它就是被称为“中国便利店之王”的美宜佳便利，比它早5年进入中国市场的711便利店，国内现在才有2500家门店，只有美宜佳的10分之一啊，美宜佳到底凭啥这么厉害呢？
其实啊，美宜佳便利的成功，主要离不开这两点颠覆式创新，学会了，你也能这样做：首先，就是门店经营创新。前面在山西便利店那期，我们讲过，便利店行业是个吃力不讨好的苦差事儿，而1997年，叶志坚在东莞创办美宜佳时，沃尔玛和家乐福等传统商超已经进驻东莞，这前有711们群狼环伺狼，后有家乐福虎视眈眈，新人美宜佳想要突围，就必须创新。所以，美宜佳一反常态，主要选择居民区、工业区，甚至城乡结合部等租金低廉的地方开店，跟711们聚集在闹市区、写字楼形成鲜明差异化。美宜佳为啥要这么搞呢？你想想看，工业区能开家乐福吗？开不了，711们又瞧不上，但是工业区的人也有消费需求啊，于是，美宜佳迅速抢占市场，在工业区，城乡结合部，开了一大批门店50平，只有1000多的品类的便利小店。
第二，加盟创新。但光靠选址优势，美宜佳不可能超越7-11，那该怎么办呢？美宜佳把宝，压在了加盟扩张上。很多朋友可能会说，这有啥新鲜的，711，唐久，全家都玩加盟，凭什么美宜佳就成了中国便利店之王呢？它到底有啥秘诀？还真有，国内的便利店加盟玩法主要分为两种，一种是全家，711那样依靠加盟商的加盟费+商品利润进行分成。比如某些日本便利店品牌，加盟费6-10万，还有20万的保证金，最终每月毛利，还要返还50%给总部，这两年，房租，人工压力越来越大，加盟商也吃不消啊。另一种则是美宜佳这样，把加盟投入控制在20万以下，通过向加盟商收取保证金+管理配送费获利，很明显，美宜佳这种低门槛的加盟模式，满足了很多广东人的创业需求。成立仅两年，美宜佳门店数突破99家，25年后的今天，仍然以每月100多家的新店快速扩张裂变，目前，美宜佳全国总门店数，已经突破了26000家，妥妥的中国便利店之王。宁愿睡地板，也要当老板的广东人，用自己的实际行动，证明了美宜佳模式的成功。
第三，管理创新。加盟店往往是很难统一管理的，很多加盟门店都存在“加盟失控”的现象，加盟商私自进货，不服从总部管理，甚至不参与总部活动营销，但奇怪的是，美宜佳26000家门店，很少出现加盟这些情况，这是为什么？秘诀就在于美宜佳在“铁腕管理”创新：比如，每家门店必须向总部写保证书，统一采购10000多的pos智能收银系统，很多加盟商不买账，但是美宜佳的态度十分强硬，如果你加盟商不服从总部安排，那你就走人，甚至不惜以当时25%的门店集体退出为代价。因为美宜佳当时看到了智能收银系统，不仅操作页面简洁，响应快；同时还能记录顾客的消费喜好，并通过智能算法分析用户需求，从而筛选每家门店的爆品，这才是零售便利的关键啊。在配送上，美宜佳还自建了常温配送和冷链配送中心，门店常温商品两天一配，冷冻冷藏商品一天一配；定期帮助门店促销，减少库存。而且美宜佳还打造了一个数字化中心供应链系统，它可以帮加盟商自动匹配订货品类和数量，大大提升了供应商和门店的运营效率。可能有人会问，那美宜佳不靠加盟费赚钱，那靠什么赚钱呢？答案就是供应链。 美宜佳有26000多家店，采购规模是很大的，所以它在上游有很强的议价权，美宜佳先以低价拿到商品，再批发给加盟商，从中赚取差价。除此之外，美宜佳每个月还会向加盟店收取相应的门店管理费。所以，美宜佳的毛利高达70%，成为当之无愧的便利店之王啊。管理标准化是连锁经营的基础，供应链商品集采是盈利能力的体现。美宜佳就靠这些，彻底俘获了广东人的心，让居民只认美宜佳，不认711。所以，各位老板朋友们，你看懂了吗？虽然便利店是个不能再传统的行业，居然也被美宜佳玩出这么多新花样，而且，你只要看懂美宜佳的商业模式，你会惊奇地发现，他的这套模式，不光适合便利店传统商超，像餐饮业、服装业等等，都可以直接套用，轻松实现业绩增长！如果你有收获啊，也想学习类似的模式，改变企业现状，我强烈推荐你学习中国转型互联网化十大企业家——陈平老师的《互联式盈利思维》在线训练营，实现互联转型的落地课程，里面总结了传统企业互联转型的108大秘诀，比如：1.未来十年的黄金商业模式：会员众筹模式、S2B2C模式、社群商业模式、门店合伙模式、爆品模式；2.互联网时代的变现秘籍：业绩倍增的4大绝招、创新营销六脉神剑：抓潜、渗透、成交、服务、追销、裂变……如果你下单呢，我还赠送你一套落地配套教材，还有17节的线上复习课程，不到一顿饭钱，成大事者不纠结，点击下方链接购买，学了马上就能用！
