我们开店，最重要的是选择目标客户集中的地段，或者客流量大的地方，也就是聚集客户的热点。那么，有哪些可供开店的热点呢？不同地段适合开什么店，客户群体有什么区别？这里简单说一下。了解这些地方和人的特点，就能掌握一些规律，然后在选择的时候就会更有针对性。
1.商业街
它是主要商业实体或步行街的集合。店铺主要是街边店铺、写字楼、购物中心的一层店铺。这些店铺大多集中在闹市区，或者比较繁华的地方。优点是客流量大，缺点是房租高。如果经营能力有限，很容易亏损。
2.购物中心
购物中心有自己的整体风格定位。这一点要说清楚。如果你的店和购物中心的整体定位不匹配人群，说明购物中心的顾客不是你店的顾客，注定失败。购物中心开店有很多知识，后面会强调。
3.街道的两边。
这种地段是指分散在街道两侧的店铺，不像商业街那样形成商业气候。他们人气差，但租金相对较低。如果缺乏选址经验，虽然租金便宜，但也有很大的被误的风险。
4.社区
在小区开店，客流通常很稳定，但要注意小区的特点。通常老小区都是老年人居住，年轻人多是外来务工人员。整体消费能力差，稳定性不理想。开店只适合实惠的公共品，日常应急品等。新建的中高端住宅区，通常是有一定收入，注重生活品质，生活稳定的中产阶级和年轻人。在这样的小区开店，适合走中高端品质和体验路线。
5.办公楼
附近的写字楼里有很多白领顾客。当然具体成绩要详细了解。在附近开个咖啡厅，西餐厅，复印画画，商务洽谈，商务支持，非常合适。如果写字楼数量少，又没有其他复杂商圈的支撑，开店还是要谨慎，节假日可能根本没有生意。
6.机场
由于票价高于其他交通工具，机场的客户群体一般定位为高端，但整体客流量较小，适合销售高品质的品牌商品，如高端餐饮、地方特色礼品等。但需要注意的是，旅游大厅的生意明显比机场接机大厅好，因为旅游大厅的人大多是旅客，消费能力强，等待时间长，很可能会花钱。但是机场接机大厅的人要么是归心似箭的游客，要么是接机的人，少之又少。
7.火车站和汽车站
这种地方客流量大，以群众为主，节奏明显比机场快。主要适用于方便快捷的大众餐饮和出售一些应急用品的便利店。但是禁止在通道区开店，那里有目标明确的人在路上。他们不仅很少停下来进店，更多的人根本连店铺都没注意到，店铺就应该开在等候区。
8.公交车站和地铁入口
这样的地方人流量大，但是留住客户并不容易。它们只适合能打发时间、交易快捷、方便应急的商家。比如卖一些饮料，炒货，小玩意之类的。
9.医院
医院周边人流集中，但有一定的特殊性。一般生意都在医院附近，相对于租金较高没有太大优势。比较适合餐饮、医疗用品、鲜花礼品店、便利店等。符合医院特点的。
10.学校
学校附近的客户购买力有限，所以中小学附近不仅适合卖一些学生的生活必需品，比如文具，也适合开一些可以影响学生家长的店铺，比如兴趣班，补习班。在大学附近，消费能力会有所提升，但主要是新颖、有趣、性价比高。
11.建材城和批发市场
不在这种地方闲逛的顾客都是有明确目的的人。除了专业店，在这种地方开店适合经济、方便、快捷的餐饮。
12.观光胜地
旅游区开店的逻辑和其他地方不一样。客户估计不会在这里回头，所以重点是如何提高销售额和毛利率。门店也主要适合餐饮、住宿娱乐设施、旅游纪念品等。
定位不能凭感觉，但可以量化减少失误。上面提到的12个顾客高度集中的店铺选址目标。这些聚集客户的热点可能会重叠，也就是所谓的复合商圈。比如医院和公交车站重叠，购物中心和写字楼重叠，这些都是加分项。待选区域对于一个点会有上述“热点”中的一个，如果有另一个热点会添加另一个点。除了加分项，还有分项，比如竞争对手，店铺前的护栏，树阴等。，所以积分会减少。我们通常会在一个城市中找到两到三个目标地点，因为如果我们只看好一个，并不总是能够以理想的价格谈妥铺位，所以应该有备选方案，应该优先选择最终得分较高的地点。
不过这里需要注意的是，并不是所有的同行都是敌人。很多行业店铺都聚集在一条街或者一栋楼里，反而有聚集效应，让大家的生意更好。这里说的竞争对手，是指你的核心产品都差不多，但你不如别人。应该避免这种商店。当然，好的商圈没有那么多位置可以选择。在购物中心避开楼层或者某个区域是可以的，考虑一下临街店铺能不能避开500米以上也是可以的。
作者简介:美国Tutti Frutti中国连锁餐厅CEO，清华大学EMBA总裁班特约讲师。连续创业者。
