今天给大家分享一个案例：福建一家烤鱼店的老板，通过人性弱点做营销，利用“免费吃烤鱼”，在短短一周内狂赚36万！老板这招“免费模式”适用于各行各业，不管你是开餐饮店、服装店还是水果店、超市，只要学会这招就能轻松赚大钱，肯定比你原来辛辛苦苦赚的要多得多。
故事背景：
福建有个开烤鱼店的老板，姓廖，也是从小地方来大城市打工的90后，刚来福建的时候做过快递员、外卖小哥，卖过手机、服装，也在饭店打过工，梦想着能在当地开一家属于自己的小店，在大城市扎下根。廖老板在打工的过程中交了个女朋友，也在饭店当服务员，两个人是互相看对眼了，性格也合得来，都很踏实勤奋，谈了两年恋爱就结婚了。
婚后的生活开销远比一个人的时候要高，廖老板心想，两个人打工打了这么多年，加起来存款也就20来万，结完婚之后夫妻俩就面临着一个抉择，是回老家还是继续留在城市，廖老板心想也不能一直给人打工，于是就跟老婆商量着开店做个餐厅，创业做老板。
当时媳妇听到这个想法也很惊讶，因为夫妻俩都没有创过业，也没有太多启动资金，但看廖老板兴致高涨，把开烤鱼店的优势全部列出来，讲得头头是道，就觉得年轻人还是得闯一闯，就当是最后一搏，失败了就回老家，但要是成功了就能继续留在本地安家了。
说干就干，夫妻俩忙活着开店准备，从选址到装修招聘、食材采购对接，夫妻俩全部亲力亲为，两个月后烤鱼店就走上了正轨。这家店生意一开始还不错，可过了开业店庆，生意就越来越冷清了，廖老板为了提升营业额，跟媳妇商量着举办了一次“烤鱼免费不要钱”的活动，没想到活动期间就收款收了36万，赚了个盆满钵满。这是怎么回事？
活动方案：
廖老板知道现在的生意不好做，满大街都是打折活动，客人根本不吃这一套，所以他另辟蹊径，换了个思路，打折的不要，免费的总不能拒绝了吧！所谓思路决定财路，我们看看聪明人的活动是怎么举办的：
1.活动期间，只要添加老板为好友，转发活动到朋友圈，店里价值168元的招牌烤鱼免费吃，不会收取客人一分钱。
2.充值300元成为烤鱼店会员，就送价值600元的啤酒共计100瓶，以后到店消费一律打八折，同时会员邀请朋友充值会员，每邀请一位，就能获得15%的分红。
很多人都不看好这次活动，说郑老板脑子糊涂了，举办这种“损己利人”的活动，又是送烤鱼又是送啤酒，用不了几天就得穷得底裤都没了。可结果呢？廖老板不仅没亏一分钱，反倒在短短7天内疯狂收款36万！这活动到底是怎么盈利的？别走开，接下来的分析更精彩。
盈利分析：
