐怕撑不住。他说，嗯。
虽然，他认可我的分析，但是他还是把这个位置的的好处说了一些，还把位置的地图截给了我。从语音的语气，我能感觉得到，他是在给他做下去找一些理由，好让我帮助其判断下其想要在这个地方做下去是有理由支撑的。
其实，当我看到那张图片和那个小视频的时候，就已经有明确的答案了。一个只有700平方的底商门市，一年租金26万，还要加1万元的管理费。700平方的顾家装修加上样少说也要大几十万，这样算下来，这一个店从建店到开业，没有100万是拿不下来了的。这么一个还未完全交房的底商、周边冷清，没有自然客流的情况下，我实在是找不到把店开在这里的理由。
于是我接下来就问：
租房合同签了吗？他说，没有。我心想，没有签，还好，签了就麻烦了。我说，房租太高了。你去跟房东谈吧，年租金再降一半的话，你可以租这个地方，否则，不能做！他说，跟房东已经谈了好长时间了，才谈到这个价格，谈不下来了。并且还说，底商的这几个房东商量好了，谁也不准降价！
谈到这里，我有点着急了。于是我就问：
你为什么看上这个位置了？这个位置有什么优势？顾家的人去看过了吗？
他回答，顾家的人来看过了，说可以。
我彻底无语。
“建议你不要做，如果做，也要等等看。这是我的意见。”并且还说，建议你去网上搜一下有关开家具专卖店要参考的开店因素。
05
开店咨询
租金是核心因素
11月3日八点钟整，手机铃声响起。是他的电话，还是那个位置适不适合开店的问题。这一个电话打了42分钟。我把开这个店的所有的利弊，帮助他分析完毕。给了他一个明确的方向，只要房租降不下来，这个事情就不能做！
从4月到11月，是一个漫长的过程，我清楚的知道作为一个开家具门店的投资者而言，心理的变化有多大，面对的压力有多大。对于一个要做上百万投资的家具经销商而言，的确是要考虑方方面面的因素。一旦做出决定，就要承担这个决定带来承担的经营风险。
各位看官，如果是你，你会开这个店吗？
